山西汾酒：沒(méi)有醬酒生產(chǎn)計(jì)劃 明年分紅政策不會(huì)有明顯變化

中華網(wǎng)酒業(yè)5月20日訊 今日下午3點(diǎn)左右山西杏花村汾酒廠(chǎng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山西汾酒”）在上證路演中心舉行了2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。山西汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜，山西汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹，山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊，山西汾酒董事會(huì)秘書(shū)王濤，山西汾酒董事、總會(huì)計(jì)師高明與投資者進(jìn)行了交流，并回答了一系列有關(guān)業(yè)績(jī)、分紅、關(guān)聯(lián)交易、渠道、是否染指醬酒等市場(chǎng)普遍關(guān)注的問(wèn)題。以下為交流內(nèi)容實(shí)錄，與大家共享。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有省外預(yù)期業(yè)務(wù)占比目標(biāo)

李秋喜：感謝您對(duì)公司的關(guān)注，目前沒(méi)有。

問(wèn)：竹葉青酒現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？大概銷(xiāo)量有多少？有什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

譚忠豹：2020年公司配制酒銷(xiāo)量7068.83千升，新的一年，公司將全力推進(jìn)竹葉青產(chǎn)供銷(xiāo)研一體化建設(shè)，繼續(xù)以“631”市場(chǎng)布局為主，推動(dòng)“231”營(yíng)銷(xiāo)策略落地，開(kāi)辟新發(fā)展格局。

問(wèn)：前幾年洋河發(fā)展勢(shì)頭很快，結(jié)果是向渠道壓了許多貨，導(dǎo)致連續(xù)兩年渠道堰塞湖，增速下降，開(kāi)始調(diào)整。汾酒增速遠(yuǎn)超行業(yè)其他公司，尤其是省外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)，公司不會(huì)也學(xué)洋河把產(chǎn)品都塞到了渠道里吧？

李秋喜：目前公司動(dòng)銷(xiāo)良好，公司將持續(xù)做好主業(yè)，健康穩(wěn)步發(fā)展。感謝您對(duì)汾酒的支持和關(guān)注！

問(wèn)：年報(bào)披露，2020年度公司線(xiàn)上銷(xiāo)售收入達(dá)75,949.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)160.93%。請(qǐng)公司說(shuō)明目前線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)情況、運(yùn)作模式以及有何戰(zhàn)略規(guī)劃？

譚忠豹：汾酒從2013年開(kāi)始汾酒逐步拓展電商業(yè)務(wù)，如今有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。汾酒將抓住機(jī)遇，加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)，加快線(xiàn)上渠道建設(shè)，創(chuàng)新推動(dòng)直播帶貨等線(xiàn)上銷(xiāo)售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過(guò)100%，天貓汾酒官方旗艦店增速超過(guò)60%；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》，借助數(shù)據(jù)化管理，增強(qiáng)了汾酒專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)健康鏈合作等方式，開(kāi)啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。

問(wèn)：公司賬目現(xiàn)金較為充裕，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)有什么計(jì)劃提高閑置資金收益率？

譚忠豹：公司將會(huì)在確保資金安全、合法合規(guī)、保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受影響并有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，合理使用閑置自有資金進(jìn)行理財(cái)，購(gòu)買(mǎi)安全性高、流動(dòng)性好的短期理財(cái)產(chǎn)品，提高閑置資金使用效率，獲得一定的投資收益，為公司和股東謀求更多回報(bào)。

問(wèn)：未來(lái)公司對(duì)于新零售模式有怎樣的定位？

李俊：2020年突如其來(lái)的疫情，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的沖擊，加速了直播對(duì)線(xiàn)下商業(yè)的滲透，促進(jìn)了新零售模式的崛起，汾酒的新零售模式主要以電商業(yè)務(wù)為發(fā)展基礎(chǔ)，從2013年開(kāi)始汾酒逐步拓展電商業(yè)務(wù)，如今有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。汾酒將抓住機(jī)遇，加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)，加快線(xiàn)上渠道建設(shè)，創(chuàng)新推動(dòng)直播帶貨等線(xiàn)上銷(xiāo)售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過(guò)100%，天貓汾酒官方旗艦店增速超過(guò)60%；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》，借助數(shù)據(jù)化管理，增強(qiáng)了汾酒專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)健康鏈合作等方式，開(kāi)啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。

