1919春糖賦能兩端 解決酒商轉型痛點打造共贏酒飲新生態

暌違兩年的春糖，終于在行業的期盼中如期到來。毋庸置疑，今年的春糖承載了更多不同以往的意義，在酒水流通行業變革迭加疫情影響的這一年里，可謂是人人經歷風雪，未來的路究竟應該怎么走？很多人都希望能在春糖里找到那條通往春天的坦途。

4月2日，1919總部眾商云集，來自全國各地的上千位廠商，在這里看到了一副充滿希望的藍圖——平臺賦能。為酒飲B2B量身打造的1919丹露以及為中小酒商提供的新零售連鎖加盟系統1919直供店，都憑借平臺化賦能B端、C端的優勢，給酒類流通行業的參與者們提供了轉型升級的巨大機會，同時輔以大力度的招商優惠政策，這就使得1919毫無意外的成為本次春糖眾商聚焦的中心。

1919直供店：為困惑的酒商提供轉型答案

酒商李先生說：“去年的疫情和春糖會的取消，打亂了我所有的計劃，加之疫情期間酒水行業的變革，庫存壓力大、資金短缺、門店經營難使得我越來越迷茫。看見許多同行都沒挺過去年，我的內心也十分憂慮。所以我是帶著許多的疑惑來參加糖酒會。”

來春糖尋找答案的酒商很多，而1919則直接給出了解決方案。在1919酒類直供店招商會上，帶著渠道日益狹窄、拿貨成本高、團隊實力差、沒流量沒資金等“心病”的酒商，都看到了通過1919酒類直供店打破供應鏈、信息技術、線上線下流量等壁壘成功轉型新零售的一線生機。

1919直供店全國開花，2021年持續發力下沉市場

作為1919向傳統流通行業輸出的新零售模式，1919酒類直供店是依托1919數十年連鎖門店運營管理經驗，結合丹露酒飲B2B平臺運營能力，為傳統酒企、酒商打造的酒飲批零連鎖加盟店，將通過五年線下開店上萬家，覆蓋全國90%以上地市縣，形成由點及面、國內規模最大的分銷、店配網絡。而今年1919酒類直供店的目標是開店1000家。

以河北市場為例，在河北市場，一個合伙人發展多家1919直供店的例子并不罕見。自2017年開設河北第一家1919直供店至今，在1919品牌的強背書下，河北省的1919直供店已全數實現盈利，預計今年將實現區縣全覆蓋。

在蒙甘青寧市場（內蒙古、甘肅、青海、寧夏），1919直供店2020年總銷售規模已經達到3億元，目前有143家門店，覆蓋了85個區縣，店均年銷售額近210萬元，最高單店年銷售額超400萬元，且2020年新開門店在今年1-2月已實現全面盈利。按照計劃，今年蒙甘青寧市場還將新增90家1919直供店。

在發展速度較快的安徽市場，1919直供店也將發力下沉市場，實現覆蓋人口總數超過25萬的空白區縣，預計新開55家1919直供店。

全國開花的1919直供店正憑借其完善的供應鏈體系和深耕酒類新零售行業的連鎖管理經驗，在供應鏈、技術、資金、管理和品牌效應上為加盟商賦能，為實現全面盈利做好準備。

解決酒商轉型痛點，1919為加盟商賦能

為從根本上幫助傳統經銷商在行業扁平化和消費互聯網化的大趨勢下，走上新零售發展之路，1919酒類直供店將從五個方面為加盟商賦能。

其一，1919酒類直供店是由1919隔壁倉庫店升級而來，隔壁倉庫店對于消費者來說品牌認知較低，而1919酒類直供對于消費者來說有認知基礎，這一升級有助于加深消費者對1919的品牌印象，使1919低價、優質形象更加深入人心，便于消費者理解1919品牌。

其二，1919酒類直供店有利于統一開發和整合渠道：對于上游酒廠來說，整合后的1919直供店有規模優勢，采購價格優勢更明顯；對于加盟商來說，整合后的門店，擁有1919品牌的背書，能夠吸引更多流量的進入。此外，加盟商還能夠獲得戰略商品采購份額，除了價格優，利潤率有保障，還能為門店帶來流量。

其三，依托1919平臺與阿里平臺，引流海量線上訂單，為加盟商在原有線下生意基礎上帶來增量。

其四，加盟商可憑線上線下交易數據享受純信用金融借款服務，切實解決轉型資金不足的問題。

其五，自2014年新三板掛牌以來，1919用6年時間沉淀出了業內領先的管理系統，不僅能夠滿足加盟商管理經銷體系，管理客戶、訂單、業務員，同時能夠實現在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級提供強力保障，讓經銷商們有系統、有組織的開展經營活動，除此之外，1919總部系統能夠進行遠程監管，掌握各門店的實時經營狀況，對出現異常，有幫助需求的商家提供及時的遠程支持。

1919丹露，為解決傳統酒飲痛點而來

2020年2月，1919并購丹露網，建立起了酒飲垂直領域最大的B2B交易服務平臺“1919丹露”。自去年5月開始，1919丹露已累計實現GMV5.9億。今年前兩個月，1919丹露也實現了2.5億左右的GMV，在疫情反復的壓力下，這樣的成績可謂十分難得。

