恒達(dá)新材回復(fù)二輪問詢 招待費(fèi)廣告費(fèi)等較低 深交所追問與重點(diǎn)客戶數(shù)量、銷售方式是否匹配

中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月22日訊 中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)了解到，浙江恒達(dá)新材料股份有限公司(下稱“恒達(dá)新材”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板第二輪審核問詢。

恒達(dá)新材的產(chǎn)品包括醫(yī)療包裝原紙、食品包裝原紙、工業(yè)特種紙?jiān)埡途頍熍涮自垺?/p>

2018-2020年，恒達(dá)新材營收分別為5.41億、5.38億元和6.71億元，年均增幅11.5%。去年受益木漿價(jià)格低位，公司凈利潤增長約180%，達(dá)到近9千萬元。

證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站10月21日刊登的《關(guān)于浙江恒達(dá)新材料股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的第二輪審核問詢函的回復(fù)》披露了主要問詢問題。在創(chuàng)業(yè)板問詢中，深交所主要關(guān)注行業(yè)與技術(shù)、醫(yī)療包裝原紙的成長性、收入與客戶、成本與采購、毛利率、存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、運(yùn)費(fèi)等共計(jì)10個(gè)問題。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)及廣告費(fèi)較低

深交所追問與重點(diǎn)客戶數(shù)量、銷售方式是否匹配

恒達(dá)新材客戶數(shù)量較多，銷售收入在100萬元以上的重點(diǎn)客戶（2021年1-6月為50萬元以上）分別為86家、100家、114家和86家。報(bào)告期各期發(fā)行人銷售人員人數(shù)分別為13人、13人、14人和13人，銷售費(fèi)用中業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)合計(jì)支出146.35萬元、130.03萬元、153.46萬元和59.7萬元。深交所要求說明報(bào)告期內(nèi)銷售活動(dòng)發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)較低的原因，與重點(diǎn)客戶數(shù)量、銷售方式是否匹配。

恒達(dá)新材回復(fù)，公司重點(diǎn)客戶的積累主要依靠公司良好的市場口碑和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司銷售渠道的開拓和產(chǎn)品的推廣并不完全依賴銷售人員個(gè)人，且公司報(bào)告期內(nèi)主要客戶保持穩(wěn)定，各年度重點(diǎn)客戶變動(dòng)幅度較小，客戶維護(hù)成本整體較低，因此報(bào)告期內(nèi)各期銷售活動(dòng)發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)及廣告費(fèi)較低。

公司主要客戶群體穩(wěn)定，因此銷售人員的主要工作是對(duì)既有重點(diǎn)客戶關(guān)系的維護(hù)，保證及時(shí)的需求響應(yīng)速度，確保提供客戶的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的穩(wěn)定性，在進(jìn)一步擴(kuò)大與現(xiàn)有客戶的收入規(guī)模的同時(shí)，開拓重點(diǎn)新客戶，因此人均管理客戶數(shù)量較多，相關(guān)業(yè)務(wù)招待支出較少。

報(bào)告期內(nèi)銷售活動(dòng)發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)與公司重點(diǎn)客戶數(shù)量、銷售方式相匹配，整體費(fèi)用支出較低合理。

免涂膠透析紙毛利率較高原因被關(guān)注

恒達(dá)新材醫(yī)療包裝原紙中免涂膠透析紙毛利率最高，是恒達(dá)新材醫(yī)療包裝原紙中技術(shù)含量最高的產(chǎn)品品類。普通透析紙毛利率略高于非透析性醫(yī)療包裝原紙，但2019年普通透析紙毛利率低于非透析性醫(yī)療包裝原紙。深交所要求說明免涂膠透析紙的特點(diǎn)、應(yīng)用場景、技術(shù)含量高的具體表現(xiàn)，該產(chǎn)品能夠獲得較高產(chǎn)品價(jià)格和毛利率的原因。

恒達(dá)新材回復(fù)，與普通透析紙相比，免涂膠透析紙?jiān)谠牧霞拜o助材料的選用與配比、化學(xué)助劑的使用以及生產(chǎn)工藝上進(jìn)行了改良創(chuàng)新，通過機(jī)內(nèi)微處理的形式使得下游廠商在制作透析紙袋時(shí)能夠無需進(jìn)行涂膠工序處理便實(shí)現(xiàn)紙張和紙張、塑料或膜的粘合。

在應(yīng)用場景上，免涂膠透析紙和普通透析紙基本相同，均主要用于最終滅菌醫(yī)療耗材及器械的透析性包裝面。

免涂膠透析紙能幫助下游廠家免除涂膠工序，簡化生產(chǎn)工序，改善下游廠家的生產(chǎn)環(huán)境（涂膠工序過程中會(huì)產(chǎn)生少量刺鼻氣味，同時(shí)還需環(huán)保處理），提升終端產(chǎn)品的環(huán)保性和安全性，順應(yīng)了我國居民消費(fèi)升級(jí)和綠色環(huán)保的趨勢(shì)，因此該產(chǎn)品的價(jià)格和毛利率要高于普通透析紙產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞： 恒達(dá) 是否 方式 銷售方