七鮮加速拓展門店 生鮮超市再次引來巨頭肉搏

生鮮超市似乎再次成為資本熱點。12月22日，七鮮宣布將在加速開店，七年內躋身中國連鎖零售行業第一陣營。就在不久前，阿里領投T11生鮮超市的消息還有熱乎氣。資源再次向生鮮超市涌來，或許新一輪線下零售大戰開始了。

拓店提速

生鮮超市再次引來巨頭肉搏。七鮮總裁鄭鋒表示，將主要扎根在京津冀和大灣區兩大區域，并重點開展供應鏈建設、效率提升和團隊能力提升等重點舉措。在北京地區，穩健節奏加快開業步伐，爭取成為北京市民最喜愛的生鮮美食全渠道超市。在未來門店選址方面，七鮮以周邊顧客消費能力和知名購物中心為重要參考，提升門店選址精準度。

與此同時，七鮮與步步高以合資公司的合作模式拓展湖南長沙地區市場，2021年6月，雙方在長沙開設一家新店，11月底開設第二家門店，第三家門店也已進入選址階段，預計至2022年底將合作再開設5家門店。

生鮮超市梅開二度，再次成為風口。不久前，阿里領投T11生鮮超市。截至目前，T11已經布局7家線下門店，其中，北京5家，上海、武漢各1家。鄭鋒指出，七鮮已經與保利、龍湖、萬科、綠地、華潤等國內TOP50的頭部商業地產商達成合作，為七鮮布局重點城市市場打下重要基礎。

數據顯示，截至目前，七鮮超市在全國擁有47家門店，在北京、天津、廣州、深圳、成都、武漢等全國10省(市) 13個城市運營。

鄭鋒指出，“力爭七年內躋身中國連鎖零售行業第一陣營”。這樣的目標，對于成立三年多的七鮮超市而言，還面臨著激烈的競爭。最近數據顯示，盒馬在全國已有300家門店。

中國連鎖經營協會數據顯示，2020年，中國超市百強門店總數30536個，門店增長率7.4%，其中，高鑫零售門店數490個，華潤萬家門店數3261個，物美科技零售門店數627家。

對比超市零售同行，七鮮超市的門店規模仍有極大的擴張空間。

有喜有憂

疫情改變了消費者的購物習慣，這也讓超市業務回歸巨頭視野。七鮮超市出生在2018年，這一年前后，電商巨頭將競爭與線上玩法在生鮮超市領域展現得淋漓盡致。盒馬、蘇鮮生等先后進入市場。超市布局線下，同時兼顧了配送到家的電商服務屬性。

北京商業經濟學會常務副會長賴陽指出，運營生鮮超市、生鮮電商需要有深厚的沉淀以及運營經驗，從采購管理全方面控制損耗。

另外，一位生鮮行業從業者指出，生鮮超市發展的核心在于跑贏單店盈利后，模式快速復制。而生鮮專業已經存在于市場中20多年，如果不能解決盈利，門店會慢慢面臨關停的情況。

時至今日，市場也在檢驗著巨頭當年的決定是否正確。鄭鋒指出，三年對超市而言是一個衡量指標，目前，七鮮營業滿三年的門店都實現了盈利。另外，運營時間介于兩年到三年的門店，目前的經營狀況來講，是接近于盈利。

雖然整合了多業態的生鮮零售在資本眼中仍有增長潛力，但生鮮超市的狀況似乎不盡如人意。公開信息顯示，寶能生鮮多個城市門店停業，呆蘿卜已經退出市場。有報道稱，錢大媽部分加盟店存在較大虧損的情況。此前，誼品生鮮內部也曾傳出，“開出的所有社區生鮮店在3個月內必須掙錢，不掙錢的均會關店”的消息。

另外，永輝今年市值蒸發百億，家家悅僅三季度因大規模開店，凈利潤同比減91.72%。

尤其，盒馬迎戰叮咚買菜，打價格戰，加上社區團購和線上購物的不斷“分食”，商超帶客能力和人效、坪效大大不如以往。據電子商務中心的研究統計，在生鮮電商行業中，有1%的企業實現盈利，88%的企業在虧損，7%的企業巨額虧損。

如何破局

放眼生鮮電商、生鮮超市行業，自誕生之初到發展至今就一直紛爭不斷。企業逐漸涌現，生鮮行業盤子也越來越大。根據測算，2013年我國生鮮電商市場規模僅為130億元，2020年我國生鮮電商市場規模已經突破了3600億元。

生鮮面臨著較高的運營、人力成本。一位不愿透露姓名的生鮮行業從業者指出，生鮮零售業態，本質上是勞動密集型;技術在其中的占比還是比較低，更多的是發生在交易端和倉儲端。因生鮮為非標品，很多在商品供應鏈路中還是很難用算法來計算優化解決，更多的是通過用人工的方式來跑通模式，再逐步借助技術升級做拼接完成。

財經評論員王赤坤指出，作為細分行業，生鮮零售市場周期大致處于第二個階段成長階段。期間，行業供給規模迅速擴大，行業投資迅速增長，行業消費快速增長，與此同時，行業毛利很高，行業凈利潤很低。

和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏認為，生鮮電商最終比拼的是顧客的體驗和運營的效率。“從顧客體驗的視角來看，無論是生鮮電商還是生鮮賣場，核心競爭點應該在于品質、效率、價格。從運營效率來看，最關鍵的是客效、員效、坪效、品效四個方面。”

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