深圳酒類流通行業昔日霸主大水聯合停止運營：渠道軟肋的一面鏡子?

2月25日，酒業家獨家獲悉，深圳市大水聯合酒業將于3月31日正式停止經營。

“聚散有時，天涯未遠，感謝有你，江湖再見！”深圳酒類流通行業的曾經霸主在寫下這句告別語后，也正式宣布退出中國酒業舞臺，這標志著馳騁中國酒類流通行業20年之久的標志性華南酒商，成為歷史，留下了一個時代的背影，也意味著謝寶、李漢強、羅玉波這些與吳向東、賈光慶同期的曾經的少年們為中國酒業的后來者留下了一個無法再復制的標桿。不同路徑，不同結果，令人唏噓。

“近年來公司經歷了經濟持續下行、市場不斷惡化等諸多困難，尤其自2020年初至今，受疫情影響嚴重且仍未消退。有鑒于此，經公司股東會一致研究并決議通過，深圳市大水聯合酒業有限公司自2021年3月31日止將停止經營。”深圳大水聯合酒業在《通知》中寫道。

酒業家第一時間致電大水聯合酒業法定代表人李漢強。對此，李漢強公開的表態是：“正常行為”。

深圳酒圈資深大佬則向酒業家表示，結業有兩方面原因：一是經營這么多年了，現在半生不死那還不如結束它；二是李漢強沒有精力打理。

這位大佬向酒業家透露，李漢強可能會有其他一些想法，這幫人也希望重振旗鼓。

而根據大水聯合酒業前員工向酒業家的描述，公司早在前幾年就走下坡路了，這兩年以清貨為主，剩下的員工也不多了。

“我第一反應是非常突然，不過想想也不意外，李漢強李總事業上已經功成名就，賺了很多很多錢，現在高爾夫打的很好。”一位熟悉大水聯合酒業的圈內人對酒業家表示，但是當年大水聯合酒業的地位可謂如日中天，給廠家貢獻的業績全國第一，現如今大水聯合酒業的其他股東各自都有自己的事業而且都做的很成功。

“應該是股東們都不愿做下去了。”有知情人士對酒業家透露道。

據酒業家了解，大水聯合酒業的幾個股東多數都是計劃經濟時代的糖酒公司出身，李漢強曾是深圳糖酒公司的經理。

酒業家查閱深圳大水聯合酒業的股權結構時發現，大水聯合酒業現共有9名股東，其中李漢強持股18%是公司的大股東，黃建中、張愛民、安力三人各持有12%的股份，謝寶、陳建才、羅玉波三人各持有10%的股份，劉瑤和張碧山兩人各持有8%的股權。

在查詢大水聯合酒業的股權變革歷史時，酒業家了解到，早在2002年7月，也就是大水聯合酒業正式注冊成立1年2個月后，羅玉波、陳建才、張碧山和謝寶四人各出資60萬元成為股東，各自持股20%，同時在這次變更中李漢強的股份由70%下降到20%。

隨后在2005年11月，大水聯合酒業的股權結構再次發生變更，李漢強持股比例上升到30%，而羅玉波、陳建才、張碧山和謝寶四人的持股比例從20%下降到10%，并新增了安力、劉瑤等股東。

對比發現，2005年底的這次股權結構變更之后，基本奠定了大水聯合酒業的股權結構，并發展至今。

值得注意的是，在大水聯合酒業目前的股東中，謝寶是深圳市銀寬酒業公司的董事長，其名下還有多家酒業商貿公司；陳建才是深圳市匯龍源酒業公司的總經理，持有該公司100%股權；羅玉波是廣東百年糊涂酒業的大股東，劉瑤是深圳市海納酒業公司的董事長。

“主要股東各自擁有事業和主業，這或許是大水聯合酒業經營吃力的關鍵原因所在。”卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬分析認為。

酒業家查閱企查查時發現，1月21日正式注冊成立的深圳市水哥聯合酒業有限公司，股東有李漢強、黃奕鴻、張碧山、黃建中、嚴明、陳建才、謝寶、羅玉波等8人，與大水聯合酒業股東略有差異、劉瑤等不在此公司股東名單之列。在深圳市水哥聯合酒業有限公司，李漢強持股25%，是大股東。

產品布局上沒有及時調整是大水聯合酒業最終停止經營的原因之一。

有深圳酒圈資深人士對酒業家表示，深圳大水聯合酒業高峰期銷售額達到十幾二十億元，但是近些年銷售額逐步下滑，李漢強已經多年前就不管具體業務了，近幾年主要主事的人自己名下有葡萄酒莊，希望大水專注做葡萄酒和自己的酒莊的葡萄酒酒，對于希望大水增加和豐富醬酒等產品結構的建議聽不進去。

酒業家了解到，深圳大水聯合酒業成立于2001年，其創始人李漢強被稱為把名酒引入深圳市場的第一人，在改變深圳只喝米酒的單一市場局面中功不可沒，是深圳酒類流通領域名副其實的“老大哥”，堪稱深圳酒業黃埔軍校校長，培養了很多酒業人才以及后來的酒業老板。

據大水聯合酒業此前的公司介紹顯示，作為廣東享有盛名的專營國內外名酒代理型企業，其銷售網絡遍布整個華南地區，經銷商已達到150家。

據業內人士透露，在大水聯合酒業的巔峰時期，其代理的某國產葡萄酒產品銷售額在10億元左右，當時曾占據了廣東50%以上的A類酒店、90%的夜場成為了該產品的專場。因此，大水聯合酒業也稱為該品牌的“南方版圖締造者”。不過，從2010年左右開始，受進口酒的沖擊，大水聯合酒業的上述業務就出現了一定程度萎縮，利潤也不穩定。

此外，曾名噪一時的深圳本地酒企金鵬城酒也是李漢強所做。

“不過金鵬城這個品牌最終沒有做起來，而且大水聯合酒業的創始人和股東也都賺夠了錢，沒有足夠的動力繼續經營了。”有知情人士分析認為。

綜上所述，大水聯合酒業從盛極一時，到如今停止經營，原因是多方面的，不僅有外部環境的變化，如大水聯合酒業在《通知》中所說：經濟持續下行、市場不斷惡化等諸多困難，受疫情影響嚴重且仍未消退等，更有諸多內部和經營的原因。

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大水聯合酒業的解散更像是一面鏡子，照射出目前中國酒業流通渠道的軟肋。

“大水聯合酒業的解散或許是由于公司體制的問題。經銷商在發展的情況下，還是要有合伙人制和合伙人化，把公司變成一個平臺。”田卓鵬對酒業家說道。

在田卓鵬看來，大水聯合酒業的案例給酒商帶來的重要啟示是，要思考經營的體制和機制問題，特別是成立了十年甚至更久的公司，要通過尋求體制機制的變革，構建獨有的生態圈。

“同時作為公司經營的一把手，也要反思和警惕，保持清醒和干勁，帶領企業向更高的目標前進。”田卓鵬說道。

也有業內人士認為，大水聯合酒業的停止經營和清算屬于正常歇業，他為中國酒業留下了難以復制的標桿，祝福大水聯合酒業的股東和員工們一切順利。

關鍵詞： 深圳 酒類 流通 行業