低度酒賽道競爭愈發激烈，同質化難題待解

一大波聚會隨著國慶假期而來，酒作為情感交流媒介，自然不會缺席。9月28日，北京商報記者線下走訪永輝超市等商超時發現，除已經被大眾熟知的“貝瑞甜心”、“梅見”低度酒品牌外，貨架上新增很多低度酒品牌。終端熱鬧，資本也備受青睞。一月內，起泡果酒品牌“Belong”、網紅水果酒品牌“貝瑞甜心”等三家低度酒品牌獲得資本近億元融資。

中國食品產業分析師朱丹蓬指出，近兩年為了滿足新生代、討好新生代、貼近新生代，越來越多的企業加入低度酒賽道，再加上女性消費群體的增長，中國低度酒將會進入全面爆發的節點。

資本青睞

北京商報記者注意到，近一月內，已有三家低度酒品牌獲得資本近億元融資。其中，起泡果酒品牌“Belong”完成數百萬美元Pre-A輪融資，水果酒品牌“貝瑞甜心”完成數千萬元人民幣戰略投資，低度氣泡白酒品牌“曉醉”完成超3000萬元人民幣天使輪融資。

近兩年，資本對低度酒尤其青睞。據不完全統計，2020年至今，低度酒品牌已經完成近30次融資，“貝瑞甜心”、“賦比興酒業”、“十點一刻”、“空卡”等低度酒品牌更是多次斬獲經緯創投、CPE源峰、黑蟻資本等資本的青睞，獲得數億元融資，網紅水果酒品牌“貝瑞甜心”甚至在一年半時間內完成四次融資。

北京商報記者就獲得融資的相關問題采訪“十點一刻”相關負責人員，截至發稿，對方尚未予以回應。

低度酒賽道為何備受資本青睞?潮飲薈(上海)品牌管理有限公司創始人殷凱指出，低度酒消費趨勢已經在全球范圍內得到確認，未來市場空間非常廣闊，據野村證券預測，中國低度酒市場到2035年或將超過2500億元，年復合增長率近35%。在如此市場背景下，各種新品牌如雨后春筍般涌現，嗅覺敏銳的資本也備好資金挑選品牌。

資本關注下的低度酒賽道日漸擁擠。據統計,2020年僅在天貓平臺新加入的低度酒品牌就有5000多家。不僅新品牌不斷加入低度酒賽道，多家飲料企業也推出低度酒產品加入到市場競爭當中。繼6月推出在華首款“托帕客(Topo Chico)”硬蘇打氣泡酒后，可口可樂又推出“檸檬道(Lemon-Dou)”日式檸檬氣泡酒。8月26日，食品企業旺旺在天貓旗艦店上新莎娃系列低度酒，推出蜜桃、荔枝、莫吉托三種口味，加入“微醺”戰隊。

消費崛起

不僅備受資本青睞，低度酒在終端市場的消費也正快速崛起。

天貓“6·18”酒類戰報顯示，6月1日至3日期間低度酒銷售漲幅高達80%，持續超過白酒等酒水品類。據EARLY DATA數據顯示，今年上半年，淘寶、天貓、天貓國際和酒仙網平臺的果酒銷售額同比激增1626.2%，達3.243億元，銷量超360萬件，同比增長1944.6%。在天貓平臺搜索“低度酒”關鍵詞，多個產品都達到月銷近萬筆銷量，產品評價中也多為“好喝”、“會回購”的好評。

“Z世代”與“她力量”雙雙崛起是低度酒逐漸風靡的重要原因之一。據CBN Data發布的《2020年輕人群酒水消費報告》顯示，在2020年酒水消費市場中，“90后”、“95后”是唯一消費占比提升人群，而低度酒成為“年輕人喝的第一口酒”。年輕人飲酒習慣變化與低度酒市場發展息息相關。

殷凱指出，年輕一代生活方式與社交理念發生變遷，年輕人逐漸遠離烈酒，他們更愿意輕松舒適的，沒有負擔的，與朋友一起分享，邊喝邊聊天的情況下飲用酒水，不求受罪也不要喝醉，除非在特殊情況下才會選擇喝烈酒。

值得注意的是，報告中顯示，“90后”女性酒水消費人數已經超過男性。除此之外，電商、社交平臺上對低度酒的品牌推廣多以女性群體為主，天貓就曾推出“女生酒”專場活動。在新浪微博、小紅書、豆瓣等社交平臺關于低度酒的信息更是十分豐富，其中僅在小紅書平臺上關于“女生酒”的筆記就有超過10萬篇，低度酒的風靡程度可見一斑。

專家認為，大部分酒類產品以男性市場為主，低度酒品類另辟蹊徑，以女性、“Z世代”消費群體為主，瓜分酒類余下不多的市場，開辟了一個新賽道。

同質化待解

隨著更多新產品加入低度酒賽道，競爭愈加激烈。除品牌間競爭之外，低度酒還面臨因同質化難題。

北京商報記者走訪線下商超發現，貨架上的低度酒產品種類并不豐富，一眼掃過，不同品牌各式包裝的“青梅酒”占領了貨架的80%。業內人士指出，由于新興低度酒品牌少有自建工廠，常出現低度酒品牌產品由其他公司貼牌代工或委托設計生產的情況，這就導致低度酒市場大范圍的“雷同”現象。

殷凱也表示，多數低度酒產品口味大同小異，在品牌知名度、影響力不足的情況下，無法形成記憶與識別。

值得注意的是，在低度酒品牌當中尚未出現龍頭企業。殷凱就此預測，低度酒賽道一定會出現頭部品牌，但不管是產品本身屬性、定位，還是消費者人群，相對其他酒類市場都有著極大的差異。但“剩”者為王，低度酒市場未來3年將風起云涌、波瀾壯闊。

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