水井坊：與國威酒業合作存在不確定性 愿景是成為高端濃香頭部品牌

中華網酒業5月26日訊 5月25日下午，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）在上證路演平臺舉行了2020年年度業績說明會。水井坊副董事長、代總經理朱鎮豪，董事、財務總監蔣磊峰，董事會秘書田冀東參加了本次說明會并就投資者比較關心的與國威酒業合作進展、海外業務、業績、渠道等問題進行了回答。

近年來，醬酒熱成為行業的一大風口，各路人馬紛紛進軍茅臺鎮，打造屬于自己的醬酒版圖，而作為全球烈酒巨頭帝亞吉歐旗下的水井坊也按耐不住了，欲分一杯羹。4月9日水井坊發布公告，公司已于2021年4月8日，與梁明鋒、國威酒業在成都簽署了合資項目框架協議，水井坊擬與梁明鋒共同出資新設一家合資公司，名稱暫定為貴州水井坊國威酒業有限公司，合資公司注冊資本至少為人民幣八億元。

水井坊以現金形式出資，占合資公司注冊資本的70%，梁明鋒以實物方式出資，占合資公司注冊資本的30%，梁明鋒持有國威酒業51%的股權，為國威酒業的實際控制人。

對于水井坊“濃染醬”這一行為，引發了行業普遍關注，也刺激著資本市場的神經。4月12日，水井坊股價直接封上漲停板，隨后的幾個交易日該公司股價持續走高。

因此，對于雙方的合作進展情況也就成為了本次業績說明會繞不開的話題。對此朱鎮豪表示，目前我們還在進一步協商中，如果有重大進展我們會依法做相應的披露。目前項目仍存在較大不確定性，請投資者注意相關風險。

不過，蔣磊峰也坦言，水井坊的愿景是成為高端濃香頭部品牌之一，高端化路線是水井坊的核心戰略，從二季度開始我們會持續加大對品牌、供應鏈、人力資源等的投資力度。

朱鎮豪進一步在酒體品質管理方面進行了回答。朱鎮豪表示，我們堅持符合國際國內雙重檢測標準。在酒體風味的宣傳營銷方面，我們會通過傳播、品鑒等多種方式，讓消費者感知水井坊陳香圓潤的獨特口感。我們也會持續進行產品升級創新。

伴隨著行業集中度的提高，馬太效應日益突出，名優白酒渠道下沉，行業擠壓是競爭態勢嚴重，水井坊未來業績的增長點也成為投資者關注的話題。對此田冀東表示，中國經濟的發展帶動消費升級，為所有白酒品牌都提供了增長機會。宴席、商務宴請、團購、送禮、收藏等消費場景都是我們的成長機會。

此外針對產能、海外業務、渠道等問題，朱鎮豪也進行了介紹。朱鎮豪回答稱，產能方面，目前邛崍項目正在按計劃有序推進中，預計產能20000kL/a，兩年之后可以投產，新增就業500人以上；海外業務方面，水井坊通過帝亞吉歐走進了不少國際機場和免稅店，但國際化業務發展去年以來也受到了疫情的一定影響。渠道方面，白酒國際化是需要全行業長時間的努力。白酒的飲用場景主要集中在商務宴請、宴席、聚會、禮贈等。

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