恰恰食品上調瓜子系列產品,為沖擊“百億銷售”目標?
瓜子也要漲價了?10月22日,洽洽食品發布公告稱,決定對公司葵花子系列產品以及南瓜子、小而香西瓜子產品進行出廠價格調整,各品類提價幅度為8%-18%不等,這距離上一次洽洽食品提價只過去三年。10月22日,洽洽食品在開盤后一小時左右漲停,報48.97元/股。業內人士認為,除了原料成本上漲,沖刺百億目標或是洽洽食品對旗下產品提價的另一原因。
提價為沖“百億銷售”目標?
10月22日,洽洽食品發布公告稱,經公司研究決定,對公司葵花子系列產品以及南瓜子、小而香西瓜子產品進行出廠價格調整,各品類提價幅度為8%-18%不等,價格執行于2021年10月22日開始實施。
北京商報記者在洽洽食品官方旗艦店看到,目前洽洽五香葵花子500g價格為9.9元/袋,小而香西瓜子180g價格為13.9元/袋,按照公告提價幅度,提價后上述產品價格將分別為10.7-16.4元/袋和15-16.4元/袋。旗艦店客服表示,店內產品目前尚未漲價。
洽洽食品上一次提價是在2018年7月,提價幅度6%-14.5%。
洽洽食品將產品提價原因歸結為產品力提升,以及伴隨的原料及包輔材、能源等成本上升。但在業內人士看來,除了原料成本上漲,五年沖刺百億目標或是洽洽食品對旗下產品提價的另一原因。
2020年,洽洽食品立下了“百億目標”,即未來2-3年銷售收入突破100億元,葵花子全產業鏈全球第一;做透、做大、做強每日堅果品類,再加上其他堅果產品,五年內做到中國堅果全產業鏈第一,到2023年努力實現含稅銷售額100億元的戰略目標。
不過,在營收增速連續下滑的情況下,洽洽食品這一目標能否實現還有待考驗。根據年報數據,2018-2020年,洽洽食品分別實現營業收入41.97億元、48.37億元、52.89億元,營收增速分別為16.50%、15.25%、9.35%。在業內人士看來,要想在2023年達到百億目標,洽洽食品面臨著不小的壓力,此次漲價或許是其沖刺百億的助力劑。
“在旺季前漲價,對洽洽食品的業績、利潤以及股價都會有比較好的體現。”中國食品產業分析師朱丹蓬表示,“產品提價對業績提升有幫助,但如果靠提價達成百億業績的話,這應該不是含金量最高的百億。”
競爭加劇
事實上,洽洽食品正在面臨較大的市場競爭壓力。財報數據顯示,2021年上半年,三只松鼠實現營業收入約52.61億元,良品鋪子營業收入為44.21億元,洽洽食品為23.81億元。與同行業品牌相比,洽洽食品成績稍差。
從渠道上看,洽洽食品銷售渠道包括經銷商、直營客戶和出口外銷,在2020年財報中洽洽食品表示,產品通過弱勢市場提升、三四線及縣鄉市場的精耕、發展海外市場等措施做渠道拓展,傳統商超等渠道仍是洽洽食品的主要渠道。而近幾年從線上發家的三只松鼠等品牌,積極布局線下渠道,截至2021年上半年,三只松鼠投食店累計有163家,聯盟小店有941家;截至2021年9月30日,良品鋪子線下門店數量達2770家。此外,民生證券研報指出,社區團購沖擊商超客流,同時洽洽食品不準備以激烈價格競爭進駐團購市場,短期內,社區團購對傳統渠道的壓力仍存。
產品上看,洽洽食品似乎需要新的“頂梁柱”。從財報數據來看,目前瓜子仍是洽洽食品的第一大業務線。2021年上半年財報顯示,洽洽食品的瓜子、堅果、其他品類分別實現收入16.13億元、4.61億元、3.06億元。值得注意的是,洽洽食品的第一大業務瓜子品類收入同比下滑4.29%,而堅果和其他品類營收同比增長50.52%、1.25%。
業內人士認為,在堅果及休閑零食尚未發展為大單品的情況下,第一業務瓜子品類營收下滑,讓洽洽食品可能處于“青黃不接”的尷尬期。
香頌資本董事沈萌表示,堅果類食品消費需求相對平穩。零食不屬于剛性消費,零售價格提高會抑制部分價格敏感型的需求,即使后續鋪貨率加大,也不能很好拉升業績。洽洽食品也在公告中表示,本次部分產品調價可能對市場銷售有一定的影響,調價對公司未來業績的影響具有不確定性。
針對洽洽食品未來發展等問題,北京商報記者聯系采訪了洽洽食品,截至發稿未收到回復。(北京商報記者 郭秀娟 張函)
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