家鴻口腔答二輪問詢：2020年業(yè)績大幅下滑、未完成最低采購額仍獲得高額返利被關(guān)注

中華網(wǎng)財經(jīng)9月8日訊 中華網(wǎng)財經(jīng)了解到，9月7日深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司(下稱“家鴻口腔”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板第二輪審核問詢。

證監(jiān)會網(wǎng)站9月7日刊登的《關(guān)于深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件第二輪審核問詢函的回復(fù)》披露了主要問詢問題。在創(chuàng)業(yè)板問詢中，深交所主要關(guān)注關(guān)聯(lián)方和關(guān)聯(lián)交易、行業(yè)和業(yè)務(wù)、股權(quán)變動、客戶、收入確認、營業(yè)成本、應(yīng)收賬款、在建工程等共計19個問題。

關(guān)于股權(quán)變動，2014年12月，因各股東對公司未來發(fā)展方向存在重大分歧，而鄭文具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和投資經(jīng)歷，全體股東協(xié)商同意由鄭文作為實際控制人，其他股東向鄭文轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以實現(xiàn)控制權(quán)的讓渡。2014年4月-2015年5月，鄭文曾委托其兄鄭方持有公司股權(quán)。深交所要求說明2014年12月公司控制權(quán)變更是否履行了股東會決議等內(nèi)部程序，鄭文成為實際控制人后仍委托其兄長鄭方代持股權(quán)的原因和合理性，鄭文成為實際控制人后是否參與公司的生產(chǎn)經(jīng)營和公司治理，該次股權(quán)轉(zhuǎn)讓是否存在糾紛或潛在糾紛。

家鴻口腔回復(fù)，2014年12月，經(jīng)各股東內(nèi)部溝通、協(xié)商，一致同意由鄭文成為公司新的實際控制人，張勇乾、王蓉、謝金龍分別向鄭文轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，以實現(xiàn)控制權(quán)的讓渡，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，鄭文實際持有公司43.76%股權(quán)，成為公司控股股東和實際控制人。上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項已經(jīng)家鴻義齒股東會作出決議，全體股東均已在股東會決議上簽字。

2014年12月，鄭文成為家鴻義齒新的實際控制人。公司更換實際控制人屬于重大戰(zhàn)略調(diào)整，為順利完成核心工作交接和平穩(wěn)過渡，在過渡期內(nèi)暫時由王蓉繼續(xù)擔任董事長，謝金龍繼續(xù)擔任總經(jīng)理，鄭文則先擔任董事，參與家鴻義齒的經(jīng)營決策。由于當時鄭文正與王蓉、謝金龍協(xié)商通過設(shè)立持股平臺間接持有發(fā)行人股權(quán)事宜，為方便后續(xù)進行股權(quán)調(diào)整，鄭文決定繼續(xù)由鄭方代為持有家鴻義齒股權(quán)，待持股平臺設(shè)立后再一次性進行變更。2015年5月，鄭文與鄭方解除了股權(quán)代持關(guān)系，鄭文以自己名義通過澔泓投資間接持有家鴻義齒股權(quán)，同時擔任公司董事長、總經(jīng)理，完成了工商變更。

在2014年12月至2015年5月期間，鄭文實際上已經(jīng)成為家鴻義齒的控股股東和實際控制人（其代持人鄭方根據(jù)鄭文本人的意思表示行使股東權(quán)利），并以董事身份參與公司經(jīng)營決策；2015年5月至今，鄭文一直擔任公司董事長和總經(jīng)理，全面參與公司的生產(chǎn)經(jīng)營和公司治理，主導(dǎo)公司的重大決策。

關(guān)于持續(xù)經(jīng)營能力，申報文件及首輪問詢回復(fù)顯示，2020年公司營業(yè)總收入29,680.39萬元，同比下降4.20%；營業(yè)總成本26,017.49萬元，同比下降0.01%；期間費用8,771.47萬元，同比下降7.33%；實現(xiàn)歸屬于公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2,895.92萬元，同比下降29.18%。深交所要求結(jié)合具體報表項目分析2020年公司業(yè)績大幅下滑的原因，發(fā)行人凈利潤下滑幅度遠高于營業(yè)收入下降比例的合理性，與同行業(yè)可比公司相比是否一致，并充分提示相關(guān)風險。

