被裁員勸退，降薪75%，300萬醫(yī)藥代表卷入離職潮

醫(yī)藥代表不會消失，但從業(yè)的門檻會相應(yīng)提高，對從業(yè)者專業(yè)和學(xué)歷的要求會越來越高。

300萬醫(yī)藥代表消失，是一個好消息嗎？對肖童來說顯然不是，這是他待業(yè)在家的第13個月。

肖童原本是武漢市一名從事藥品推廣工作的醫(yī)藥代表，是港股上市公司中國中藥（00570.HK）旗下的久安醫(yī)藥推廣服務(wù)有限公司（以下簡稱“久安醫(yī)藥”）的員工。2020年7月，他被上司以“沒有編制”“業(yè)績不達(dá)標(biāo)”“工作不配合”等理由，口頭通知停崗?fù)Ｐ健?/p>

楊安則是久安醫(yī)藥的一名區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)遼寧省兩個地區(qū)的藥品銷售工作。2020年12月，他被通知降職降薪，薪資待遇從1.2萬/月降至3000元/月左右，降薪幅度約75%。無奈之下，楊安選擇了辭職，并申請了勞動仲裁。

肖童和楊安的遭遇都不是孤例。近來，多家藥企傳出裁員消息，其中不乏知名上市企業(yè)。

經(jīng)過兩年多的醞釀，《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》于2020年12月1日正式施行，明確了“不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，實(shí)施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為”等七條禁令。醫(yī)藥代表不得與藥品銷售掛鉤，一定程度上杜絕了“帶金銷售”、醫(yī)療賄賂等行為，但同時也把醫(yī)藥代表們推向了尷尬的境地——為了節(jié)省銷售費(fèi)用，企業(yè)選擇裁減銷售人員。

在行業(yè)劇變之下，300萬醫(yī)藥代表該何去何從？

“黃金年代”不再

2021年3月8日，國家醫(yī)保局發(fā)布的《2020年醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計快報》顯示，2020年醫(yī)?；鹬С鲈鏊賰H為0.44%，增速下降明顯。而2015-2019年，我國基本醫(yī)療保險基金支出從9312億元上升至20858億元，年復(fù)合增長率達(dá)到22.3%。醫(yī)保局認(rèn)為，受新冠疫情影響之外，醫(yī)?；鹬С鲈鏊傧陆抵饕羌杉搬t(yī)保支付改革帶來醫(yī)保控費(fèi)效果良好。

和醫(yī)?；鹬С鲈鏊僖黄鹣陆档倪€有醫(yī)藥代表們的收入。

醫(yī)藥代表曾經(jīng)是“吸金”的代名詞，在普遍月薪僅為數(shù)百元的年代，醫(yī)藥代表收入數(shù)千元，甚至上萬元也不罕見。到醫(yī)院宣講，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)還會列隊(duì)歡迎，風(fēng)光程度比今天的“大廠”更甚。

根據(jù)醫(yī)蟹發(fā)布的《2020醫(yī)藥代表生存現(xiàn)狀報告》，受疫情以及帶量采購影響，高收入的醫(yī)藥代表占比大幅度下滑，年收入在20萬元以上的醫(yī)藥代表占行業(yè)人群的比例下降約16.22%。

“高薪”“體面”是肖童對于醫(yī)藥代表職業(yè)的最初印象。他原本畢業(yè)于某高校的建筑相關(guān)專業(yè)，聽說醫(yī)藥代表能賺錢，便對這個職業(yè)心生向往。2015年，在機(jī)緣巧合之下，肖童加入了一家藥廠，成為了一名醫(yī)藥代表，負(fù)責(zé)一款中成藥在武漢某地區(qū)的銷售。

肖童入行的時候，正趕上了醫(yī)藥代表“黃金時代”的末班車，他對這份工作整體上感到滿意。

“我入行的時候，醫(yī)藥外企基層員工收入可能達(dá)到幾十萬元，甚至近百萬元，合資和國內(nèi)企業(yè)次之。那時候醫(yī)藥代表穿著都光鮮亮麗，背著書包，開著小汽車是標(biāo)配。女代表都年輕漂亮，男代表會來事兒。”肖童說。

他告訴時代財經(jīng)，那幾年他的收入在10萬元-20萬元之間，在武漢算不錯的。同時，工作也給他帶來很大的成就感。他曾經(jīng)牽頭參與過一個名為“加味生化顆粒”的項(xiàng)目，負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)學(xué)部研究和藥廠生產(chǎn)信息的溝通，最終該項(xiàng)目獲得了湖北省科技進(jìn)步三等獎，這項(xiàng)榮譽(yù)還被寫進(jìn)了中國中藥2020年的年報里。

在肖童看來，自己作為一名非醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的醫(yī)藥代表，能取得這樣的成績已經(jīng)很不容易。“可以說我以前就是我們廠里年輕銷售里的‘頭牌’?！?/p>

裁員潮開始了

但肖童意氣風(fēng)發(fā)的日子沒有持續(xù)很久。

2017年“兩票制”橫空出世，“兩票制”意味著藥品從藥廠到醫(yī)院，中間只能經(jīng)過一級代理、經(jīng)銷商，二級代理和經(jīng)銷商被淘汰出局，擁有完善銷售終端網(wǎng)絡(luò)的大藥企受到的影響較小，有能力通過并購，頻頻落子快速布局，而其他小藥企面臨著被收購或倒閉的命運(yùn)。

