25位酒商入股成立水井坊高端酒銷售公司 朱鎮豪：開拓團購業務是重要環節

中華網酒業8月20日訊，昨日晚間由25位大商組建的水井坊高端白酒銷售有限公司舉行了首次股東大會。據悉，這些大商來自水井坊24個省級區域市場，既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統核心市場，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。

據天眼查顯示，成都水井坊高端白酒銷售有限公司注冊資本達1.02億，共計25位股東，其中，9家股東“認繳出資額”600萬元，占股5.88%；16家股東“認繳出資額”300萬元，占股2.94%。

該公司董事長為駱小蓉，此外，法定代表人、總經理、董事則是陳全。在駱小蓉看來，組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性，激發了渠道活力，將推動水井坊高端化戰略在各個區域市場的有效落地和突破提升。

在線上媒體溝通會上，水井坊總經理朱鎮豪表示，要做好高端產品需要專注，即專注的團隊、專注的系統、專注的活動、專注的抓手。他認為，水井坊高端酒公司要多和各個行業的意見領袖溝通，服務好他們，因為他們是高端白酒的終極消費者，對他們進行消費者培育可以幫助公司開拓團購業務，這是高端白酒銷售的重要環節。

談及未來如何布局水井坊高端酒公司，水井坊高端酒公司總經理陳全介紹，公司未來會專注于市場秩序的管理、分銷系統的建立與運營，以及團購渠道的拓展和維護三方面的工作。具體而言，公司會將資源聚焦在一些核心重點市場，如江蘇、浙江、河南、四川、廣東等地，精選優質合作伙伴，并與他們一起發展和維護團購客戶。其次，公司會著力搭建良好的分銷體系，選擇當地有一定經驗和實力、有良好口碑和廣泛資源的經銷商一起合作，服務當地消費者。

此外在賦能經銷商方面，作為水井坊大商的廣東盈香貿易有限公司總經理張玉祥表示，“第一，經銷商獲得了品牌的支持，水井坊高端酒公司的建立有利于我們集中優勢發展；第二，經銷商得到了營銷體系的賦能，無論是品牌形象打造、市場策略部署，還是和消費者溝通，都是系統性工程，水井坊高端酒公司將在這些方面全面系統地賦能經銷商，幫助經銷商建立起市場競爭的優勢；第三，雙方能進行協調作戰，提高發展效率。”

值得一提的是，目前市場對于水井坊過高的銷售費用存在諸多質疑，根據2021年上半年財報顯示，報告期內水井坊銷售費用高達5.83億元，比去年同期近乎翻倍增長。對此朱鎮豪在會上回應稱，水井坊的營運模式相對于其他競品現在還是小品牌，但還有很大成長空間，2016-2019年間，投入費用應屬全于行業最高，但未來不會減少投資力度去尋求新機遇。他認為，做高端產品需要長期投入，需要時間培養，“目前水井坊沒有減少銷售費用投入的打算，甚至可能會加大。”

關于下半年經營目標，水井坊在年報中披露，其2021年的營收目標是實現超過43%的增長、凈利潤實現超過35%的增長，現在處于投入狀態，雖有疫情影響但目標暫沒有修改的打算。

事實上，這種“廠商捆綁”的模式行業內早有先例。2018年酒鬼酒成立了內參酒銷售有限公司。30多位經銷商入股，其后內參放量增長，成為酒鬼酒重要增長引擎。

對于水井坊來說，高端白酒銷售公司的成立會成為一個分水嶺嗎？暫且拭目以待！

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