游戲“碼農(nóng)”的下一站：被保險(xiǎn)托起的財(cái)富自由

賣保險(xiǎn)當(dāng)真可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由嗎？游戲碼農(nóng)真的可以實(shí)現(xiàn)自我突破嗎？

“我是不會(huì)去賣保險(xiǎn)的！”曾經(jīng)在一家游戲上市公司擔(dān)任市場總監(jiān)的李云話語中不乏堅(jiān)定。

李云身邊不少同行都離開了游戲行業(yè)，為了千萬年薪的夢想投入到保險(xiǎn)業(yè)。但他還在堅(jiān)守著，暫時(shí)與幾個(gè)朋友合伙做起了自媒體。

來自多家保險(xiǎn)公司的信息顯示，博士、醫(yī)生等傳統(tǒng)精英人才進(jìn)入保險(xiǎn)代理人行業(yè)的步伐正在提速，870萬代理人隊(duì)伍的組成正在逐步發(fā)生變化。

曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)“造富”神話的游戲行業(yè)，如今也遭到了保險(xiǎn)業(yè)的收割。

碼農(nóng)也瘋狂

“別說我們這些做運(yùn)營出身的人，連敲代碼的碼農(nóng)都去做保險(xiǎn)了。”李云指出，由于去年的版號(hào)審批收縮等影響，一些中小游戲團(tuán)隊(duì)倒閉。為了生計(jì)，不少碼農(nóng)都選擇了保險(xiǎn)業(yè)。

曾經(jīng)在廣州科韻路一家手游公司工作了3年的張君就是如此，手上的項(xiàng)目說停就停，最后連項(xiàng)目組“老大”一起被公司掃地出門。

在待業(yè)的那段時(shí)間，張君發(fā)現(xiàn)自己很難找到新工作，“之前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫不僅吹高了不少創(chuàng)業(yè)公司的估值，也讓不少程序員的身價(jià)一路飆漲。”

如今泡沫逐漸退卻，市場對于碼農(nóng)的需求量在降低，尤其是張君這類處于食物鏈底層的程序員。“我又不是什么大神，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)這些都欠缺，不像那些‘大神’怎么都能找到適合自己的工作。”

但由儉入奢易，由奢入儉難。曾經(jīng)被泡沫哄抬起身價(jià)的基層碼農(nóng)很難適應(yīng)如今的狀況。過去拿著數(shù)萬月薪的時(shí)候，他們穿著優(yōu)衣庫和361°，看似簡樸。

“但別看他們只是穿著優(yōu)衣庫，其他地方的開銷大得很，給游戲充個(gè)幾千，買個(gè)上萬的鏡頭，眼睛眨都不眨。”李云說。

為了維持自己的生活質(zhì)量，張君決定去從事保險(xiǎn)業(yè)，一方面是實(shí)在找不到與原來收入相當(dāng)?shù)墓ぷ鳎硪环矫媸亲约罕桓鞣N保險(xiǎn)招聘電話騷擾了個(gè)把月。

“總好過去做微商吧，做那個(gè)真的是無愛，做保險(xiǎn)的話，還能鍛煉一下自己的社交能力。”張君換了一種心態(tài)，就當(dāng)是鍛煉自己不太擅長的社交能力，畢竟此前的工作就是對著0101的代碼。

“只要登錄上BOSS直聘留下過自己的個(gè)人信息，就特別容易被保險(xiǎn)公司盯上，我最多的時(shí)候一天收到過4個(gè)招聘電話。”李云說。“什么平安、友邦的，幾乎所有的保險(xiǎn)公司，我都收到過電話。”

保險(xiǎn)在“升級(jí)”

保險(xiǎn)公司之所以將代理人鎖定在李云、張君這種城市精英人群是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)也在“升級(jí)”。

2018年5月31日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，明確規(guī)定要求參加保險(xiǎn)代理人資格考試的人員“應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷”。不過，保監(jiān)會(huì)還允許地方按照實(shí)際情況，確定當(dāng)?shù)卮砣说膱?bào)考標(biāo)準(zhǔn)，尚未實(shí)行一刀切。但此舉仍被視為近年來中國保險(xiǎn)業(yè)提升行業(yè)形象以及從業(yè)人員素質(zhì)的重要舉措之一。

平安人壽的相關(guān)負(fù)責(zé)人對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前公司所推出的人才招募及培養(yǎng)計(jì)劃，年齡在25-45，其中35歲以下占比超過70%，在學(xué)歷方面，100%大專以上學(xué)歷，近40%為本科及以上學(xué)歷。

“可能我之前從投資人那里也能拿到幾百萬融資的經(jīng)歷讓這些保險(xiǎn)公司格外看重我吧。”李云表示，各行各業(yè)的精英人士和高學(xué)歷人群，更容易受到保險(xiǎn)公司的青睞。