問(wèn)：通過(guò)公司2021年一季度報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)公司應(yīng)收款項(xiàng)融資金額增長(zhǎng)很快，請(qǐng)問(wèn)增長(zhǎng)這么快的原因是什么？

李秋喜：應(yīng)收賬款融資增加的主要原因系本期收入增加，收到的銀行承兌匯票增加所致。

問(wèn)：市場(chǎng)中有一種觀(guān)點(diǎn)是，基于經(jīng)銷(xiāo)商大量使用承兌匯票從汾酒進(jìn)貨，另外汾酒年報(bào)中預(yù)期2021年的增長(zhǎng)率是30%遠(yuǎn)小于一季度的70%，所以市場(chǎng)上有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，實(shí)際上汾酒的終端動(dòng)銷(xiāo)并不暢快，只是實(shí)現(xiàn)向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，但經(jīng)銷(xiāo)商并不一定能把壓到的貨快速的流動(dòng)賣(mài)出去，情況是不是這樣？

李?。焊兄x您的關(guān)注，目前公司動(dòng)銷(xiāo)良好。

問(wèn)：今年分紅為什么這么低，明年分紅有沒(méi)可能提高？

李秋喜：公司基于優(yōu)化公司股本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)股票流動(dòng)性，增加公司的運(yùn)營(yíng)資本，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高公司的市場(chǎng)形象等目的考量，參考白酒行業(yè)其他企業(yè)股本規(guī)模，并充分考慮中小投資者的利益和訴求，為更好回報(bào)股東，在符合相關(guān)法律法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定，在保證公司正常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，公司擬定2020年度利潤(rùn)分配預(yù)案為每10股送4股派現(xiàn)金2元。未來(lái)公司的分紅政策不會(huì)有明顯變化。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在什么時(shí)間實(shí)施2020年利潤(rùn)分配？

譚忠豹：公司2020年分配方案為：每股派發(fā)現(xiàn)金股利0.20元（含稅），每股派送紅股0.4股。該方案將在2020年年度股東大會(huì)審議通過(guò)后60日內(nèi)實(shí)施。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于品牌文化提升方面有哪些措施？

李秋喜：文化戰(zhàn)略定位方面，公司確定了“中國(guó)酒魂，活態(tài)為魂”的新戰(zhàn)略定位，為汾酒發(fā)展指明了方向。杏花村汾酒老作坊及釀造區(qū)入選第四批國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)名單，成為汾酒活態(tài)的新名片，“活態(tài)文化”戰(zhàn)略得到進(jìn)一步發(fā)展。

品牌文化提升方面，公司以“中國(guó)酒魂信仰管理體系”為指引，持續(xù)沉淀品牌價(jià)值，將汾酒“文化”與“品質(zhì)”深度融合，舉辦了汾酒封藏大典、“行走的汾酒2020”文化大巡展等活動(dòng)，協(xié)助汾陽(yáng)市政府舉辦第四屆（汾陽(yáng)?杏花村）世界酒文化博覽會(huì)，參加春糖、秋糖交易會(huì)、第十五屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)、山西品牌絲路行線(xiàn)上行等活動(dòng)，高頻多點(diǎn)展示汾酒形象。積極履行社會(huì)責(zé)任，汾酒公益基金為抗疫捐款捐物超2600萬(wàn)元，開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶工作，全面完成扶貧攻堅(jiān)任務(wù)，汾酒社會(huì)影響力和品牌形象力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

問(wèn)：您認(rèn)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

李秋喜：1、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在清香型白酒行業(yè)，汾酒具有領(lǐng)先的制造能力，汾酒率先在同行業(yè)提出并執(zhí)行與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的食品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，目前在多省擁有綠色原糧基地，實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌的全程可追溯，公司的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、山西酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心以及國(guó)家級(jí)品酒師、釀酒大師、大師工作室是汾酒品質(zhì)的有力保障。

