新政出臺致茅臺酒大跌300元后反彈 酒商稱：廠家在倒查渠道，追查酒的去向

文/藝萱

中華網酒業8月26日訊，據市場消息，近期茅臺酒價格極速回落，散瓶茅臺酒兩日內跌破3000元至2800元，有酒商甚至2700多元出貨。

不過有酒商表示，今天（8月26日）又漲回了2800多元，還有酒商出價2900元/瓶，求貨。“不知道最近什么情況，飛天茅臺酒就是掉價都拋貨，具體也整不明白?！?/p>

還有經銷商透露，“茅臺目前在倒查渠道，追查酒的去向，雖然未被證實，但對酒價格影響還是很大的?！?/strong>

新政出臺：三個100%政策

中華網酒業從貴州茅臺河南省經銷商聯誼會宣傳官方微信公眾號獲悉，8月24日，茅臺銷售公司河南省區、經銷商聯誼會召開“雙節”工作視頻會議。會議上，河南省區經理李大利傳達茅臺集團“雙節”期間市場工作文件，并對經銷商提出以下六點要求：一是嚴格執行三個100%政策（100%拆箱、100%清零、100%開票）。二是各經銷單位要提高零售比例。三是經銷商負責人需親自站臺參與銷售和服務工作，了解消費者訴求。四是特約經銷商應走出寫字樓，協調適當區域“設店”銷售，滿足消費者購酒需求。五是嚴格遵守當地防疫部門疫情管控要求，做好掃碼測溫填表、無接觸交付、店內定時消殺等工作。六是提前做好客戶預約，畫點等候，防止人員排隊聚集，防范疫情傳播風險。

有知情者表示，“三個100%政策，是針對全國市場提出的要求。目前，不只是河南，其他省份也已經提出了相關要求，而且該政策已經執行好幾個月了?！?/strong>

南方某省一名長期在經銷商處拿酒的消費者已經收到了拿酒的通知，不過暫時只是報計劃，還沒拿到酒。隨著放量的到來，更多長期與經銷商溝通的消費者或許也將得到通知。

對于貴州茅臺“穩市穩價”的政策，第一財經記者今日上午以投資者身份致電貴州茅臺，對方表示茅臺酒銷售的相關事項不涉及信披，因此沒有太多信息可以提供。

每年慣例，節前穩價

事實上，去年春節之際，茅臺酒就曾出臺100%開箱政策，貴州茅臺酒廠人員還不定期到專賣店檢查開箱售賣的情況以及箱子數量，如果發現箱子數量沒有達標，酒廠就會對經銷商作出相應處罰。

緊接著，市場方面傳出茅臺聯合“上海地區工商局（其實是指上海地區的市場監督管理部門）嚴打茅臺加價銷售，價格超過指導價1499元即沒收并另處罰款，多家酒行商超下架茅臺，有批發商表示本次活動為茅臺聯合本地工商打擊加價銷售。后來上海市場監管局辟謠了該條信息。

不過今年年初（2月5日），鄭州市市場監管局召開高端白酒價格政策行政約談會，現場約談鄭州市13家茅臺酒經銷商、24家專營店和酒便利公司的企業負責人。會議強調，市場監管部門將對哄抬價格行為，對少數經營者捏造、散布漲價信息，哄抬價格，囤積居奇的價格違法行為，露頭就打，依法從嚴從重從快處罰，以強力手腕在全社會營造公平、公正的市場價格秩序。

有茅粉告訴中華網酒業，“每年慣例，中秋節前廠家都會放貨?！?/strong>

“這次受到影響的主要是散瓶，整箱茅臺酒的價格變動不大，現在渠道也沒有貨，我是認為大多數茅臺都喝掉了?！薄澳闳枂柌宛^服務員，現在基本上都喝茅臺”。一酒商說。換言之，對整個市場信心影響不大。

