傳神語聯答科創板問詢 與主要客戶愛奇藝、阿里、騰訊等合作能否持續被問及

中華網財經8月30日訊 中華網財經了解到，8月27日傳神語聯網網絡科技股份有限公司(下稱“傳神語聯”)回復科創板審核問詢。

5月19日，傳神語聯網網絡科技股份有限公司（下稱傳神語聯）科創板IPO申請獲得上交所受理，傳神語聯此次擬募資5.13億元，用于語聯網人機共譯產能交付矩陣建設等項目。2019年，該公司就曾沖擊科創板市場，但在2020年9月選擇撤銷上市申請。

證監會網站8月27日刊登的《關于傳神語聯網網絡科技股份有限公司首次公開發行股票并在科創板上市申請文件審核問詢函的回復》披露了主要問詢問題。在科創板問詢中，上交所主要關注科創屬性、信息披露質量、業績下滑、可比公司及比較情況、2020年虧損、關于客戶、關于子公司、關于采購等共計18個問題。

公司2020年報告期內大客戶模式前五大客戶分別為愛奇藝、深圳貝添利、阿里巴巴、騰訊、鄭州中業科技股份有限公司。上交所要求說明，結合合同簽訂的具體情況，說明發行人與主要客戶的合作是否具備可持續性，如否，請提示相關風險。

傳神語聯回復，經過多年發展，公司積累了大批知名客戶并持續獲得客戶認可，與主要客戶建立了穩定的合作關系，如阿里巴巴集團、北京愛奇藝科技有限公司、東風汽車集團股份有限公司、中央電視臺、深圳市騰訊計算機系統有限公司、清華大學等企事業單位。截至目前，公司與主要客戶均簽訂了翻譯服務等合作協議，在協議中明確約定服務單價及結算方式，并在合同中與部分客戶約定自動續期條款，以保證雙方合作的穩定性。

另外，線下業務為主的情況下，上交所要求說明，訂單主要從電話營銷/網絡獲客方式獲取的原因；

傳神語聯回復，公司依托語聯網平臺開展業務，根據客戶在語聯網平臺的下單方式不同區分線上、線下業務。由大客戶事業部銷售人員根據客戶需求下單的大客戶模式及第三方平臺模式均視為線下業務，由客戶通過語翼網、小尾巴自助下單的中小企業及個人用戶模式視為線上業務。因此，線上線下僅僅只是區分客戶下單方式不同，公司無論線上線下業務均通過語聯網平臺的產能資源和核心技術模塊完成。

公司獲客方式主要包括電話營銷/網絡營銷、老客戶推薦、展會推廣、招投標及客戶拜訪等，獲客方式并不區分線上線下業務，而是根據業務拓展需要組合運用多種獲客方式。公司劃分獲客方式的依據為首次與客戶建立聯系的方式，公司初次與客戶建立聯系較大部分是通過電話營銷或者網絡渠道，在與客戶取得聯系后，公司會通過電話、網絡方式、實地拜訪、洽談或參與對方公司的招投標等各種方式來獲得具體訂單及維護關系；語翼網等線上平臺的推廣方式也包括線下地推、渠道商推廣和電話營銷或網絡營銷等。因此，公司將獲客方式主要歸為電話營銷/網絡。

傳神語聯成立于2005年，其前身為傳晟環球，注冊資本為50萬元，當時的兩名股東是石鑫、李秀華。一經成立，傳神語聯便開始搭建紅籌架構，以原控股股東傳神集團作為境外融資主體。

2018~2020年，傳神語聯實現營業收入分別約為3.55億元、3.76億元、2.79億元；對應實現歸屬凈利潤分別約為2576.59萬元、2538.5萬元、-4191.29萬元。

傳神語聯(835737)近日發布2021年半年度報告，報告期內營業收入134,930,590.86元，同比增加29.00%；虧損6,007,397.74元，同比虧損減少78.79%。

關鍵詞： 傳神語 持續 能否 合作