水滴保險(xiǎn)研究院與普華永道聯(lián)合發(fā)布的《中國保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書（2019）》中顯示，碩士及以上學(xué)歷的營銷員群體績優(yōu)率是高中及以下學(xué)歷營銷員群體的3倍，業(yè)績優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員中，近四成具備高學(xué)歷。

從根本原因上來說，保險(xiǎn)業(yè)之所能吸納如此大規(guī)模的精英人群來從業(yè)，是因?yàn)檎麄€(gè)保險(xiǎn)業(yè)的大盤不斷上漲。瑞再研究院發(fā)布的sigma報(bào)告指出，未來十年，新興市場仍將是驅(qū)動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)及保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的重要引擎，預(yù)計(jì)中國在2030年代中期將成為全球最大的保險(xiǎn)市場。

一時(shí)間，“千萬年薪，月入十萬”成為了這些精英人群的奮斗目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)上也時(shí)有通過賣保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的案例，這些敏感的詞匯刺激著那些此前“踏空”過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、金融創(chuàng)新的城市精英們。

焦慮、躁動(dòng)且又充滿期望，這種復(fù)雜的心態(tài)驅(qū)動(dòng)著城市精英們來到了保險(xiǎn)業(yè)這個(gè)新世界。

再也回不來了

就在張君進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)不到一個(gè)月的時(shí)間，原本被砍掉的項(xiàng)目通過了審批，看到網(wǎng)上的審批名單，內(nèi)心五味雜陳。

很無奈，張君就這么成為了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上的段子--“世界上最悲劇的事情，就是項(xiàng)目拿到了版號(hào)，但團(tuán)隊(duì)都散了”。

“你，還有興趣回來嗎，項(xiàng)目可以動(dòng)了。”當(dāng)天晚上，一身西裝革履、手提公文包的張君接到了原來游戲項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人電話。

張君面臨的選擇是回到熟悉的游戲行業(yè)，還是在未知的保險(xiǎn)行業(yè)里打拼。但此時(shí)的他，已經(jīng)開始適應(yīng)這種全新的工作方式：一邊販賣焦慮，一邊試圖用保險(xiǎn)產(chǎn)品消除身邊人的不安。

現(xiàn)在，他的朋友圈經(jīng)常是昨天發(fā)著各種重疾所帶來的家庭悲劇，今天就是高額的保險(xiǎn)理賠機(jī)制介紹，明天緊接著一條關(guān)于日本等保險(xiǎn)體系異常成熟地區(qū)的推廣。

“已經(jīng)很難再出現(xiàn)《王者榮耀》這樣的游戲了，指望游戲暴富是很難了，做保險(xiǎn)沒準(zhǔn)兒會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。”李云在經(jīng)歷了暫停游戲版號(hào)審批、原公司老板被帶走協(xié)助調(diào)查等事件后，得出了這么一條結(jié)論。

只不過，市場運(yùn)營出身的李云并沒有選擇從事保險(xiǎn)行業(yè)，而碼農(nóng)出身的張君決定“換一種活法”，最終拒絕了邀請。

“可能你們還不知道，游戲市場的更迭很快，就算是現(xiàn)在推上去了，可能也是過時(shí)的玩法。”張君表示，即便回到原有的團(tuán)隊(duì)，玩法和流行的元素都是去年的，很難讓游戲真正“復(fù)活”，倒不如跑去保險(xiǎn)業(yè)放手一搏。

并且，游戲產(chǎn)業(yè)正處于大洗牌階段，版號(hào)等方面的控制使得不少中小團(tuán)隊(duì)退出，5G等新技術(shù)所帶來的正負(fù)沖擊很難具體估量。對于從業(yè)時(shí)間三年的張君來說，去不到騰訊、網(wǎng)易這樣的頭部公司工作，收入是很難得到保障的。

相比起張君的不善言辭，交際能力不錯(cuò)的李云似乎更加適合做保險(xiǎn)。但李云并不感冒，覺得賣保險(xiǎn)盡管有著工作自由的許諾，但依舊要每天去公司打卡，并且各種密集的培訓(xùn)會(huì)、分享會(huì)是他無法接受的。

更為重要的事，財(cái)務(wù)自由這種“神話”是很難降臨在自己頭上。“看開點(diǎn)，這種千萬年薪的注定是極少數(shù)人能做到的，其實(shí)大多數(shù)人是要被淘汰的。”

雖然保險(xiǎn)代理人收入“上不封頂”，但也是“下不保底”，沒有單子就意味著很難保證基本收入，很多保險(xiǎn)代理人在從業(yè)初期大都靠親戚朋友，一旦無法開發(fā)增量市場就會(huì)陷入被動(dòng)，行業(yè)對他們的淘汰比游戲行業(yè)的“二八原則”還要?dú)埧岬枚唷?/p>

“倒不如和朋友做點(diǎn)自媒體，拉拉單子。雖然賺得不多，但足夠度過這段行情不好的時(shí)候。”李云表示，這種行業(yè)增速放緩階段，“猥瑣發(fā)育”要比積極冒進(jìn)更加重要。

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