各大手機廠商集中發布新機，開啟機海戰術、降價促銷模式

隨著“雙11”大促拉開帷幕，各手機廠商開始集中發布新機，開啟降價模式搶奪市場。機海戰術、降價促銷能否起效?在供應鏈緊張的背景下，“雙11”能否拉動手機出貨量回升?

中低端新品不斷出爐

臨近“雙11”，各手機廠商便進入“打雞血”模式，紛紛發布中低端新機型，定價主要在1000-3000元區間。

10月19日，realme(真我)推出打響了這場比賽的“第一槍”，發布真我GT Neo2T手機和真我Q3s手機。其中真我GT Neo2T手機起售價2099元，真我Q3s手機起售價1599元。同一天，vivo發布vivo T1系列手機，起售價1699元;同日，vivo新機S10e也上架官網，起售價2399元。

10月20日，OPPO推出了K9s新機，起步價為1699元。同日，iQOO發布了iQOO Z5的青春版iQOO Z5x手機，起售價為1599元。

除此之外，一大波同類機型還在路上。10月28日，小米旗下系列Redmi(紅米)將發布Note11手機，該手機在未發布前就已于10月20日開啟了預售，定價在1000-2000元之間。

榮耀計劃于10月25日發布榮耀Play5活力版，10月28日發布榮耀X30系列。據悉，這兩個系列手機的定價也都在1000-2500元之間。

而根據中國信通院的數據，今年9月國內上市新機型有58款，主要由于八九月各大安卓品牌開始密集發布新機，為四季度銷售旺季提前做準備。

“最近發布的中低端手機是各手機廠商的沖量機型，新機型的大力優惠能凸顯降價力度，激發消費者購買欲。同時，各大廠商紛紛推出新機并降價，也有對抗蘋果iPhone13的升級降價的含義。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚對中國商報記者表示。

Canalys研究分析師劉藝璇對中國商報記者表示，在中國市場結構方面，隨著手機市場的成熟，智能機滲透率逐漸飽和，雖然今年二季度400美元以下價位段的占比已經由2018年二季度的78%降低到59%，其依然占據著中國市場的半壁江山，龐大的大眾市場是廠商爭奪市場份額的關鍵制高點;從品牌生態的角度來看，手機出貨的價值早已不局限于硬件盈利，而是廠商智能生態、軟件和服務的切入點，因此盡管硬件毛利擠壓嚴重，維持和競爭市場份額依然重要。

降價促銷戲碼上演

在連續發布多款中低端手機搶占市場的同時，各手機廠商還開啟了降價促銷模式。

Realme新發布的兩款手機在發布會現場宣布降價100-300元不等，Realme副總裁徐起表示：“這個‘雙11’，realme將對今年的目標全力沖鋒，沖刺中國區千萬銷量，爭取提前完成年度目標。”

OPPO全產品線手機在“雙11”期間降價大促。其中高端產品OPPO Find X3直降500元，中端機OPPO Reno6優惠200-300元，中低端機型OPPO K9 Pro優惠200元、OPPO K9優惠300元。與此同時，OPPO的物聯網產品也隨之降價，如OPPO智能電視直降1100元，真無線耳機降價350元。

小米也開啟了降價活動，其中包括一些高端產品。比如，折疊屏手機小米MIX FOLD降價幅度達2500元，到手價為7499元;今年8月新發布的高端機小米MIX4降價幅度達800元;其他高端機型如小米11Pro、小米11以及小米10S，降價幅度在300到500元不等。

除了直接降價外，在預售期間“付xx抵xx”也是手機廠商推出的降價方式之一，如“付100抵300”就意味著手機的實際到手價將比原價低200元，各平臺紛紛用這樣的方式吸引消費者進行提前預訂。除此之外，小米還推出抽獎活動，為尚未發布的新手機造勢。

在這樣的促銷力度下，手機廠商是否能獲得期望的效果?“降價銷售肯定會對手機銷量起到帶動作用，但不會對全年的銷量帶來太大改善。因為‘雙11’已經舉辦多年，消費者對‘雙11’的態度已趨于平穩，手機的年度銷量總體走勢不會因‘雙11’而改變。所以，這種銷售策略會帶動短期銷量，但就長期來看并不會影響出貨量的結構或者說出貨量的排名。”張揚說。

“雙11”能否拉動市場回升

值得注意的是，最近手機供應鏈持續緊張。根據中國信通院的數據， 今年前9月，國內手機市場出貨量合計2.49億部，同比增長10.2%。但9月單月國內手機出貨量為2144.0萬部，同比下降8.1%，環比下降11.8%。

從全球的情況來看，根據Canalys數據，今年三季度全球智能手機出貨量為3.27億部，同比減少6%，環比增加4%。同比下降主要受到芯片等零部件供應緊張影響，環比提升主要原因為東南亞等地區新冠肺炎疫情逐步可控。該機構認為，目前手機供應鏈受東南亞疫情影響持續緊張，尤其越南南部疫情仍較嚴重，導致下半年手機出貨承壓。該機構還調低了全年全球智能手機銷量預測，比此前預測的數字少0.5億部。

這種背景下，“雙11”期間各大手機廠商沖量的目標能否實現?國內智能手機出貨量能否借此契機實現回升?

劉藝璇表示，從刺激消費的角度看，目前中國手機市場換機周期逐漸拉長，運營商補貼力度亦不比過去，利用“雙11”促銷可以刺激價格敏感性高的消費者做出換機決定，降低庫存水位，這是廠商們所期望看到的結果。與此同時，促銷對線上渠道消費會用刺激作用，但中國手機市場已較為成熟，出貨量的跨越或大幅度增長的可能性不大。

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