初普美容儀從高端走向中低端市場(chǎng),自降身價(jià)求銷量?
第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、頻繁出現(xiàn)在各大直播平臺(tái)、有著“逆轉(zhuǎn)肌齡、駐顏青春”的“神奇”功效……初普美容儀火有火的道理。然而,北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),走紅背后,初普美容儀已經(jīng)從當(dāng)初定位高端的品牌變?yōu)槿缃耠S處可低價(jià)購(gòu)買的“大街貨”。這一方面是初普美容儀為保銷量自降身價(jià),并多次陷入虛假宣傳品牌受到影響;另一方面則是低價(jià)高仿產(chǎn)品混跡市場(chǎng),產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。
打折出售成常態(tài)
初普美容儀有多火?小紅書上1萬(wàn)+的推薦筆記,抖音上不計(jì)其數(shù)博主的推薦,這種出現(xiàn)頻率,即便是你沒(méi)有用過(guò),也會(huì)聽說(shuō)過(guò)有這么一款美容儀的存在。值得注意的是,被瘋狂推薦的初普美容儀正在被打折出售。
在淘寶TriPollar初普旗艦店,一款今年推出的新款TriPollarstopvxGold金鉆旗艦版美容儀價(jià)格為7864元,活動(dòng)到手價(jià)格為4998元,直降2866元,接近3000元。京東初普旗艦店同款產(chǎn)品原價(jià)為5888元,優(yōu)惠后到手價(jià)為4798元,直降1000元左右。而另一款TriPollarstopeye2在各大電商平臺(tái)的優(yōu)惠力度也都超1600元,其中抖音平臺(tái)該產(chǎn)品原價(jià)為3580元,領(lǐng)取優(yōu)惠券后的價(jià)格為1980元。
其實(shí),初普美容儀打折出售在一定程度上已經(jīng)成為日常,部分產(chǎn)品打折力度基本在2000元左右。此外,在李佳琦直播間,TriPollarstopvxGold價(jià)格為3922元,比原價(jià)低了一半。
值得注意的是,打折出售并非初普美容儀最初方向。資料顯示,自2012年初普美容儀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),便定位高端,以“80后”“90后”一二線城市的都市麗人為主要消費(fèi)群體。
北京商報(bào)記者從知情人處獲悉,在2014年期間,初普產(chǎn)品售價(jià)為3388元左右,為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最高價(jià),是當(dāng)之無(wú)愧的高端產(chǎn)品,但隨著后續(xù)的發(fā)展,初普產(chǎn)品逐漸與高端市場(chǎng)脫節(jié)。
據(jù)了解,目前,初普在中國(guó)市場(chǎng)的主營(yíng)產(chǎn)品分別是作用于面部和頸部的stopvx及眼部和細(xì)節(jié)皺紋處的stopeye。其中,stopvx系列產(chǎn)品價(jià)格在6000元到8000元之間,優(yōu)惠之后的價(jià)格在3000元到5000元之間;而stopeye系列產(chǎn)品價(jià)格在3000元到4000元之間,優(yōu)惠之后的價(jià)格則在1000元到2000元之間。
一位行業(yè)內(nèi)人士表示,初普美容儀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初確實(shí)定位高端,但隨著后來(lái)多個(gè)外資高端品牌進(jìn)入,這些產(chǎn)品價(jià)格基本在上萬(wàn)元,功能也更強(qiáng),而初普美容儀在功能創(chuàng)新上沒(méi)有太多進(jìn)展,價(jià)位也停留在4、5千元左右,逐漸無(wú)法與高端市場(chǎng)匹配后有些轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)。
折扣力度不小,初普的銷售情況頗為亮眼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年初普美容儀“雙11”銷售額超5億元。2020年TriPollar初普在中國(guó)GMV(即網(wǎng)站的成交金額)達(dá)約10億元。
相關(guān)資料顯示,初普美容儀為以色列醫(yī)療健康公司Pollogen旗下產(chǎn)品,2012年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家用美容儀品牌。
自降身價(jià)求銷量?
