藍月亮上半年線上渠道收入增速強勁，推出全品類滿足消費需求

8月25日，藍月亮集團(06993.HK)公布2021年度中期業績。2021年上半年，藍月亮實現營收23.55億港元，毛利率小幅調整至53.5%。其中，衣物清潔護理收入同比增長16.5%，線上渠道收入增速強勁，同比增長14.6%，核心優勢穩固。

市場人士表示，近半年來，藍月亮有計劃地進行了多種變革調整。在消費品整體承壓的上半年，藍月亮表現出了較強的韌性，業績整體符合預期。中金公司研報指出，雖然因公司在渠道及產品端的主動變革導致業績出現短期小幅調整，但本次調整有望夯實公司基本面，為后續帶來更扎實的發展動力。同時隨著線上優勢的不斷強化、線下網點的持續拓寬、新品類的加速布局及數字化賦能帶來的運營提效，其未來成長空間仍廣闊。

產品組合進一步豐富 衣物清潔領先地位持續穩固

深耕行業近30年，藍月亮在其核心業務之一的衣物清潔護理領域，依舊呈持續領跑態勢，上半年實現銷售收入達19.59億港元，核心優勢進一步得到穩固。

得益于其對消費者需求的持續探索、對市場變化的敏銳捕捉以及其研發創新能力，藍月亮在國內衣物清潔護理領域是當之無愧的領頭羊。2008年，藍月亮推出“深層潔凈護理洗衣液”，成功掀起國內洗衣劑“粉轉液”浪潮，站穩洗衣液市場。而后持續探索，在2015年突破技術難關，推出國內首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，引領中國洗滌市場濃縮升級。2018年，藍月亮加碼濃縮，推出至尊生物科技洗衣液。這一系列動作讓其在洗衣液市場持續保持領先優勢。根據弗若斯特沙利文報告，2019年，以零售額計算，藍月亮在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場均名列第一，市場占有率分別為24.4%、27.9%。

同時，藍月亮產品推新速度亦表現亮眼。貼近用戶需求的高效產品創新能力，使其能快速滿足和持續引領消費者需求。以2021年上半年為例，其新推出的除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液受到消費者的廣泛青睞。藍月亮天貓旗艦店數據顯示，其內衣專用洗衣液月銷量超6萬件，同時，在評論中可以看到，該款產品無論是在清潔力、使用體驗還是性價比等方面，均得到了消費者的廣泛好評。

公開數據顯示，今年“618”藍月亮再次蟬聯天貓、京東等多個電商平臺家清類品牌銷量及銷售額排行榜中排名第一。同時根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心今年頒布的數據，藍月亮洗衣液已經連續12年(2009-2020)在中國洗衣液市場中綜合占有率居第一位。另外在2021年(第十一屆)中國品牌力指數 (C-BPI)品牌排名和分析報告中，藍月亮洗衣液品牌力指數已連續11年(2011-2021)位居第一，而在衣物柔順劑品類排行榜中，藍月亮更是躍居第一。

多場景全品類產品創新 助力長期穩健發展

除衣物清潔護理產品外，藍月亮在個人清潔護理和家居清潔護理業務方面也多點開花，面向市場不斷推出新的產品組合，以滿足消費者差異化、多元化的清潔需求。

在家居清潔護理領域，藍月亮在已有產品的基礎上不斷主動進行創新升級。近年來，藍月亮先后推出衛諾除霉去漬劑、泡沫型廚房油污清潔劑、濃縮型餐具果蔬清潔劑等家居清潔護理產品。

同時，在個人清潔護理領域，自2020年以來，為滿足不同消費者對洗手產品的不同需求，藍月亮升級了旗下高端洗手產品“凈享氨基酸洗手露”，并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫時光廚房洗手液、自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護新品，令產品組合更加豐富，充分滿足了消費者在洗手方面的細分需求，逐步形成了在手部清潔領域的產品閉環，構建起一個多元化、精細化、全覆蓋的產品矩陣，推動全品類健康發展。

作為“技術驅動”型產業之一，藍月亮秉持“將世界先進技術融入消費者的生活”的研發理念，專注研究洗滌領域的前沿技術，建立了“產品+方法”的雙線研發模式，促進產業研發升級。

中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，對消費品公司來說，產品力始終是核心競爭力之一。在消費升級以及公眾衛生意識提升的大背景下，國內家清行業呈現產品縱向升級、橫向衍生加快趨勢。基于藍月亮對技術創新的堅持以及敏銳的市場洞察力，其經典產品在激烈的市場競爭中經久不衰，行業地位保持領先。同時隨著產品品類的不斷精進升級，以及渠道改革效果的逐漸顯現，藍月亮有望更快順應市場發展趨勢，實現長久健康發展。

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