五糧液線上線下聯動 數字化開創酒業營銷新方式

五糧液的粉絲們今年迎來一個特殊的節日——五糧液1218超級粉絲節。

12月15日-20日，在2020中國國際名酒博覽會期間，五糧液首次舉辦以“共享、共情——五糧出好酒，舉杯情長久”為主題的五糧液1218超級粉絲節。通過視頻邀約、H5云游互動體驗、頭部主播直播、微博賦詩大賽、官方線上店鋪銷售促動等豐富多彩的活動內容，打造“五糧液1218超級粉絲節”專屬活動IP,增強品牌與消費者互動粘性，吸引更多粉絲參與。

屆時，粉絲們不僅能進一步走近五糧液，在線上直觀感受五糧液酒從源頭到餐桌的全過程，也能夠更深入地領略以五糧液為代表的中國白酒魅力。

從行業盛會到覆蓋廣大消費者的狂歡節日，五糧液是如何做到的？

線上線下聯動

豐富活動內容實力寵粉

今年是五糧液1218大會連續舉辦20多年來，為適應后疫情時代數字化趨勢，創新和拓展辦會形式和載體的一次大膽嘗試。

為有效傳播五糧液品牌文化、增加消費者互動體驗，充分發揮品牌創造力，顛覆舊有的體驗，使消費者既能夠線上全方位地感受釀造環境、原料、工藝等五糧液獨有的魅力，體會五糧液過硬的產品力，又能夠在線上完成對商品的選購與評價，實現良性互動。

12月16日，“云游五糧造美酒”線上互動體驗H5陸續在各大傳播平臺和電商平臺上線。消費者可以通過云游互動游戲體驗釀酒全過程，同時為好友斟酒。通過分享小游戲、小酒抽獎等巧妙的環節設置，進一步增強消費者“過節”的體驗。

屬于消費者的節日，自然少不了優質產品和專屬優惠。12月15日-20日，在五糧液官方商城和京東、天貓、蘇寧平臺五糧液官方旗艦店，以及授權店、云店、全國專賣店開展主題銷售活動，與消費者實現深度互動。

為進一步擴大活動影響力、促進五糧液產品銷售，12月16日-17日晚間，第八代五糧液將登陸李佳琦的直播間，開展線上直播活動。屆時，李佳琦將詳細介紹五糧液獨特釀造技藝、距今已有650多年明初古窖池群等品牌優勢，更為廣大消費者帶來諸多驚喜。

借此超級粉絲節召開之際，有著共同志趣的消費者們還有機會深入交流探討。活動期間，凡在五糧液官方商城和京東、天貓、蘇寧平臺五糧液官方旗艦店消費滿一定金額、參加互動游戲、集贊等活動，即有機會贏取明年5月的五糧液“酒王之旅”名額，零距離感受“中國酒業大王”的濃香魅力。

鍛造新的活動IP

數字化開創酒業營銷新方式

值得一提的是，五糧液1218超級粉絲節將會作為一個固定的活動IP融入到各位愛酒人士的生活，將成為五糧液與消費者良性、可持續的交流平臺，這既是五糧液擁抱消費者的舉動，也是五糧液數字化升級的體現。

與單純的產品促銷相比，五糧液1218超級粉絲節顯然更看重酒文化的推廣和與消費者的情感交流。

從活動內容上來看，此次超級粉絲節采用“五糧釀好酒”“共享親釀美酒”等環節的線上互動體驗H5形式，將中國美酒的文化精髓融入其中，不但讓消費者樂在其中，也將更深層次的精神意涵傳達給每一位參與者，厚重的品牌文化和堅定的品牌信念從不同維度觸動消費者，引發消費者強烈的情感共鳴和高度的文化認同。

從活動形式上來看，H5云游互動體驗、直播間帶貨推廣、官方線上店鋪銷售促動等均是以產品品質為基礎，聚焦于消費者體驗，創新打通了線上與線下的環境壁壘，營銷傳播、用戶觸達和培育得以在同一場景下實現。對消費者來說，可以更便捷地了解五糧液品牌動態，拉近與品牌之間的距離。對品牌而言，五糧液運用數字化技術，將來自不同地域、不同文化背景的消費者聯合起來，通過超級粉絲節這一IP實現交流對話，為豐富和充盈酒文化的內涵助力添彩，充分凸顯出五糧液的品牌高度。

通過這次1218超級粉絲節，五糧液為面臨新競爭環境、新經濟業態的酒水品牌，提供了通過創新營銷拓展品牌深度和廣度的新路徑。在深度上，五糧液不斷向內挖掘中國酒文化精髓，超級粉絲節正是在保有傳統酒文化注重相聚、情感聯結的內核基礎上，創新推出的全新活動形式。在廣度上，五糧液突破了品牌以往單向的溝通方式，搭建了一個消費者與品牌持續、良好互動的交流平臺，使得網友們能隔空以酒會友，這種創新方式也使傳統名酒企業把握住數字化潮流機遇，從而煥發出勃勃生機。

關鍵詞： 五糧液