盲盒熱度下降、入局者增多，主打收藏玩具的52TOYS難逃激烈競(jìng)爭(zhēng)

隨著潮玩市場(chǎng)上盲盒的熱度逐漸下降，潮玩品牌紛紛拓寬賽道，走向多品類(lèi)發(fā)展。近日，與潮流玩具概念相對(duì)，高舉收藏玩具旗幟的52TOYS宣布完成4億元C輪融資。但隨著入局者增多，52TOYS仍難跳出激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。

主打收藏玩具概念

52TOYS于近日完成4億元C輪融資。此輪融資由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。天眼查信息顯示，這已經(jīng)是52TOYS成立以來(lái)完成的第六輪融資。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，獲得多輪融資意味著52TOYS較受資本看好，在消費(fèi)市場(chǎng)具有一定的投資價(jià)值。

值得注意的是，目前潮流玩具市場(chǎng)已有眾多玩家，如已上市的泡泡瑪特、KK集團(tuán)旗下的X11等。52TOYS與它們有什么不同?

據(jù)悉，52TOYS從2015年創(chuàng)立之初就主打收藏玩具概念。中國(guó)商報(bào)記者了解到，收藏玩具從產(chǎn)品形式上包括但不限于潮流玩具，具有更多元化的風(fēng)格和文化，動(dòng)漫、影視、游戲、旅游、歷史等都可以作為其產(chǎn)品創(chuàng)作的元素。除了豐富的IP外，收藏玩具的品類(lèi)也較為多元化，包括變形、機(jī)甲、手辦、拼裝模型等諸多品類(lèi)，能夠滿(mǎn)足玩家不同的喜好。從59元的盲盒，到幾百元的手辦，再到上千元的雕像和模型等，52TOYS均有銷(xiāo)售。

從市場(chǎng)前景來(lái)看，收藏玩具也有著良好的增長(zhǎng)空間。根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，我國(guó)潮流及收藏玩具零售市場(chǎng)規(guī)模到2024年將達(dá)763億元。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，熱衷潮玩的用戶(hù)中，盲盒愛(ài)好者占比62.95%，手辦、模型愛(ài)好者的占比分別為52.33%和52.07%。

構(gòu)建護(hù)城河

自稱(chēng)收藏玩具開(kāi)創(chuàng)者的52TOYS也構(gòu)筑了其自身的護(hù)城河。據(jù)悉，52TOYS創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在玩具行業(yè)有十余年的資源、經(jīng)驗(yàn)積累，比如創(chuàng)始人陳威2000年就在北京鼓樓大街開(kāi)設(shè)了第一家線(xiàn)下門(mén)店，做起玩具生意。在供應(yīng)鏈方面，52TOYS也已形成從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售的一整套產(chǎn)業(yè)鏈。

無(wú)論是做原創(chuàng)IP，還是簽約外部IP做衍生品，都離不開(kāi)設(shè)計(jì)。公開(kāi)資料顯示，52TOYS的員工近400人，其中設(shè)計(jì)師超過(guò)80人。

陳威此前在接受采訪時(shí)表示，玩具公司的核心就是創(chuàng)意。據(jù)悉，52TOYS的設(shè)計(jì)師可以按照自身喜好自由發(fā)揮設(shè)計(jì)產(chǎn)品。而在品牌渠道上，52TOYS的布局也較為多元。2021年，52TOYS開(kāi)始建設(shè)線(xiàn)下直營(yíng)品牌店，目前已在北京太古里、上海IAPM、正大廣場(chǎng)、深圳COCOPARK、成都寬窄巷子等商場(chǎng)開(kāi)出十余家直營(yíng)品牌店，平均每月新開(kāi)門(mén)店三至五家，門(mén)店平效過(guò)萬(wàn)元。

在開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店的同時(shí)，52TOYS還聯(lián)合商場(chǎng)舉辦美陳展、設(shè)計(jì)師簽售、產(chǎn)品首發(fā)等活動(dòng)，與商場(chǎng)在客群流量上相互賦能。52TOYS表示，預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)將開(kāi)設(shè)100家直營(yíng)品牌店，并在市場(chǎng)投放上千臺(tái)無(wú)人零售機(jī)。