作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家用美容儀品牌,初普美容儀從高端逐漸走向中低端市場(chǎng),或許和品牌方及代理商的“自降身段”分不開關(guān)系。
北京商報(bào)記者從知情人處獲悉,初普前代理商上海奮博電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“上海奮博”)之所以中途選擇與Pollogen公司結(jié)束合作關(guān)系,主要是因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)品牌大量涌入,TriPollar數(shù)據(jù)開始下降。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,TriPollar母公司Pollogen問(wèn)題顯露,新品研發(fā)投入少、速度慢,銷售手段單一,逐漸落后于高端市場(chǎng)節(jié)奏,為了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定放棄高端市場(chǎng),并通過(guò)降低價(jià)格轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場(chǎng),這種行為與公司主張的高端策略不符,所以終止合作。
據(jù)了解,2014年,上海奮博與Pollogen公司達(dá)成合作關(guān)系,成為初普中國(guó)線上代理。隨后依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,在2015年開設(shè)天貓旗艦店,推動(dòng)初普產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視野。接著在2016年,上海奮博成為初普亞太獨(dú)家代理,合約簽至2021年底。不過(guò),在2020年5月,上海奮博與Pollogen公司結(jié)束合作關(guān)系,初普代理變更為南京美洲豹。
由于南京美洲豹方面未針對(duì)相關(guān)問(wèn)題給予回應(yīng),上海奮博口中的“新品研發(fā)投入少,為保銷量放棄高端市場(chǎng)”說(shuō)法是否屬實(shí)暫未能得到驗(yàn)證,但從南京美洲豹的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看,刺激銷量或許是行之有效的策略之一。2020年4月,南京美洲豹在南京建鄴區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局組織的聽證會(huì)上公開表示,公司經(jīng)營(yíng)狀況不好,屬于半停業(yè)狀態(tài),需要承擔(dān)人員工資和房租,無(wú)力承受5萬(wàn)元罰款。
更換代理商后初普美容儀的打折促銷戰(zhàn)略奏效,2020年TriPollar初普在中國(guó)GMV(即網(wǎng)站的成交金額)達(dá)約10億元。然而,問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。2020年年底,初普一款產(chǎn)品因在宣傳用語(yǔ)中使用“獲得美國(guó)FDA技術(shù)認(rèn)證”被質(zhì)疑虛假宣傳,最終此事以初普刪除相關(guān)宣傳收?qǐng)觥?/p>
此次的虛假宣傳事件給初普美容儀帶來(lái)一定的影響,在一份關(guān)于初普產(chǎn)品虛假宣傳的公開回應(yīng)中,初普美容儀公司表示,因陷于“虛假宣傳”輿論風(fēng)波,在隨后開始的雙旦促銷季中,公司的業(yè)績(jī)與原先的預(yù)計(jì)銷售規(guī)模產(chǎn)生了非常大的差距。
初普美容儀營(yíng)銷翻車事件還在繼續(xù)。2021年8月期間,因李佳琦直播間初普產(chǎn)品使用“全臉激活膠原蛋白、提拉緊致、提拉淡紋,效果巨明顯,堅(jiān)持用了一個(gè)月,就相當(dāng)于打了一次熱瑪吉,效果真的很可怕很神奇”等詞匯,被當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)局認(rèn)為忽悠并誤導(dǎo)消費(fèi)者、虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳為違法行為。
此外,北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),作為小家電的TriPollar初普旗艦店美容儀產(chǎn)品在宣傳界面依舊使用“提拉下顎線”“激活膠原,激活蘋果肌”“提拉肌底、定格年輕”等醫(yī)療器械用語(yǔ)。
