氣味圖書館獲香水巨頭投資，下一步該如何提升產(chǎn)品競爭力？

獲香水巨頭投資，氣味圖書館獲得成功之“鑰”?9月14日，天眼查信息顯示，氣味圖書館完成數(shù)千萬美元B輪融資，此輪融資由西班牙香水巨頭PUIG獨家完成。從百萬爆款到巨頭注資，國產(chǎn)香水品牌氣味圖書館發(fā)展可圈可點。但從目前來看，氣味圖書館走的依然是國內(nèi)大多香水品牌路線——低價，靠網(wǎng)紅爆品走紅。如何打造品牌影響力，提升產(chǎn)品競爭力，成為氣味圖書館后期需要考慮并解決的問題。

獲香水巨頭PUIG獨家投資

天眼查信息顯示，氣味圖書館此輪融資由西班牙香水美妝集團PUIG獨家投資，指數(shù)資本擔任獨家財務顧問。

據(jù)了解，PUIG是西班牙美妝及香水巨頭集團，成立于1914年，在全球設有26家分公司，產(chǎn)品銷往150個國家及地區(qū)。該集團旗下香水品牌包括英國百年香水品牌PENHALIGON'S(潘海利根)，L'ArtisanParfumeur(阿蒂仙之香)等;同時也包括了英國奢侈化妝品牌CharlotteTilbury、德國化妝品原料品牌Derma(德瑪)、希臘美容保養(yǎng)品牌Apivita(艾蜜塔)、法國天然護膚品牌Uriage(依泉)等。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，香水巨頭的注資，在一定程度上意味著氣味圖書館近年來獲得不錯的發(fā)展，與投資集團有一定的匹配度。對于氣味圖書館而言，除獲得資本層面支持外，在技術、研發(fā)層面也將獲得PUIG的支撐。

就此次投資情況及未來發(fā)展規(guī)劃等問題，北京商報記者對氣味圖書館進行采訪，但截至目前并未收到回復。

資料顯示，氣味圖書館成立于2009年，是國內(nèi)最早涉足香水的玩家之一，2015年、2017年，氣味圖書館分別獲得清科創(chuàng)投和廣發(fā)證券、天圖資本的千萬元融資。

目前，氣味圖書館已形成3條主要的產(chǎn)品線，分別為香水、香氛身體護理和家居香氛，并在全國多個一線城市設立近80家線下門店。

雖發(fā)展十年有余，但氣味圖書館被人們津津樂道的產(chǎn)品依然是幾年前的“涼白開”系列香水產(chǎn)品。

2017年底，氣味圖書館推出“涼白開”系列香氛產(chǎn)品，一經(jīng)推出，便成為現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。2018年“雙11”，“涼白開”賣出40多萬瓶，2018年全年累計銷售超100萬瓶，該系列產(chǎn)品銷售額占到品牌銷售的三成以上。

值得一提的是，繼“涼白開”系列產(chǎn)品之后，氣味圖書館雖然先后推出了“白砂糖”“豆?jié){”“西紅柿蘸白糖”等香水系列，并利用“新國潮”趨勢迎合消費者需求，推出大白兔、德克士等多款聯(lián)名香水，但在銷量、流量層面都遠不及“涼白開”的熱度。根據(jù)氣味圖書館淘寶旗艦店數(shù)據(jù)，涼白開香水月銷量為7000+，大白兔香水月銷量為1000+，白砂糖香水月銷量為27、豆?jié){香水月銷量為62。

博弈香水市場

中國香水市場依然潛力巨大。據(jù)分析機構歐睿公司的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國香水市場規(guī)模約為109億元，預計2025年有望增至300億元以上。

隨著香水市場崛起，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一些自帶流量的小眾品牌。譬如野獸青年，憑借橘子汽水、綠豆沙、手指餅干等國人熟悉的兒時懷舊氣味獲得不小的流量;擅長打造東方氣味美學的“觀夏”也憑借百萬級訂閱數(shù)量、十萬級忠實用戶實現(xiàn)達60%的復購率。

不過，當前國內(nèi)香水品牌基本走低價高性價比的路線。北京商報記者了解發(fā)現(xiàn)，氣味圖書館大部分香水產(chǎn)品在150元上下;觀夏香水產(chǎn)品大部分在300元以下;野獸青年香水基本在百元上下。反觀國際大牌香水，基本在500元以上。

伍岱麒表示，外資香水品牌憑借著多年的技術研發(fā)積累，目前在國內(nèi)香水香氛市場占據(jù)主要地位。而本土的品牌更多的是以中低價切入市場，停留在中低端領域，暫時還沒有實現(xiàn)較好的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，在中國香水市場中，國際品牌占據(jù)了70%以上的市場份額，Chanel、Dior和Hermès等奢侈品牌幾乎是所有消費者“香水初體驗”的首選品牌。顯然，在香水市場，氣味圖書館還有很長的路要走。

或許意識到上述問題，氣味圖書館將此次融資用于持續(xù)研發(fā)以當代中國文化為基礎的原創(chuàng)香氛產(chǎn)品、打造線上線下聯(lián)動的體驗式消費場景、推進國際供應鏈的優(yōu)化與整合以及建設人才團隊等項目。

在戰(zhàn)略定位專家、九德戰(zhàn)略定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，氣味圖書館憑借多年經(jīng)驗積累，已經(jīng)有了不少的粉絲，如今又獲得香水巨頭青睞，想要實現(xiàn)再造爆款有著很大的可能。但在伍岱麒看來，在香水香氛市場，企業(yè)塑造的品牌影響力很重要，依賴網(wǎng)紅爆款發(fā)展模式的主要還是新興品牌，這種發(fā)展模式主要是通過特殊的氣味進行差異化、小眾化營銷，很難塑造成經(jīng)典香水香氛品牌，而香水香氛市場往往更注重經(jīng)典品牌。

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