2018年肖童所在的藥廠被中國中藥兼并，他和其他同事被并入了新成立的久安醫(yī)藥推廣服務(wù)有限公司。

肖童告訴時代財經(jīng)，從那時開始，工作壓力明顯增大，收入?yún)s下降了10%-30%，在銷售創(chuàng)新高的情況下，也拿不到和以前一樣多的錢。

2020年7月，區(qū)域經(jīng)理以“沒有編制”“業(yè)績不達(dá)標(biāo)”等理由，口頭通知肖童停崗?fù)Ｐ剑裾f他自行辭職。肖童拒絕辭職，但十幾天后，他發(fā)現(xiàn)自己被移出了工作群聊。

工作被迫中斷，也未與公司正式解除勞動合同，肖童無法去找新工作，只能待業(yè)在家。

“這段時間我非常痛苦，公司就是希望我能主動辭職，但我沒做錯什么，怎么可能會同意自己辭職呢？”回憶起被勸退的經(jīng)歷，肖童仍覺得委屈。

在被停崗近10個月后，肖童收到了來自公司的《返崗?fù)ㄖ獣?，里面寫到：“?020年8月1日至2021年5月10日，你未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，無故連續(xù)172個工作日曠工……公司多次電話及微信通知你返崗未果……逾期未到崗，公司將按照《勞動合同法》第三十九條第（二）款之規(guī)定，與你正式解除勞動關(guān)系?！?/p>

口頭通知停崗怎么會變成無故曠工？肖童認(rèn)為“這是虛假惡意指責(zé)”，隨后他發(fā)起了勞動仲裁，要求公司賠付拖欠薪資等多項(xiàng)費(fèi)用共計約40萬元。

就肖童與久安醫(yī)藥的勞動糾紛問題，時代財經(jīng)曾多方聯(lián)系公司相關(guān)人士，但得到的答案均是“不清楚”“一切等待仲裁結(jié)果”。

2020年12月，楊安也同樣以“業(yè)績不達(dá)標(biāo)”為由被降職降薪。楊安對時代財經(jīng)表示，此前他的月收入大約在1.2萬元，但今年1月的薪資就下調(diào)至約7000元，隨后幾個月薪資更是驟降至約3000元。

“我愛人得了乳腺癌，每月治療費(fèi)用都要1000元，孩子還在上大學(xué)，一年學(xué)費(fèi)近5萬元。前幾天交學(xué)費(fèi)我都是刷的信用卡。這些情況公司都知道，但是沒有一個人出來為我說句話。”楊安表示。

在律師建議下，楊安選擇申請辭職，并發(fā)起了勞動仲裁。雖然仲裁委員會裁定，公司降薪調(diào)崗的行為不具有合理合法性，應(yīng)該給予楊安相關(guān)賠償。但天眼查顯示，久安醫(yī)藥已經(jīng)就勞動爭議提起起訴，希望推翻仲裁結(jié)果。楊安目前正在等待一審結(jié)果。

300萬藥代消失，是一個好消息嗎？

楊安覺得自己再也不會回到醫(yī)藥代表的崗位上了。

“我的職業(yè)生涯基本上已經(jīng)到頭了。我快50歲了，學(xué)習(xí)能力和社會認(rèn)知能力都跟不上了，沒有任何藥廠會要我這個年紀(jì)的人?！?/p>

曾經(jīng)對醫(yī)藥代表滿懷憧憬的肖童也表示，發(fā)生了這么不愉快的事，不會再考慮做醫(yī)藥代表了，可能會考慮到非醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

根據(jù)賽柏藍(lán)的報道，在帶量采購的影響下，醫(yī)藥代表不斷轉(zhuǎn)型，未來醫(yī)藥代表的從業(yè)人數(shù)會逐漸減少，甚至可能會從300萬下降到30萬。

但在楊安看來，醫(yī)藥代表的存在仍然有其必要性。

“很多人不了解，覺得醫(yī)藥代表就是給醫(yī)生送錢的，只會搞暗箱操作。但實(shí)際上醫(yī)藥代表是醫(yī)生和藥廠溝通的橋梁。醫(yī)生研究病人已經(jīng)夠忙了，哪里還有多余精力去精通藥理呢？醫(yī)藥代表要做的就是向醫(yī)生介紹藥的使用方法?！?/p>

一名醫(yī)藥行業(yè)人士也對時代財經(jīng)表示，創(chuàng)新藥仍然需要醫(yī)藥代表去進(jìn)行推廣，未來醫(yī)藥代表不會消失，但從業(yè)的門檻會相應(yīng)提高，對從業(yè)者專業(yè)和學(xué)歷的要求會越來越高。“至于那些不具備專業(yè)資質(zhì)的人，也是時候該退出了?！?/p>

獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的醫(yī)療領(lǐng)域人才招聘趨勢》顯示，近三年銷售類人才仍然是醫(yī)療行業(yè)里需求最大的人才類型。但從銷售崗位流入人群的學(xué)歷分布來看，本碩占比明顯提升，尤其碩士占比近30%，更多高學(xué)歷人才加入該領(lǐng)域。從專業(yè)分布來看，藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)人才最多。

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