種草經濟崛起 互聯網家裝品牌注重對內容生態的建設

新消費時代，人們的需求正在悄然發生著變化，而在消費決策上的參考上，也是如此。伴隨著Z世代逐漸登上主舞臺，他們的喜好和習慣，正在成為各個行業轉型變革的重要參考。其中，在房產家裝市場，小紅書、抖音以及土巴兔等平臺上的業主裝修日記，正在為年輕一代消費者帶來裝修靈感。

萬億家裝市場 決策時間成本居高不下

裝修雖不是一件高頻的事件，但是費時費力成為很多業主的心聲。從整個市場規模來看，家裝行業已經成長為萬億市場。根據中國裝飾行業協會數據顯示，2015-2019年，我國家裝行業的市場規模持續增長，年復合增長率CAGR達到8.46%，2019年我國家裝行業市場規模達到2.74萬億元。

其中，互聯網家裝市場規模也在不斷上升，包括土巴兔、齊家網等平臺正在成為很多年輕用戶的首選。相關統計數據顯示，2019年互聯網家裝市場規模約為3861.7億元，長期來看，2025年互聯網家裝市場規模有望達8880.9億元。與此同時，2020年互聯網家裝年度活躍用戶規模達3156萬人，同比增長15.6%。從2012年到2020年，互聯網家裝的市場滲透率從5%上升到19.2%。

不過，無論是整個家裝市場還是互聯網家裝行業，在提高用戶裝修便利和效率的同時，都不能忽視一個問題，那就是用戶的決策成本。家裝消費由于具備長周期、高成本等特點，用戶決策往往需要花費較長的時間。畢竟，大部分業主都是第一次裝修，對于復雜的裝修市場以及各種材料的選購，基本都是小白的狀態。

其中，家居建材購買在這一“重決策”消費行為中占據重要位置，極為受到用戶關注。據中消協此前發布的數據顯示，今年第三季度家具類總投訴量4856件，位列第六;裝修建材類總投訴量為3678件，位列第十。家居建材的質量鑒別以及售后維權都是很難裝修人遇到的難題。

另外，在當前多變的環境下，很多用戶都不知道裝修時要選擇什么樣的風格。有數據機構調研，超70%的用戶在裝修前對風格的偏好并不明確。以上的種種不確定性因素，都讓裝修的決策成本居高不下，也讓很多用戶犯了難。

種草經濟崛起 家裝內容生態補齊短板

在Z時代占據更高話語權的今天，他們的喜好成為行業未來發展的風向標。最近幾年，抖音、小紅書等平臺興起，在豐富了人們娛樂生活之外，也成為引領風尚的關鍵。而很多小伙伴在裝修之前，都會被小紅書和抖音等平臺博主種草。

其中，在抖音上，大部分博主并不是枯燥的對家裝知識以及建材的選購進行介紹，而是通過自身的裝修記錄，通過優秀的成品風格，來吸引粉絲的關注，與粉絲互動，進而進行推廣帶貨。而用戶當然也知道，天下沒有免費的“午餐”，雖然都明白某些號稱是業務分享的博主的最終目的是帶貨，但是也會從這些視頻中獲得靈感，讓自己對不同的裝修風格都有了解，在選擇上也不會那么糾結。

值得注意的是，除了小紅書、抖音這些平臺之外，互聯網家裝品牌也開始注重對內容生態的建設。此前，土巴兔創始人兼CEO王國彬就表達了對內容生態的重視，稱要攜手生態伙伴構建“知識內容板塊、流程內容板塊、生態價值內容板塊、商家價值內容板塊”等四大內容板塊，通過為用戶提供輔助決策內容，構建生態信任力。此次土巴兔APP改版，又進一步對內容生態進行了提升。

相關數據顯示，選購攻略、款式對比、價格行情是業主在購買材料時重點關注的內容。日前，土巴兔APP升級后推出了“如何選材”版塊，內容按材料屬性進行分類，劃分成瓷磚、地板、門窗、涂料與全屋定制五大類別。還開辟了交流圈供業主交流選材心得與經驗，邀請了眾多家居達人進行專業測評分享，給予用戶選材提供更專業的建議。

除了新增的版塊之外，此前土巴兔APP便設計有“裝修日記”模塊，這一次也進行了優化，根據用戶熱搜詞如原木風、小三居、新中式等，進行日記專題的挑選，并定期進行專題更新。官方數據顯示，截至2020年12月，土巴兔累計擁有業主裝修日記超84萬篇、裝修攻略及經驗13萬篇。超60%的用戶表示，看裝修案例可以幫助他們了解更多家裝風格，超55%的用戶表示看裝修案例可以為他們帶來裝修靈感。

就像上文說的那樣，裝修是一件低頻且耗費精力的事情，諸如土巴兔等平臺在內容生態方面的建設，將會進一步減少用戶的決策成本。另外，通過裝修問答以及效果圖等方面內容的普及，也會加強平臺和用戶的黏性，進一步觸達消費者。

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