金豆豆成年輕人理財新寵 線上市場增長空間可觀

黃金產品正隨著金價的上漲銷量攀升，越來越多深圳商家將目光轉向線上“淘金”。近期以來，“金豆豆成年輕人理財新寵”登上熱搜，而這一創意產品正是源于深圳水貝。

近年受疫情影響，水貝中小商家積極轉戰線上，開辟了另一條賽道。近3年以來，水貝黃金批發市場1500多家線下黃金門店新開了淘寶店，水貝在淘寶的年交易規模已經達到200億元。

金豆豆是外形似豆子、重量在1克左右的黃金產品。在淘寶上，一顆售價在400元至600元之間。相比動輒幾十、上百克的金條，金豆豆購買門檻低，對想投資黃金的年輕人有不小的吸引力。

去年，靠金豆豆這個“爆款”，潮汕人姚懂就賣出了1億元的銷售額。姚懂早年在水貝打拼，做的是黃金批發的生意。轉行幾年后，再做回老本行，他選擇上網開店做零售。隨著90后、95后甚至00后開始“買黃金”，姚懂開始認真研究這個消費群體。

“現在的年輕人有些‘兩極分化’，一類人過度消費、提前消費，另一類人非常務實，消費理性。”姚懂說，針對后一類消費群體，希望打造出“小而美”的黃金產品。

姚懂告訴記者，過去曾有商家出售黃金“熔團”，“把黃金剪散通過火爐一熔，成品有點像豆子。”以前買黃金都是當場秤，按重量計算價格，屬于“非標品”。他打破這一規則，把克重精確到0.01克，按1克、2克這樣的重量進行生產，并在產品上打上出廠印記和克重，做成金豆豆這樣的“標品”出售。

令姚懂更自豪的是，他給金豆豆定制了玻璃瓶，取名“存金瓶”，“這個瓶子是金豆豆的‘魔力’所在，一個瓶子可以裝70顆金豆豆，但你只要裝了一顆以后，就會有非常強烈的欲望，把它給裝滿。通過這樣的一個瓶子，讓消費者一起來攢金豆豆。”他說，瓶身的勵志標語，也讓年輕消費者覺得很好玩。得益于創新的產品和有創意的營銷手法，去年，品牌旗下這類產品的銷售額達1億元，其中半年內時間就賣出了10萬顆金豆豆。

淘寶珠寶行業“小二”白羲告訴記者，2019年起，黃金行業線下門店的經營受到影響，商家需要新的增量渠道。淘寶開始重點扶持第一批水貝展廳商家，他們通過相對透明的“金價+克重”方式，構建了新的銷售模式。金豆豆推出后，給線上黃金市場帶來一波“熱潮”。隨后，金瓜子、金花生等小克重的黃金產品從水貝“誕生”，在網上受到年輕人的追捧。

水貝商家黃遠芳和黃威2020年組建電商團隊。黃威說，年輕消費者購買力稍微弱一點，但購買頻次相對多，小克重的黃金產品復購率非常高，該品牌上架的金花生、小金龍魚、小金磚、小錢幣等產品，銷售火爆。

水貝是中國最大的珠寶市場，也是全國最重要的零售黃金來源地之一。淘寶最新數據顯示，近3年以來，水貝黃金批發市場累計有1500多家線下黃金門店新開了自己的淘寶店，年成交額達到數十億元，而整個水貝市場在淘寶的年交易規模已經達到200億元。黃威透露，其淘寶店銷量幾乎每月都翻倍式增長，開店后第三個月就達到160萬元，緊接著是360萬元、600萬元。

如今，消費者只要在淘寶上搜索“黃金”這個關鍵詞，平臺大多都會推薦水貝商家。“看到水貝二字，會更放心。”水貝萬山黃金珠寶直播基地負責人孟令矛說，隨著線下交易趨緩，線上市場還有相當可觀的增長空間。

關鍵詞： 年輕人理財新寵 黃金產品銷量 線上淘金 深圳水貝商家