對(duì)于上述情況,北京商報(bào)記者對(duì)國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行電話采訪,但電話未接通。在四川天府健康產(chǎn)業(yè)研究院首席專家孟立聯(lián)看來(lái),作為家用電器,“提拉、重建”這些詞匯不能使用,需要按照電器制品的相關(guān)規(guī)定營(yíng)銷,如果家用電器按照醫(yī)療器械進(jìn)行營(yíng)銷,屬于違規(guī)行為。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),近年來(lái)美容儀產(chǎn)品開始火熱,亂象也逐漸顯現(xiàn)。部分商家在介紹美容儀產(chǎn)品時(shí)會(huì)在很大程度上進(jìn)行夸大宣傳甚至虛假宣傳,吸引消費(fèi)者,刺激銷量。
高仿混跡質(zhì)量堪憂
如果說(shuō)連續(xù)陷入虛假宣傳旋渦讓初普美容儀的品牌受到影響,那么一些質(zhì)量難以保障的高仿產(chǎn)品趁機(jī)混入市場(chǎng),則讓初普美容儀面臨著來(lái)自消費(fèi)者的信任危機(jī)。
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),官方售價(jià)5000元左右的TriPollarstopvx高仿款在一些商家手中,800元就能拿到手,且外觀甚至辨別真?zhèn)蔚男蛄刑?hào)都與正品相差無(wú)幾。
一位電子商務(wù)公司人員告訴北京商報(bào)記者,公司可生產(chǎn)TriPollarstopvx高仿款,使用技術(shù)材質(zhì)均與正品無(wú)二,價(jià)格只要800元。當(dāng)記者詢問(wèn)高仿款是否會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題時(shí),上述人員再三保證,公司做此業(yè)務(wù)已經(jīng)有五年時(shí)間,絕對(duì)沒(méi)有安全問(wèn)題。不過(guò),據(jù)該公司人員透露,會(huì)存在少部分產(chǎn)品出現(xiàn)一些瑕疵的情況,譬如按鍵失靈等。
根據(jù)初普官方客服介紹,辨別初普儀器真假的方法為機(jī)身上獨(dú)一的序列號(hào),通過(guò)序列號(hào)登錄官網(wǎng)可查驗(yàn)是否為正品。
這種序列號(hào)辨別真假的方式早已被高仿生產(chǎn)商們破解。在高仿生產(chǎn)商那里,每款機(jī)器的序列號(hào)也可在官網(wǎng)查詢。“序列號(hào)完全可以放心,登錄官網(wǎng)查詢時(shí)顯示已注冊(cè),那就說(shuō)明是正品。公司每天可生產(chǎn)100臺(tái)左右的初普美容儀,主要針對(duì)B端零售商進(jìn)行銷售。”上述電子商務(wù)公司人員說(shuō)。
除了大量高仿品出現(xiàn)在市場(chǎng)中,北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn),在各大電商平臺(tái),存在著數(shù)量不少的銷售初普美容儀的店鋪,且均顯示為官方授權(quán)。
“triPollar韓菲專賣店”客服人員表示,店內(nèi)產(chǎn)品均為正品,已經(jīng)得到官方授權(quán)。根據(jù)該客服人員提供的授權(quán)書,該店鋪授權(quán)方為環(huán)宇藍(lán)海科技有限公司。同時(shí),“JS全球閃購(gòu)”客服人員表示,也已得到官方授權(quán),授權(quán)方同樣為環(huán)宇藍(lán)海科技有限公司。北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn),環(huán)宇藍(lán)海科技有限公司為Pollogen中國(guó)(包括香港)地區(qū)的總代理,而南京美洲豹?jiǎng)t為環(huán)宇藍(lán)海科技有限公司的子公司,為中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理。
南京美洲豹既為中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理,為何網(wǎng)上還出現(xiàn)多家其母公司授權(quán)的店鋪?就此問(wèn)題北京商報(bào)記者對(duì)南京美洲豹進(jìn)行求證采訪,但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。
獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示,目前我國(guó)就家用美容儀宣傳方面還未正式出臺(tái)對(duì)應(yīng)的監(jiān)督管理?xiàng)l例,尚處于無(wú)法可依,沒(méi)有明確的界定,國(guó)內(nèi)基本無(wú)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核這類產(chǎn)品的情形中,部分商家趁機(jī)進(jìn)行虛假、夸大宣傳,甚至有部分廠家制造高仿品擾亂市場(chǎng)秩序。
關(guān)鍵詞: 初普美容儀 高端市場(chǎng) 中低端市場(chǎng) 大街貨
您可能也感興趣:
今日熱點(diǎn)
為您推薦
保險(xiǎn)打工人年終獎(jiǎng)多數(shù)和上年持平或下降,怎樣發(fā)才合理?
