茅臺換帥第二天 17家經銷商因違約被處罰

茅臺集團換帥后的第一把火，就燒向了違約經銷商。

5月7日，就在茅臺集團宣布“換帥”之后第二天，茅臺醬香酒公司就發布了關于對違約經銷商的通報，通報中，共有17家經銷商因違約被處罰，十多名省區經理被“連坐”。

澎湃新聞獲得的通報文件顯示，此次被點名的包括來自浙江、江蘇、上海、北京、四川、天津和河南等地的17家經銷商。根據違約行為情節的不同，茅臺醬香酒公司對這些經銷商分別做出收回貨品、扣除保證金、扣減計劃量等處理行為，同時針對相關省區責任人進行績效工資的扣減處理。

盡管通報中未明確指出這些涉事經銷商具體違反了什么條例，但有地區負責人和多名經銷商向澎湃新聞確認，處罰的原因主要是“串貨”，即跨區域進行銷售。

“茅臺對串貨一直查得很嚴，就看你運氣。”一位茅臺經銷商向澎湃新聞記者表示，“因為串貨勢必涉及低價銷售，會擾亂市場，所以串貨是廠家最頭疼的事情，集團對于這種行為肯定要加強管理，否則整個市場就亂套了。”

酒類分析師蔡學飛認為，這是一次比較常規的處罰措施，為了維護產品價格體系，各家酒企針對串貨行為都是嚴厲打擊的，茅臺系列酒是強勢酒企，所以更不會放任這種違規行為。

但茅臺醬香酒公司此次發布通報的時間點選擇有些微妙。就在一天前的5月6日(周日)晚間，茅臺集團連夜召開干部大會，決定提名茅臺集團黨委書記、總經理李保芳為茅臺集團董事長人選，現年61歲的袁仁國就此卸任。

這次交接完成后，李保芳將在茅臺集團身兼三職，集黨委書記、董事長和總經理一身。早在2015年從貴州省經信委主任的任上履新茅臺集團時，他出任的就是茅臺集團黨委書記、總經理。

因此，此次處罰很容易被外界看做李保芳新官上任的第一把火。

值得注意的是，這第一把火燒向的是茅臺醬香酒的經銷商，而非“拳頭產品”飛天茅臺上，也釋放出了一個信號——茅臺可能會全力發力系列酒。

蔡學飛認為，由于飛天茅臺價格受到政策限制，存在價格天花板，因此茅臺茅臺王子酒、茅臺醬香酒、保健酒、茅臺紅酒等系列酒，將是茅臺下一個主要的發力點，其順利發展對于茅臺的“千億計劃”至關重要。

茅臺集團2017年業績報告顯示，集團全年酒類板塊毛利率下滑1.48個百分點，茅臺酒毛利率比上年減少0.68個百分點，但其他系列酒的毛利率則同比增長了9.20個百分點。

“茅臺上個月也懲罰了幾家系列酒的經銷商，說明茅臺在規范系列酒市場。茅臺的系列酒還不至于斷貨，但是在系列酒的高速發展情況下，不可避免地存在違規銷售的情況，懲罰也是必然措施。”蔡學飛表示。

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