家鴻口腔回復(fù)，公司2020年度業(yè)績有所下滑，主要原因是受新冠疫情和匯率變動影響。2020年與2019年相比，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤減少1,193.28萬元，下降幅度為29.18%。主要原因系：（1）受新冠疫情影響，公司銷售收入、營業(yè)成本（剔除合同履約成本）均有所下降，兩者共同作用導(dǎo)致2020年利潤總額下降639.64萬元，此事項導(dǎo)致2020年利潤總額較2019年下降12.63%；（2）受美元貶值影響，2020年公司發(fā)生了較大的匯兌損失，導(dǎo)致2020年匯兌損失較2019年增加了806.30萬元，此事項導(dǎo)致2020年利潤總額較2019年下降15.92%。前述（1）、（2）共同導(dǎo)致2020年利潤總額下降1,445.94萬元，下降幅度為28.54%。2019年和2020年，公司綜合毛利率（剔除合同履約成本）分別為47.19%和47.10%，基本穩(wěn)定；銷售費用（包含合同履約成本）分別為5,830.71萬元和5,637.90萬元，較為穩(wěn)定；管理費用和研發(fā)費用也基本保持穩(wěn)定。

2020年，公司營業(yè)收入較2019年下降4.20%，而扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤較2019年下降29.18%，凈利潤下滑幅度遠高于營業(yè)收入下降比例，主要原因系：發(fā)行人外銷業(yè)務(wù)主要以美元、歐元進行結(jié)算，2020年美元貶值幅度較大，導(dǎo)致發(fā)行人匯兌損失較2019年增加了806.30萬元。假設(shè)2020年匯兌損失金額與2019年保持一致，而2020年其他利潤表科目保持不動，則2020年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤為3,702.22萬元，較2019年下降9.46%，與營業(yè)收入下降的比例較為接近。

2020年度公司未完成協(xié)議約定的采購量情況下仍獲得高額返利，深交所要求說明原因，是否存在其他利益安排，登士柏是否可能將公司變更為非獨家代理商或全面終止代理協(xié)議，雙方是否存在糾紛或潛在糾紛。

家鴻口腔回復(fù)，2020年，公司共取得431.98萬元的返利，其中采購返利209.16萬元，銷售返利46.57萬元，臨時性活動返利176.26萬元。

采購返利：2020年度，公司未完成合同約定的最低采購額。受疫情影響，登士柏所有經(jīng)銷商均未完成協(xié)議約定的、達到返利條件的交易金額。登士柏出于對疫情的考慮，按照與經(jīng)銷商的實際交易額給予采購返利，因此公司于實際收到返利積分時進行確認。公司2020年確認了采購返利209.16萬元。

銷售返利：2020年，登士柏考慮到疫情對經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的影響，統(tǒng)一按照協(xié)議約定的銷售返利政策給予公司返利。公司2020年確認的銷售返利為46.57萬元。

臨時性活動返利：2020年度，登士柏為穩(wěn)定經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)務(wù)、調(diào)動經(jīng)銷商積極性、拓展銷售市場，登士柏結(jié)合新冠疫情，推出了臨時性返利活動，登士柏按照臨時性返利活動政策給予發(fā)行人返利。公司取得的臨時性返利具體如下：

（1）針對2019年度銷售情況公司取得了56.39萬元的返利積分。針對2019年銷售返利的指標，公司完成率為96.69%，完成度較高，實際銷售額與最低銷售額之間的差異較小。2020年，登士柏為降低疫情對經(jīng)銷商經(jīng)營的影響，決定對2019年銷售返利指標完成度較高的經(jīng)銷商給予支持，在公司未完成2019年銷售返利指標的情況下給予返利。

（2）針對2020年公司銷售3100套包合同的情況給予返利，公司取得了119.87萬返利積分。2020年疫情期間，登士柏要求各代理商向市場推廣3100套包，公司每銷售一個該套包，登士柏給予公司1.29萬的返利積分。登士柏與公司不存在其他利益安排

2015年12月，深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司（以下簡稱“家鴻口腔”）在新三板掛牌上市。去年12月，家鴻口腔提交招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板，并于今年1月7日進行第一輪問詢。

資料顯示，家鴻口腔是一家從事固定義齒、活動義齒和正畸產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，以及口腔修復(fù)類醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營銷售等業(yè)務(wù)的公司，下游行業(yè)為口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品最終應(yīng)用于患者的口腔修復(fù)。

關(guān)鍵詞： 返利 高額 獲得 額仍