A股5家上市險(xiǎn)企去年保費(fèi)收入增長(zhǎng)0.03% 行業(yè)整體增速放緩
8家險(xiǎn)企股權(quán)被掛牌轉(zhuǎn)讓,為何險(xiǎn)企股權(quán)不再被追捧?
更多
- 科技部和浙江發(fā)布《創(chuàng)新行動(dòng)方案》 構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要素市場(chǎng)...
- 蕪湖釋放創(chuàng)新“N次方”效應(yīng) 數(shù)字賦能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
- 重慶:激發(fā)人才創(chuàng)新活力,到2025年創(chuàng)新要素活躍度顯著增強(qiáng)
- 西寧加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)市建設(shè)步伐 去年兌現(xiàn)資助資金200萬(wàn)元
- 無(wú)錫錫山區(qū)全面啟動(dòng)實(shí)施“雙招雙引” 引進(jìn)高端創(chuàng)新資源
- 重慶巴南區(qū)落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略 以科技創(chuàng)新引領(lǐng)五大產(chǎn)業(yè)集...
- 朝陽(yáng)北票經(jīng)開區(qū)加快推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展 推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新
- 湖北省先進(jìn)低碳冶金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)合體組建 打造五千億級(jí)產(chǎn)...
更多
- 我國(guó)進(jìn)一步縮短負(fù)面清單 為外商投資提供更廣闊的空間
- 年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告火熱披露中 投資者要警惕高股價(jià)的財(cái)務(wù)大洗澡行為
- 遼寧省招商引資保持較高增速 今年將全力打造對(duì)外開放新前沿
- 指導(dǎo)企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開拓新興市場(chǎng) 促進(jìn)綠色貿(mào)易健康發(fā)展
- 去年湖南GDP同比增長(zhǎng)7.7% 固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)7.8%
- 深圳不斷提升對(duì)外投資水平 “走出去”服務(wù)水平顯著提高
- 去年實(shí)際使用外資達(dá)1.1萬(wàn)億元 來(lái)源地投資穩(wěn)定增長(zhǎng)
- 北京“十四五”投資實(shí)現(xiàn)良好開局 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資亮眼
排行
- 高端系列啤酒讓不少消費(fèi)者止步,是物有所值還是收“智商稅”?
- 我國(guó)穩(wěn)居世界第一制造業(yè)大國(guó)地位,高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階
- 新一線城市中13城GDP超萬(wàn)億元 哪座城市更有沖勁?
- 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好 為何地產(chǎn)股價(jià)“跌跌不休”?
- 新老人:消費(fèi)觀感性與理性并存,購(gòu)物從“老三場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到“新...
- 中國(guó)奧園榮登福布斯全球2000強(qiáng)第849位 大幅躍升303位
- 數(shù)字化改革背景下,杭州以“產(chǎn)業(yè)大腦”賦能城市產(chǎn)業(yè)治理
- 江西將實(shí)現(xiàn)從“以票管稅”向“以數(shù)治稅”分類精準(zhǔn)監(jiān)管轉(zhuǎn)變
- 7月份規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)6.4%,前7月增長(zhǎng)14.4%
- 疫情常態(tài)化大背景下,各地該如何發(fā)展旅游業(yè)?
最近更新
- 黑龍江:激發(fā)科技創(chuàng)新潛能,甄選重大科技成果做好就地轉(zhuǎn)化
- 山東將在中醫(yī)藥服務(wù)模式等方面開展先行先試 不斷提升服務(wù)能力
- 精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)SpaceX,瞄準(zhǔn)“液體可回收復(fù)用火箭”,深藍(lán)航天完成...
