?觀察|聽說有個50億的酒水采購生意,還缺各種供貨方,你還不去看看?
去年疫情前后,酒水渠道一度遭受重創。疫情不僅帶動了消費習慣的變革,也倒逼廠商展開思考,到底什么樣的模式才符合現在新的商業環境?
在這一關鍵時間點上,2020年2月,1919官宣并購丹露網,建立起了酒飲垂直領域最大的B2B交易服務平臺“1919丹露”,并為希望變革渠道、轉戰線上的廠商提供了難得的轉型機會。
走過一年的光景,1919丹露形成了怎樣的一套運作模式?取得了哪些令人矚目的成果?隨著“十四五”規劃的到來,正在積蓄更大勢能的1919丹露又將給合作伙伴提供哪些財富良機?
8個月GMV近6億,1919丹露為何這么牛?
去年2月,1919正式官宣并購丹露網,1919丹露由此誕生。2個月,1919丹露開始面向全行業招募合作伙伴,并拉開了1919丹露擴張的步伐。
日前微酒記者獲悉,自去年5月開始1919丹露已累計實現GMV5.9億。此外,今年前兩個月,1919丹露也實現了2.5億左右的GMV,在疫情反復的壓力下,能夠取得這樣的成績可謂十分難得。
當然,能夠取得這樣的成績,離不開1919在頂層設計上的賦能。據了解,目前1919丹露的商業模式已進化為自營+平臺的B2B商業模式。
即:平臺以1919體系內的門店用戶及門店用戶的B2B交易為基礎,引入外部商家入駐平臺服務于體系內門店,再依托于平臺的商家、商品,引入更多的行業用戶,搭建形成服務于行業的B2B平臺;以平臺用戶交易沉淀數據,為用戶提供數據、金融等衍生服務。
目前主要的交易模式有兩種:
一種是自營模式交易鏈路:即1919的省公司根據需求從1919丹露平臺上采購廠家或品牌商上架的產品,然后再提供給1919直供店/團購用戶或其他類型客戶。
另一種是平臺模式:即1919直供店/團購用戶或其他類型客戶直接通過1919丹露平臺采購廠家或品牌商上架的產品。
對此,有行業專家認為,作為一家立足于中國酒飲領域,以不改變傳統酒飲交易規則、不破壞市場價格體系為原則搭建的交易服務平臺,這樣的交易模式無疑能夠很好的整合酒飲上下游資源,并有效的解決傳統酒飲業發展痛點。
更為難得的是,該模式還能夠為酒飲生產廠家、品牌定制商、經銷商、酒飲零售終端、消費終端、企事業客戶等提供傳統酒飲業轉型升級整體解決方案,進而提升供應鏈運行效率,降低各環節運營成本,與平臺各方攜手打造開放、共贏的酒飲新生態,可謂一舉多得。
六大優勢支撐,1919丹露邀你參與50億+的大生意
從上述內容不難看出,對比行業內外涉足酒飲領域的B2B電商,1919丹露平臺的優勢很明顯。對日益飽受發展壓力的酒企酒商來說,與1919丹露合作不失為一條安全轉型的捷徑。
實際上,作為一個平臺1919丹露的優勢遠不止模式這么簡單。作為一個自誕生起即為酒飲B2B行業量身打造的平臺,1919丹露擁有六大無可比擬的優勢:
首當其沖的便是平臺的技術優勢。通過五年的發展,1919丹露如今可為酒飲商家提供基于行業需求的服務,包含:自定義商品售賣權管理、業務員管理(產品、客戶、銷售任務分配和業績統計、巡店打卡)、支持多種支付渠道交易、訂單管理、線上促銷引擎(支持滿減、滿贈、滿返、優惠券、紅包等多種玩法)、促銷信息等推送一秒直達終端、線上廣告定向投放、客戶管理、商品管理等。
其次是平臺的用戶優勢。與一般平臺有所不用,1919丹露的平臺用戶是典型的B端用戶,并且對1919體系內用戶具有強約束、聚集采購的特點,并且用戶基數在逐年線性增長。
據悉,目前1919的31個省公司,在直供店外的年度采購額已經不低于30億,這本身就是一個巨大的市場機會。
而以目前約1000個1919直供店測算,年度采購量在30億左右,根據規劃1919今年將新增1000家直供店,由此產生的總體采購需求將超過50億。同時,這一數量未來還會以每年500-1000家進行增長,這不僅會帶來持續穩定的采購量增長,同時也將創造大量的財富良機。
再次則是金融服務方面的優勢。據了解,1919丹露可以根據用戶在平臺交易數據,提供純授信、無抵押,靈活分期、隨借隨還的金融服務用于用戶商品采購,解決采貨資金周轉問題。
另外,依托1919現有31個省公司分銷體系、2000個門店零售體系,1919丹露可為商家提供及時、翔實、準確的酒行業銷售數據服務,為商家的商品開發、商品定位、商品推廣等提供有力支撐,這也讓1919丹露擁有了無可比擬的數據服務優勢。
而對于商家來說,依托1919現有的供應鏈服務優勢,1919丹露平臺上的所有產品幾乎都能與廠家直接合作,這就能夠很好的滿足有關商家的產品需求,為商家提供更多的盈利機會。
另外據微酒記者了解,目前1919正在大力投入無人酒柜業務,預計2021年將投入3萬臺。而1919丹露平臺的商家則可優先參與酒柜布點及酒柜供應鏈分潤等業務中來,而這無疑又將創造更多的盈利點。
低成本,零風險,1919丹露打響春糖招商發令槍
擁有如此多的優勢和財富機會,難免讓人會感覺加入1919丹露平臺需要擔負較高的成本費用,但據微酒記者從1919丹露官方處了解的信息來看,入駐1919丹露平臺可謂是低費用、零風險、低人力成本。
不論是品牌型商家還是工具型商家,只需交納30000元/個的履約保證金和10000元/年的平臺使用費便可入駐,其中平臺保證金:在終止協議簽訂完成后即可申請退還;而平臺的服務費(即商品銷售扣點)則在1到10個百分點不等,當然這部分已包含支付手續費,商家無需額外繳納。
考慮到當前距離2021年底全國春季糖酒會還有不到一個月的時間,為惠及更多的商家,平臺方還在此基礎上特別推出了春糖專項政策(時間從2021年3月1日起至4月30日結束),其中品牌商家履約保證金降為10000元/個,平臺使用費則可以享受5折優惠,但依然可享受平臺贈送常規政策10000元/年對應站內推廣資源,平臺服務費則調整為1%—3%。
而工具型商家的福利更大,不僅不用繳納保證金和使用費,平臺服務費更是只有0.80%,無限貼近于零成本。
同時,平臺還將為合作的商家提供使用培訓、裝修開店、促銷推廣等等一系列支持,每日的銷售額則將在當天通過線上對賬,并在門店確認收貨后的第二個工作日自動提現到賬。
當前行業格局正在加速改變,而1919丹露的橫空出世無疑為亟待轉型的酒商們提供了一個難得的機會,隨著未來1919丹露的不斷擴張,在豐富自身業務結構的同時,這一平臺或將給行業帶來更多驚喜。
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