茅臺1935被市場炒熱,填補了茅臺集團的價格帶空缺
尚未上市的茅臺1935被市場熱炒,很多門店終端價已飆升到1399元/瓶。茅臺集團為何此時上市千元價格帶新品?雖然官方信息很少,但目前的市場共識是茅臺1935能助力茅臺集團補齊千元價格帶的空缺。
茅臺1935未上市先被熱炒
市場消息顯示,茅臺集團即將上市的新品為茅臺1935,其已實現了小批量試產,不久后將量產。
為了解茅臺1935定價多少、上市時間以及茅臺集團為何此時補齊千元價格帶等問題,中國商報記者致電茅臺集團相關負責人,但截至發稿并沒有收到回復。
實際上,早在8月23日,就有自媒體發布了一個號稱茅臺1935的開箱視頻。看上去,其跟遵義1935瓶型相同,采用金色浮雕工藝。
這是舊瓶裝新酒嗎?據了解,遵義1935于2016年推出。后來,遵義1935被一家名為貴州壹玖叁伍酒業有限公司的白酒公司注冊了,目前市面上很多遵義1935都是這家公司生產的,茅臺集團因此要將其停產。在價格方面,遵義1935之前的出廠價一直為388元/瓶,而后提升到488元/瓶,在去年茅臺集團旗下多款系列產品的漲價潮中,遵義1935出廠價再次上漲到588元/瓶。
那么,茅臺1935為何未上市先被熱炒?對此,融澤咨詢白酒分析師劉曉威對中國商報記者表示,一般白酒產品上市需要一定的消費者和渠道培育時間,產品未上市就被熱炒的現象很不正常。原因很可能是經銷商有任務要求,蓄意炒高酒價。他認為,渠道和資本方是茅臺1935價格被炒高的幕后推手。
此外,茅臺1935價格的高企也引起了業內對茅臺集團“變相漲價”的質疑,畢竟這些年茅臺集團也進行過多次“變相漲價”。劉曉威坦言,飛天茅臺價格已經“飛天”,再直接漲價的話或會引發爭議。因此茅臺集團會培育其他產品,利用飛天茅臺原有渠道進行銷售,使其價值被高估,從而實現“變相漲價”。“茅臺1935是否存在‘變相漲價’關鍵看其后續銷售渠道是否和飛天茅臺深度捆綁,這些年包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等多款系列酒都是通過深度捆綁飛天茅臺實現銷售的。”
茅臺集團存在多個價格帶空缺
茅臺集團聚焦飛天茅臺大單品已久,為何此時要補齊千元價格帶?對此,白酒行業分析師蔡學飛對中國商報記者表示,茅臺集團確實很長一段時間都聚焦飛天茅臺,打造高端品牌形象。但目前飛天茅臺價格水漲船高,每瓶的市場零售價從幾年前的2000元出頭到如今的3300元左右。而茅臺系列酒多定位為幾百元,這導致茅臺集團千元價格帶短板日益凸顯。蔡學飛認為,茅臺1935填補了茅臺集團因飛天茅臺高位運行帶來的多個價格帶空缺。
在千元價格帶上,眾多對手已經站穩。中國商報記者走訪北京多家煙酒店發現,自去年以來,經典五糧液、國窖1573的價格不斷上揚,目前已經在千元價格帶上站穩,終端零售價多在1200元/瓶上下浮動。郎酒旗下青花郎、洋河旗下夢6+、山西汾酒旗下青花30復興版等幾個主力產品的市場零售價也已逼近千元。
白酒行業分析師晉育鋒對中國商報記者表示,千元價格帶上的白酒產品已越來越多,青花郎、國窖1573還都有不小的體量,茅臺集團在這個價格帶上明顯缺位,推出茅臺1935是要爭奪這些廠家占有的市場份額。
那么市場對茅臺1935上市后預期如何?王文利對中國商報記者透露,雖然現在炒作的市場價格很高,但他也不會盲目進貨,其更看重市場的真實反饋。“現在和消費者說茅臺1935,大部分人都沒聽過,其后續市場表現如何還要看資本和經銷商是如何運作的。”
劉曉威認為,如果茅臺集團把茅臺1935獨立出來,單獨運作,擺脫飛天茅臺的渠道,則說明茅臺集團是真想做好一款千元價格帶產品,并以這款產品帶動其他系列酒發展。但如果茅臺集團還是沿用之前的打法,將新品深度綁定飛天茅臺的渠道,則還是無法脫離“吸血”飛天茅臺的套路,最終這款新品在消費者層面也很難激起水花。
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