2、歷史文化優(yōu)勢(shì)。汾酒歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。汾酒的酒文化特色獨(dú)一無(wú)二，文化價(jià)值得天獨(dú)厚，獨(dú)特的釀造技藝源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

3、品牌品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。公司作為山西一張亮麗的名片、省輕工行業(yè)的典范、食品工業(yè)振興的龍頭,擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒兩大品類(lèi)上有一定的影響力。

問(wèn)：公司吸引了華潤(rùn)這個(gè)戰(zhàn)略股東，今年雙方有沒(méi)有進(jìn)一步的融合，會(huì)不會(huì)在產(chǎn)品、渠道層面有進(jìn)一步的合作？

李秋喜：公司目前已在產(chǎn)品、渠道、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行初步嘗試。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司近年來(lái)在規(guī)范運(yùn)作和減少關(guān)聯(lián)交易方面做了哪些工作？

王濤：董事會(huì)建設(shè)方面，公司在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華創(chuàng)鑫睿后，及時(shí)調(diào)整董事會(huì)結(jié)構(gòu)，外部董事占比超過(guò)了董事會(huì)成員二分之一，董事會(huì)成員由控股股東代表、戰(zhàn)略投資者代表、白酒行業(yè)專(zhuān)家、法律專(zhuān)家、會(huì)計(jì)專(zhuān)家、并購(gòu)評(píng)估專(zhuān)家等組成，專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理。多元的董事結(jié)構(gòu)，便于以更開(kāi)放的視角促進(jìn)董事會(huì)科學(xué)決策，使公司治理結(jié)構(gòu)和決策體系更加完善。

公司于2018年11月啟動(dòng)實(shí)施限制性股票股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，建立健全持續(xù)、穩(wěn)定的激勵(lì)約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)核心員工的積極性，促進(jìn)公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，是山西省第一家實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的國(guó)有上市公司。第一批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。

自2017年以來(lái)，上市公司通過(guò)收購(gòu)股權(quán)、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整合等多種方式，積極整合汾酒集團(tuán)公司酒類(lèi)核心資產(chǎn)，先后收購(gòu)10項(xiàng)酒類(lèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，交易金額累計(jì)近10億元，優(yōu)化資源配置，減少關(guān)聯(lián)交易，解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。汾酒與控股股東之間的關(guān)聯(lián)交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團(tuán)公司及其下屬子公司發(fā)生日常關(guān)聯(lián)交易金額合計(jì)0.42億元。關(guān)聯(lián)交易大幅減少，成效顯著。

問(wèn)：汾酒高端產(chǎn)品賣(mài)1000元的核心支撐是什么？汾酒是否有茅臺(tái)醬酒一樣的年份價(jià)值？原因是什么？

李秋喜：2020年9月，青花汾酒30復(fù)興版上市發(fā)布會(huì)于北京居庸關(guān)長(zhǎng)城舉行，長(zhǎng)城、汾酒、青花瓷，三種代表著中國(guó)文化千年歷史的元素在此交相輝映。之后，青花汾酒30復(fù)興版先后在河南、陜西、四川、深圳、山東、重慶等地方進(jìn)行線(xiàn)下發(fā)布，作為圈粉無(wú)數(shù)的標(biāo)桿之作，青花汾酒30復(fù)興版凝聚著汾酒“伏曲、冬釀、1022”這一獨(dú)特的產(chǎn)品工藝，是青花汾酒的重塑和升級(jí)，也是汾酒復(fù)興的必然選擇，“伏曲冬釀1022”工藝品質(zhì)價(jià)值，正在被越來(lái)越多的追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者接受認(rèn)同，這也是青花汾酒重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：年報(bào)披露，公司將加快竹葉青推進(jìn)拓展步伐，展開(kāi)大健康產(chǎn)業(yè)構(gòu)架與布局。請(qǐng)公司介紹一下大健康產(chǎn)業(yè)的具體規(guī)劃及目前的推進(jìn)情況。

