貴州醇又放狠話 啟動(dòng)并購是口號(hào)還是小目標(biāo)

8月5日，貴州醇董事長朱偉在其社交媒體號(hào)就23小時(shí)前發(fā)布的并購大酒企消息進(jìn)行再度補(bǔ)充，稱釀酒產(chǎn)能低于5000噸的不并購。此前，朱偉高調(diào)宣布“貴州醇下半年即將開啟‘并購模式’，只并大企業(yè)，不并小企業(yè)”。此次欲大展拳腳的宣言也十分符合朱偉上任以來放“口號(hào)”的習(xí)慣。

據(jù)朱偉透露，貴州醇2020年銷售增長206%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并預(yù)計(jì)2021年凈利潤仍將大幅增長。雖然營收增長迅速，但其天貓旗艦店最高銷量單品月銷也僅三筆的終端銷售數(shù)據(jù)卻不太樂觀。

白酒營銷專家晉育峰指出，貴州醇想要收購稍大體量的酒企并不容易，收購對(duì)于企業(yè)的資金、資源都有較高的要求。

千億計(jì)劃

尚未完成上市夢的貴州醇，消息公布大部分是在董事長朱偉的社交賬號(hào)上。朱偉毫無預(yù)兆地發(fā)布一則消息，稱下半年貴州醇開啟“并購模式”且只并大企業(yè)，不并小企業(yè)，歡迎網(wǎng)友推薦。網(wǎng)友也很給面子，給出茅臺(tái)、郎酒、五糧液等大企業(yè)并購建議。

朱偉“口出狂言”并購計(jì)劃其實(shí)并非毫無預(yù)兆。2020年，朱偉上任貴州醇董事長時(shí)曾公開定下十年戰(zhàn)略目標(biāo)，稱將以兩年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)收購一家企業(yè)，三年籌備上市并計(jì)劃在五年內(nèi)完成，并在第十年將貴州醇打造為全新的2000億市值酒企。由此看來，并購計(jì)劃僅是千億目標(biāo)中的一個(gè)小目標(biāo)。

上任以來，朱偉提出“要做經(jīng)銷商的堅(jiān)定戰(zhàn)略同盟”，通過支持、賦能和助推經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐迫?qiáng)勢發(fā)展，并間接實(shí)現(xiàn)貴州醇在全國業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。在一則專訪朱偉的欄目中，他提到，如今貴州醇的經(jīng)銷商已經(jīng)增加500多家。

2019年8月，貴州醇易主江蘇綜藝集團(tuán)，次年2月朱偉接任董事長。2020年8月，江蘇綜藝集團(tuán)從維維股份手中收購枝江酒業(yè)，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長。先后接手貴州醇和枝江酒業(yè)后，朱偉選擇從差異化的路線上進(jìn)行突圍，主打“真年份”的概念，聚焦大單品、提高價(jià)格，并大量淘汰老產(chǎn)品。

“推出以‘真年份’為定位的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品，貴州醇老產(chǎn)品100%全部淘汰，枝江老產(chǎn)品淘汰65%以上。”朱偉認(rèn)為，新產(chǎn)品正在成為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

理想很豐滿，但許多業(yè)內(nèi)外人士持保留意見。有觀點(diǎn)稱，貴州醇董事長沉迷“口號(hào)式目標(biāo)”，10年2000億市值目標(biāo)近乎“空想”。

終端難尋

目標(biāo)定下一年后，朱偉獻(xiàn)給業(yè)內(nèi)外人士貴州醇一年的成績單。

據(jù)朱偉披露的枝江酒業(yè)最新經(jīng)營情況顯示，2021年一季度枝江酒業(yè)銷售回款同比增長104.93%，其中“真年份”新品銷售占比已經(jīng)達(dá)到33%。2月12日，朱偉在新年公開信中公布貴州醇2020年業(yè)績情況，貴州醇2020年銷售增長了206%，成功實(shí)現(xiàn)扭虧，利稅過億的目標(biāo)也已實(shí)現(xiàn)。不過，在2021年2月12日的公開信中，朱偉卻只是提及了貴州醇銷售的增長數(shù)據(jù)，卻沒有透露具體的銷售額度。

業(yè)績向好，朱偉在社交平臺(tái)上連續(xù)發(fā)布“喜訊”背后，貴州醇產(chǎn)品銷量卻不盡如人意。北京商報(bào)記者登錄貴州醇天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，店鋪中銷量最高的產(chǎn)品是貴州醇53度金典，售價(jià)599元每瓶，月銷3筆。按照這樣的銷售數(shù)據(jù)，朱偉定下的“10年2000億市值”目標(biāo)似乎遙不可及。

朱偉卻對(duì)貴州醇信心十足，不僅放出狠話不會(huì)更改千億目標(biāo)一字一句，還這樣說道，“最初的一兩年都是比較困難的，耐心堅(jiān)持下去，后面就是坦途，就是陽光大道”。

北京商報(bào)記者就此聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人詢問終端難尋相關(guān)問題，但截至發(fā)稿，對(duì)方尚未予以回復(fù)。

線上銷售數(shù)據(jù)慘淡，線下產(chǎn)品也找尋不易。北京商報(bào)記者在走訪部分超市、白酒專賣店時(shí)，均未見到貴州醇的身影。通過咨詢部分白酒經(jīng)銷商后了解到，由于很少有消費(fèi)者來此購買貴州醇，因此該經(jīng)銷商進(jìn)貨很少考慮貴州醇產(chǎn)品。

道阻且長

朱偉上任后，貴州醇銷售增長迅速，2020年首次實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)連續(xù)八年虧損的局面。但業(yè)績的增長并不代表并購目標(biāo)、千億目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。

在白酒行業(yè)存量競爭時(shí)代，留給貴州醇和朱偉的空間并不多。業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)品牌競爭已經(jīng)進(jìn)入頭部運(yùn)動(dòng)，品牌消費(fèi)更加趨向集中化，行業(yè)兩極分化加速。在如此大背景下，白酒三四線品牌或者省酒企業(yè)生存越來越難，新產(chǎn)品的成長也會(huì)減緩速度，這種情況下貴州醇想要突圍并趕超以上酒企并不容易。

晉育峰也提出，貴州醇要并購誰，而什么樣的酒企又愿意被并購？這是個(gè)問題。省級(jí)龍頭企業(yè)在自己有機(jī)會(huì)也能上市的情況下，沒有必要被并購，而省內(nèi)地方品牌的優(yōu)勢也并不明顯。同時(shí)，不僅省內(nèi)地方酒企的成長空間有限，白酒行業(yè)大規(guī)模并購的空間也是有限的。

從數(shù)據(jù)上也可以看出貴州醇想要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)有多難。從8月5日已上市酒企市值來看，2000億市值大概等同于2個(gè)古井貢酒（市值959.7億元）、9個(gè)順鑫農(nóng)業(yè)（234.5億元）、6個(gè)口子窖（326.3億元）。值得一提的是，貴州醇母公司綜藝股份目前市值僅僅為82.81億元。

晉育峰也指出，從自身體量成長看，貴州醇加上枝江酒業(yè)很難實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)模。

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