- 山東將培育農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)單項(xiàng)冠軍,如何走好“奪冠之路”?
- 混合云成為企業(yè)上云最優(yōu)選擇,未來(lái)發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
- 金普新區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁 持續(xù)推進(jìn)智能化升級(jí)
- 自貢高新區(qū)推進(jìn)營(yíng)商專員進(jìn)企業(yè) 著力打造“高興辦”營(yíng)商品牌
- 山東省新生優(yōu)勢(shì)加速凝聚 發(fā)展動(dòng)能實(shí)現(xiàn)新跨越
- 禿如其來(lái)的生意!斗不過(guò)植發(fā),“假發(fā)第一股”瑞貝卡被遺忘
- 去年新增減稅降費(fèi)超萬(wàn)億 涉稅違法行為更將嚴(yán)查嚴(yán)辦
- 奧園10.78億元出售加拿大項(xiàng)目 助力境外債務(wù)重組
- 消息指蔚來(lái)正考慮在新加坡二次上市 公司回應(yīng):不予置評(píng)
- 綠地控股披露2022年上半年擬新增不超760億元擔(dān)保額度
- 保障“舌尖上的安全”2021年我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)合格率97.6%
- 特斯拉發(fā)布強(qiáng)勁財(cái)報(bào) 警告供應(yīng)鏈問(wèn)題將持續(xù)至2022年
- 冠城大通擬計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備約6-7億元等預(yù)計(jì)2021年凈利潤(rùn)虧8-9億元
- 平安幸福年 同心共守護(hù)
- 新能源車企頻頻切入保險(xiǎn)賽道 意在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條
- 張一鳴再退出多家字節(jié)關(guān)聯(lián)公司職務(wù) 卸任字節(jié)跳動(dòng)法定代表人
- 國(guó)家藥監(jiān)局:推進(jìn)化妝品新法規(guī)平穩(wěn)實(shí)施 嚴(yán)防嚴(yán)管嚴(yán)控化妝品安...
- 三部門發(fā)文明確金融機(jī)構(gòu)客戶盡職調(diào)查具體要求3月1日起施行
- 十部門:到2025年培育形成一批叫得響、質(zhì)量?jī)?yōu)、特色顯的農(nóng)村...
- 異鄉(xiāng)過(guò)年,溫暖不減
- “就地”過(guò)春節(jié),精彩不一樣
- “只賣9塊9”的“隔離險(xiǎn)”,葫蘆里裝著什么藥?
- 緊跟“三農(nóng)”方向,護(hù)好國(guó)人“油罐子”,健康保障踐行長(zhǎng)康
- 美素佳兒奶粉好嗎?美素佳兒從這三點(diǎn)出發(fā)證實(shí)自身品質(zhì)
- 壓力傳感器工作原理
- 電子血壓計(jì)原理
- 各類放大器電路設(shè)計(jì)
今日要聞
- 富山藥品植物酵素,給家人的健康選項(xiàng)
- 萬(wàn)億氫能市場(chǎng)起步,誰(shuí)會(huì)孵化下一個(gè)“寧德時(shí)代”?
- 選車還要看健康!捷途X90子龍“母嬰級(jí)健康座艙”守護(hù)健康生活
- 黑龍江:激發(fā)科技創(chuàng)新潛能,甄選重大科技成果做好就地轉(zhuǎn)化
- 山東將培育農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)單項(xiàng)冠軍,如何走好“奪冠之路”?
- 金普新區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁 持續(xù)推進(jìn)智能化升級(jí)
- 自貢高新區(qū)推進(jìn)營(yíng)商專員進(jìn)企業(yè) 著力打造“高興辦”營(yíng)商品牌
- 山東省新生優(yōu)勢(shì)加速凝聚 發(fā)展動(dòng)能實(shí)現(xiàn)新跨越
- 禿如其來(lái)的生意!斗不過(guò)植發(fā),“假發(fā)第一股”瑞貝卡被遺忘
- 去年新增減稅降費(fèi)超萬(wàn)億 涉稅違法行為更將嚴(yán)查嚴(yán)辦