目前1919丹露的商業模式已進化為自營+平臺的B2B商業模式：平臺以1919體系內的門店用戶及門店用戶的B2B交易為基礎，引入外部商家入駐平臺服務于體系內門店，再依托于平臺的商家、商品，引入更多的行業用戶，搭建形成服務于行業的B2B平臺；以平臺用戶交易沉淀數據，為用戶提供數據、金融等衍生服務，從而為希望變革渠道、轉戰線上的廠商提供了難得的轉型機會。

兩大交易模式打造開放、共贏的酒飲新生態

目前1919丹露主要的交易模式有兩種：

一種是自營模式交易鏈路：即1919的省公司根據需求從1919丹露平臺上采購廠家或品牌商上架的產品，然后再提供給1919直供店/團購用戶或其他類型客戶。

另一種是平臺模式：即1919直供店/團購用戶或其他類型客戶直接通過1919丹露平臺采購廠家或品牌商上架的產品。

需要指出的是，1919丹露的交易模式以不改變傳統酒飲交易規則、不破壞市場價格體系為原則，為酒飲生產廠家、品牌定制商、經銷商、酒飲零售終端、消費終端、企事業客戶等提供傳統酒飲業轉型升級整體解決方案，進而提升供應鏈運行效率，很好地整合酒飲上下游資源的同時降低各環節運營成本，與平臺各方攜手打造開放、共贏的酒飲新生態，有效的解決傳統酒飲業發展痛點。

六大優勢支撐共享50億酒飲生意

作為一個平臺，1919丹露的優勢遠不止模式這么簡單。作為一個自誕生起即為酒飲B2B行業量身打造的平臺，1919丹露擁有無可比擬的優勢，并以此為賦能基礎，為廠商提供了一個高達50億規模的采購生意。

平臺技術優勢

1919丹露可為上游廠商提供基于行業需求的服務，包含：商品售賣權管理、業務員管理（產品、客戶、銷售任務分配和業績統計、巡店打卡）、聚合支付、交易管理、活動引擎（支持滿減、滿贈、滿返、優惠券、紅包等多種玩法）、促銷信息等推送一秒直達終等。為用戶提供專屬交易、管理后臺、方便移動交易、高效管理的平臺。

平臺用戶優勢

1919丹露平臺用戶是典型的B端用戶，且是1919體系內唯一的B2B采購平臺，平臺下游商戶覆蓋全國31個省公司，直供店1000余家，年度采購量達到30億元，同時今年1919直供店將新增1000余家，預計年度采購量將達50億元，而且1919直供店未來還會以每年500-1000家的速度增長，不僅帶來持續穩定的采購量增長，同時也將創造大量的財富良機。

金融服務優勢

根據用戶在平臺交易數據，平臺可提供純授信、無抵押，靈活分期、隨借隨還的金融服務，用于用戶商品采購。

數據服務優勢

依托1919現有31個省公司分銷體系、2000個門店零售體系，可為商家提供及時、翔實、準確的酒行業銷售數據服務，為商家的商品開發、商品定位、商品推廣等提供有力支撐。

供應鏈服務優勢

依托1919現有供應鏈，幾乎所有商品均同廠家直接合作，可為有商品需求的商家，有力提供互補的商品供應鏈服務。

無人酒柜服務優勢

1919目前正在大力投入無人酒柜業務，預計2021年投入3萬臺。平臺商家將可優先參與酒柜布點及酒柜供應鏈分潤等業務。

擁有如此多的優勢和財富機會，難免讓人會感覺加入1919丹露平臺需要擔負較高的成本費用，但在此次1919丹露平臺招商，可謂是低費用、零風險、低人力成本。

從3月1日至4月30日，選擇入駐1919丹露平臺的品牌商家履約保證金由30000元降為10000元，保證金在終止協議簽訂完成后即可申請退還，平臺使用費最高享受5折優惠，但依然可享受平臺政策贈送10000元/年對應站內推廣資源，平臺服務費則調整為1%—3%。

而工具型商家的福利更大，不僅不用繳納保證金和使用費，平臺服務費更是只有0.80%，無限貼近于零成本。

同時，平臺還將為合作的商家提供使用培訓、裝修開店、促銷推廣、商品配送和T+1等多項配套服務。

如此優惠的政策搭配難得的機會，1919丹露平臺在春糖帶給廠商的，完全可稱為是一個巨大的驚喜。

與1919聯手 讓酒水生意更容易

1919面向酒類流通業BC兩端的強勢賦能，直指參會酒商們的痛點，讓許多酒商從“看客”變成“主角”。

來自河南的楊先生說：“1919今年的招商政策誘惑力很強，之前一直在各大平臺來回考慮，今天到了現場被1919丹露深深打動，其現有的運營模式和資源真正能解決我的種種困惑，所以我堅定地選擇抱團，有信心在1919的模式下重振旗鼓再出發！”

可以預見，隨著更多酒商的加入，1919將形成愈加強大的市場優勢，在提升1919直供店加盟商市場話語權的同時為丹露網的商家提供更多的用戶流量和不斷增長的交易規模，從而成為業內資源整合能力最強的平臺，為傳統酒商轉型升級提供強大的支撐。

關鍵詞： 1919 兩端 解決 酒商