DIY手工體驗(yàn)館走俏，如何“保鮮”消費(fèi)者喜好很重要

時(shí)下，在都市的快節(jié)奏中，“慢生活”反而成為不少人追求的生活方式，城市商業(yè)空間中也涌現(xiàn)出越來越多的慢體驗(yàn)業(yè)態(tài)，DIY手工坊就是其中之一。

用拼豆拼出專屬的特色鑰匙扣、把軟陶捏出人偶模樣的個(gè)性相框、挑選喜歡的香味和形狀制作香薰蠟燭……近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了逛街、吃飯、看電影，時(shí)髦的長(zhǎng)沙人開始熱衷于DIY手工，或親手制作禮物，或約上好友去體驗(yàn)一回手作過程。

DIY體驗(yàn)館走俏 年輕人和親子群體居多

“媽媽，你看我做的好看不?”在芙蓉廣場(chǎng)地鐵站附近的一家DIY手工坊里，市民李晶正帶著8歲的兒子體驗(yàn)拼豆制作。店內(nèi)工作人員告訴記者，拼豆是一種用塑料豆子拼成的手工作品，客人可以根據(jù)圖案自由搭配顏色制作出鑰匙扣、小擺件等。大約半個(gè)小時(shí)后，一個(gè)顏色鮮艷、極具創(chuàng)意的卡通拼豆冰箱貼在孩子手中成形，孩子高興得跳了起來。

在萬家麗中路一家寫字樓內(nèi)，藏著一家名為拾億的陶藝·油畫DIY體驗(yàn)館。店員小周穿著白T恤、牛仔褲，身上的圍裙還沾著點(diǎn)點(diǎn)顏料，此時(shí)的她正在教店里的顧客制作陶藝。“我們店里主要業(yè)務(wù)就是各類陶藝、繪畫和拼豆等手工，很受小朋友和情侶的歡迎。”小周告訴記者，她的大部分工作就是陪這些喜歡藝術(shù)、熱愛生活的年輕人一起畫畫和玩陶泥。由于來店里的客人大都是零基礎(chǔ)，需要全程陪伴，她必須隨時(shí)為顧客答疑解惑。如果遇到需要二次操作的作品，她還得將顧客的聯(lián)系方式記下。

記者以“DIY手工”為關(guān)鍵詞搜索長(zhǎng)沙店鋪發(fā)現(xiàn)，僅在長(zhǎng)沙地區(qū)的DIY手工坊就超過了150家。除了以往的陶藝、烘焙、木工等DIY手工坊，還涌現(xiàn)出不少高顏值的綜合DIY手工體驗(yàn)館。奶油膠手機(jī)殼、軟陶立體人偶、串珠手鏈、麻布袋手繪……各種類型的手工制作隨意挑選。記者發(fā)現(xiàn)，這類DIY手工的體驗(yàn)價(jià)格在30元至60元之間，但制作起來得花上一個(gè)下午。

追求“體驗(yàn)感” 在體驗(yàn)中收獲快樂與技藝

同樣是手機(jī)殼，同樣是花幾十元，為什么有的人更愿意手作而非購買成品?采訪過程中，不少消費(fèi)者表示主要是看重手工DIY帶來的“體驗(yàn)感”。

“我們針對(duì)不同的手工類型推出了相應(yīng)的套餐，供客人自行選擇。”方糖拼豆DIY手工體驗(yàn)館的店主告訴記者，自己平時(shí)接觸的客戶大部分是18歲至35歲的年輕人，這類群體更享受DIY手工中的消費(fèi)體驗(yàn)，更注重物品帶給自己的情緒價(jià)值。

“整個(gè)制作過程中，靜下心來體驗(yàn)、享受的感覺很棒!想親手做一個(gè)送給朋友。”在市民陶女士看來，手工DIY的成品質(zhì)量如何其實(shí)并不重要，重要的是送出去的那份獨(dú)一無二的心意。還有是在制作過程中，與朋友、戀人等一起參與度過的快樂時(shí)光。

相比直接付錢“買買買”，體驗(yàn)消費(fèi)更注重過程，并不局限于一次性的“買定離手”。因此，不少DIY手作工作室除了體驗(yàn)套餐外，還會(huì)開設(shè)相關(guān)課程。

“我們負(fù)責(zé)原材料和教學(xué)，零基礎(chǔ)的客戶單次體驗(yàn)是69元，如果需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，我們也推出了油畫課程。”據(jù)拾億陶藝油畫DIY體驗(yàn)館介紹，999元的成人優(yōu)化培訓(xùn)包含12節(jié)油畫課程，老師會(huì)從基礎(chǔ)的打形、調(diào)色再到立體進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)。

體驗(yàn)式業(yè)態(tài) 如何“保鮮”消費(fèi)者喜好很重要

在快節(jié)奏的生活下，手作經(jīng)濟(jì)成為許多消費(fèi)者選擇“慢”下來的一種好方式。然而，DIY手工坊作為一種體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，在發(fā)展過程中也遇到不少瓶頸。

記者了解到，不少從事手工創(chuàng)作的店主大多出于自己的喜好。有店主坦言，DIY手工創(chuàng)作生命周期短，吸引顧客的主要是剛接觸時(shí)的新鮮感，等新鮮勁一過，顧客來得就少了。盈利周期長(zhǎng)、人工和時(shí)間成本高等問題，成為不少DIY手作坊關(guān)停的主要原因。

此外，一些有償DIY項(xiàng)目依然難逃被人詬病“低性價(jià)比”的命運(yùn)。一位消費(fèi)者向記者表示，盡管不少DIY手作工作室都推出了嘗鮮或優(yōu)惠套餐，但這樣的價(jià)格對(duì)他來說依舊比較貴。以DIY皮具為例，市面上購買一件成品的卡包或鑰匙包僅為幾十元，但手作價(jià)格卻高達(dá)上百元。但也有消費(fèi)者認(rèn)為，手工DIY有著“親手制作”的性質(zhì)，即便價(jià)格稍微貴一些，作為贈(zèng)送親友的禮物，還是可以接受的。

不難看出，盡管DIY手工坊有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ€有很長(zhǎng)的路要走。隨著商業(yè)市場(chǎng)的成熟，若想要吸引更多消費(fèi)者，唯有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流、迎合目標(biāo)客群喜好的DIY手工坊，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

關(guān)鍵詞： DIY手工 體驗(yàn)式業(yè)態(tài) 消費(fèi)者喜好 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)