譚忠豹：針對(duì)竹葉青酒的發(fā)展，要深入挖掘品牌價(jià)值內(nèi)涵，構(gòu)建竹葉青酒獨(dú)有的價(jià)值支撐體系，從單純的竹葉青酒制造者和銷(xiāo)售者，轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者生活方式的建構(gòu)者和服務(wù)者，加強(qiáng)竹葉青酒的基礎(chǔ)研究，利用數(shù)據(jù)支撐向年輕化、時(shí)尚化、高端化的方向發(fā)展，在市場(chǎng)布局上，優(yōu)先開(kāi)拓珠三角、長(zhǎng)三角和京津冀市場(chǎng)，突出產(chǎn)業(yè)鏈延伸、價(jià)值鏈提升、大健康產(chǎn)業(yè)集群打造。

問(wèn)：竹葉青酒現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？大概銷(xiāo)量有多少？有什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹：2020年公司配制酒銷(xiāo)量7068.83千升，新的一年，公司將全力推進(jìn)竹葉青產(chǎn)供銷(xiāo)研一體化建設(shè)，繼續(xù)以“631”市場(chǎng)布局為主，推動(dòng)“231”營(yíng)銷(xiāo)策略落地，開(kāi)辟新發(fā)展格局。

問(wèn)：董事長(zhǎng)好，現(xiàn)在醬酒比較火，公司是否會(huì)有進(jìn)軍醬酒的計(jì)劃？

李秋喜：您好，汾酒是清香型白酒，目前公司沒(méi)有醬酒生產(chǎn)的計(jì)劃，感謝您的關(guān)注。

問(wèn)：通過(guò)公司2020年度報(bào)告，我們對(duì)比發(fā)現(xiàn)公司半成品庫(kù)存量大幅增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)為什么出現(xiàn)這樣的情況？

譚忠豹：報(bào)告期內(nèi)，公司中國(guó)汾酒城原酒生產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，原酒產(chǎn)量和存儲(chǔ)量大幅增加，為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障。

問(wèn)：我們?cè)?020年報(bào)中注意到公司在優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)和減少關(guān)聯(lián)交易方面取得較好成效，請(qǐng)問(wèn)公司近年來(lái)在規(guī)范運(yùn)作和減少關(guān)聯(lián)交易方面做了哪些工作？

高明：董事會(huì)建設(shè)方面，公司在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華創(chuàng)鑫睿后，及時(shí)調(diào)整董事會(huì)結(jié)構(gòu)，外部董事占比超過(guò)了董事會(huì)成員二分之一，董事會(huì)成員由控股股東代表、戰(zhàn)略投資者代表、白酒行業(yè)專(zhuān)家、法律專(zhuān)家、會(huì)計(jì)專(zhuān)家、并購(gòu)評(píng)估專(zhuān)家等組成，專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理。多元的董事結(jié)構(gòu)，便于以更開(kāi)放的視角促進(jìn)董事會(huì)科學(xué)決策，使公司治理結(jié)構(gòu)和決策體系更加完善。

公司于2018年11月啟動(dòng)實(shí)施限制性股票股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，建立健全持續(xù)、穩(wěn)定的激勵(lì)約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)核心員工的積極性，促進(jìn)公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，是山西省第一家實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的國(guó)有上市公司。第一批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。

自2017年以來(lái)，上市公司通過(guò)收購(gòu)股權(quán)、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整合等多種方式，積極整合汾酒集團(tuán)公司酒類(lèi)核心資產(chǎn)，先后收購(gòu)10項(xiàng)酒類(lèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，交易金額累計(jì)近10億元，優(yōu)化資源配置，減少關(guān)聯(lián)交易，解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。汾酒與控股股東之間的關(guān)聯(lián)交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團(tuán)公司及其下屬子公司發(fā)生日常關(guān)聯(lián)交易金額合計(jì)0.42億元。關(guān)聯(lián)交易大幅減少，成效顯著。

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