有投資人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，受新冠肺炎疫情影響，商場(chǎng)內(nèi)一些經(jīng)營(yíng)不善的品牌陸續(xù)撤店，導(dǎo)致商場(chǎng)閑置店鋪大增、租金降低，一些新消費(fèi)品牌迎來(lái)較好的擴(kuò)張機(jī)遇期。

難逃激烈競(jìng)爭(zhēng)

雖然得到了資本的青睞，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，52TOYS仍面臨一些難題。

目前不僅泡泡瑪特，一些泛文化企業(yè)也紛紛做起潮玩生意，如酷樂(lè)潮玩、九木雜物社等，且都與著名IP進(jìn)行了聯(lián)名合作。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前市場(chǎng)上不缺IP，缺的是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而52TOYS似乎還尚未出現(xiàn)能夠“破圈”的原創(chuàng)IP。公開(kāi)資料顯示，52TOYS第一個(gè)原創(chuàng)IP“機(jī)甲變形玩具Box”推出后，僅收獲了部分男性消費(fèi)者的青睞，且一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“破圈”。

而與泡泡瑪特等以盲盒銷(xiāo)售為主的潮玩品牌相比，52TOYS的市場(chǎng)表現(xiàn)也并不突出。據(jù)悉，52TOYS在產(chǎn)品原創(chuàng)開(kāi)發(fā)上遵循“721”原則，即10%規(guī)劃為前瞻性、探索性的產(chǎn)品，20%的Box變形機(jī)甲系列和超活化為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品，70%的盲盒潮玩系列產(chǎn)品。

可見(jiàn)，52TOYS的品類(lèi)雖然多元，但盲盒仍是52TOYS的頂梁柱。而在盲盒銷(xiāo)售上，52TOYS并未有太多優(yōu)勢(shì)。中國(guó)商報(bào)記者在52TOYS淘寶官方旗艦店看到，店內(nèi)單件產(chǎn)品月銷(xiāo)量為幾百到幾千件不等，與動(dòng)輒月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的泡泡瑪特相比還有一定距離。在粉絲數(shù)量上，目前52TOYS天貓旗艦店粉絲數(shù)超過(guò)61萬(wàn)，而泡泡瑪特粉絲數(shù)量已達(dá)439萬(wàn)。

有消費(fèi)者對(duì)記者表示，泡泡瑪特現(xiàn)在的知名度在朋友圈中遠(yuǎn)大于52TOYS。同時(shí)隨著盲盒熱度下降，潮玩品牌也都在嘗試拓寬賽道，走向多品類(lèi)發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)入局的玩家更多，52TOYS在收藏玩具市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將不再明顯，而其收藏玩具第一的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)也并不容易。

據(jù)悉，去年被嗶哩嗶哩收購(gòu)的ACTOYS在潮玩市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常亮眼。ACTOYS玩具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，其盲盒、動(dòng)漫手辦的質(zhì)量都排在上乘。

值得注意的是，52TOYS在產(chǎn)品質(zhì)量上屢遭詬病。52TOYS天貓旗艦店一款售價(jià)339元的潮玩手辦的評(píng)價(jià)中，有消費(fèi)者認(rèn)為不值，太塑料感了;櫻桃小丸子系列盲盒單個(gè)售價(jià)59元，有消費(fèi)者評(píng)價(jià)產(chǎn)品一股劣質(zhì)的廉價(jià)感，質(zhì)量差。

有投資人表示，品牌從0做到1比較容易，從1往后若想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，難度將會(huì)加大。規(guī)模化發(fā)展需要用戶(hù)人群擴(kuò)圈，品類(lèi)擴(kuò)圈，品牌的宣傳、推廣等都要擴(kuò)圈。此外，企業(yè)要想尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌一定要做扎實(shí)，用戶(hù)根基要牢靠。這其間將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，并且非常燒錢(qián)。

目前不少潮玩品牌已實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，但其中多少能夠最終孵化成足夠大的品牌公司，要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，潮玩消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，但持續(xù)推出差異化產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力將是極大的考驗(yàn)。

關(guān)鍵詞： 盲盒熱度 入局者 收藏玩具概念 52TOYS