廠家放量，公眾號已開通預約

值得一提的是，在8月20日國家市場監督管理總局召開白酒市場秩序監管座談會，會議在中國價格協會召開。中華網酒業實地探訪了解到，座談會分為上下午兩場，上午參會人員主要為酒行業資深人士、券商機構、酒業咨詢專家等，下午參會人員來自五糧液、洋河股份、舍得酒業、酒鬼酒、水井坊、怡亞通、吉宏股份，但是貴州茅臺并未受邀。

彼時，中華網酒業實地了解到，座談會主要是征集看法，探討當前資本圍獵醬酒以及茅臺酒價高漲如何控制的問題。

“這兩天座談會一開，影響還是很大的，酒商擔心可能會面臨更嚴厲的監管，有一些恐慌心理；此外，這幾天茅臺酒廠為了滿足雙節旺季的需求，放了一些量出來，導致供給有所增長。”一位茅臺酒商稱。

據茅粉事務所報道，有消息稱將全渠道放量10000噸左右，也有消息稱將在8500噸左右。根據過往放量7500噸的情況來看，10000噸與8500噸對應的增長比例分別為33%、13%。由于無從得知產品結構與不同渠道的比例，難以從業績推演出放量的具體情況從而進一步證實。

不過，放量的具體數量并不重要。綜合分析來看，結合上半年的市場動向，放量并不是突發的決定。上半年，貴州省內多個渠道配額執行較少，團購客戶也未進行大規模提貨；其次，關于各經銷單位要提高零售比例的要求，對應了前段時間茅臺核查經銷商分銷商（煙酒店）情況。

此外，中華網酒業注意到，在8月7日，“貴州茅臺酒銷售有限公司”公眾號恢復預約茅臺酒通道。

頁面信息顯示，除了飛天茅臺，部分省份還有精品茅臺酒，甚至還有牛年生肖茅臺酒，而且可以預約2瓶。

整體來看，此次“貴州茅臺酒銷售有限公司”公眾號恢復預約，單次可預約數量增加，基本上都能預約兩瓶，部分省份可同時預約兩個品種，且每個品種都能預約兩瓶。此舉也透露出，廠家在加大茅臺酒市場投放量。

“隨著茅臺酒的逐漸流通，茅臺酒價格可能還會繼續下跌，估計到2500元左右?！币皇煜っ┡_的人士表示。

專家解讀：酒、股雙跌，該不該抄底？

茅臺酒價下跌的同時，資本市場也迅速遇冷。今日午后，貴州茅臺盤中一度跌近4%。

談及茅臺股價、茅臺產品雙下跌，要不要抄底？酒水行業研究者、中華網酒業高級顧問歐陽千里認為：“抄底”并不是一件容易的事情，你以為你在“抄它的底”，說不定它在“抄你的家”。

在歐陽千里看來，飛天茅臺的零售價，是1499元/瓶，如今市場實際成交價依舊高達2800元，這不是“底”，而是“坑”。

當茅臺股價高達2000元時，投資者高喊“漲到3000元”不是夢。當茅臺股價跌到1600元時，投資者思考要“抄底”，無異于“一廂情愿”的投資。

自茅臺新領導班子組建以來，時常成為“熱搜”。舉個例子，通過拆箱賣的方式試圖控價，結果整箱的茅臺價格更貴了。

茅臺曾經漲的多瘋狂，未來就會跌的多驚悚。中秋將至，茅臺的價格如果再瘋漲，將會引發“輿情”，甚至會引發“茅臺賣給誰了”“誰在消費茅臺”的猜想。

如果茅臺股價堅挺，還能替茅臺高漲的價格背鍋，畢竟一手茅臺十幾萬甚至幾十萬，一瓶茅臺幾千又能如何。

可現實是，茅臺的股價跌跌不休，茅臺的價格便會一跌再跌，畢竟“誰有茅臺誰恐慌”。

因此，歐陽千里認為，價格的事情，再等等，又不是剛需。