徹底告別天洋，舍得酒業營銷中心南下租金費用大降83%

文/朱藝萱

中華網酒業9月23日訊，2018年北上，三年后揮師南下，起底營銷中心遷址背后舍得酒業的意圖。

近日，舍得酒業宣布根據最新發展戰略，公司決定將總部及營銷中心搬遷至四川省成都市。

公告顯示，舍得酒業全資子公司四川沱牌舍得營銷有限公司(以下簡稱“舍得營銷公司”)擬與關聯方成都復地置業有限公司(以下簡稱“成都復地置業”)簽訂《租賃合同》，承租坐落于四川省成都市高新區益州大道中段722號的復城國際T1棟寫字樓27層2701-2708號、28層2801-2808號、29層2901-2908號和M1棟商業用房3層M1301-1/301-10號，寫字樓租賃面積為5846.48平方米，商業用房租賃面積為924.80平方米;同時與關聯方上海高地物業管理有限公司成都高新分公司(以下簡稱“高地物業”)簽訂《租戶物業服務協議》。本次交易總金額為0.26億元，其中房屋租金為0.21億元，物業管理費為479.51萬元。

對于此次搬遷，舍得酒業給出的理由是，成都市距離公司生產基地較近，且客商、業界精英和專業技術人才聚集，有利于進一步增進營銷、生產的緊密聯系和互動，有利于營銷戰略的推進及主營業務的發展。成都復地置業擁有的復城國際T1棟寫字樓及MI棟商業用房地處成都市高新區益州大道天府二街，左擁城南高端居住區，右攬國際城南CBD核心，商業氛圍較濃，交通便利，配套設備、辦公設施齊全，能夠滿足公司總部及營銷中心在成都市的辦公需求。

本次交易方成都復地置業、物業公司與舍得酒業的實際控制人均為郭廣昌，成都復地置業注冊資本5億元，由上海復地投資管理有限公司持有100%股權。過去12個月公司與同一關聯人進行交易的次數為1次，累計金額為1311.97萬元。

營銷中心南下，徹底告別天洋

事實上，南遷前，舍得營銷公司曾駐地北京三年有余，其承租方為原實際控制人天洋集團旗下公司。

回溯歷史，2018年舍得營銷公司從成都遷至北京，彼時該公司時任高管表示，公司將把營銷公司總部設在北京，此舉是為了更好地吸引人才，舍得酒業仍放眼全國市場。

然而，2018年至2020年三年內，舍得酒業全國化進程未有實質性進展，但是舍得營銷公司卻與天洋旗下置業公司頻繁發生租賃交易，多次提前續租。

2018年4月21日，舍得營銷公司擬與北京北花園置業有限公司（以下簡稱“北花園置業”）簽訂《租賃合同》，租賃其名下位于北京傳媒時尚文化產業園(北區)F座寫樓一層大廳、102室、二層至六層及地下一層，租賃面積(建筑面積)為6923平方米，租賃期限為自2018年4月1日起至2020年3月31日止。合同金額預計為3,133.35萬元人民幣，日租金為每建筑平方米6.2元人民幣。

2019年，舍得營銷公司以該房產租金計劃漲價，降低租金成本為由，提前續租。

2020年租賃合同又未到期，舍得營銷公司與天洋旗下另一家置業公司天洋運河壹號發生租賃交易，其租賃面積相比較之前變得更小，租金越來越貴。

如此頻繁交易以及高成本租賃行為，引起外界質疑：天洋集團到底是在為舍得“輸血”還是“抽血”。

直至2020年9月1日，舍得酒業自曝4.75億元被實控人違規占用，天洋行跡敗露。9月22日，舍得酒業因非經營風險提示開始被披星戴帽，股票簡稱變更為“ST舍得”。

2020年11月26日，舍得酒業深夜發布公告，天洋控股持有的公司控股股東沱牌舍得集團70%股權對應的表決權和管理權等將由射洪市人民政府行使，隨后舍得酒業實際控制人由周政變更為射洪市人民政府。

2020年12月31日，天洋集團持有的沱牌舍得集團70%的股權被司法拍賣，復星集團旗下上市公司豫園股份以45.3億元拍下舍得酒業。經沱牌舍得營銷有限公司申請，根據相關法律規定，四川省遂寧市中級人民法院作出裁定，從天洋控股持有的沱牌舍得集團70%股權拍賣款中先予劃轉被其占用的資金及資金占用費等4.8億元。

2021年1月，舍得酒業發布公告稱，公司被占用的4億多元資金已回歸，至此舍得酒業與天洋在資金方面兩清。

復星入主后為清除天洋痕跡，在人事方面進行大“換血”，戰略上也進行了重新調整。

2021年9月10日，舍得酒業發布人事變動，一次任命4名副總裁，其中一半來自復星系，崗位涉及涉及財務、品牌、技術以及營銷崗位。

其實，在入主舍得酒業之初，復星就曾提出：“要加大復星舍得文化深度融合，相互賦能。”

聚焦新戰略，夯實大本營市場

對于此次營銷中心南下，舍得酒業在公告中還提到，是基于最新發展戰略。

中華網酒業梳理半年報發現，舍得酒業在戰略上實施“聚焦戰略，打造重點市場”，按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點市場、發展市場、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點市場。

作為川酒“六朵金花”之一的舍得酒業，一句“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”就能喚起不少人的記憶，雖然品牌知名度家喻戶曉，但是市場全國化并未打開。

2020年財報顯示，舍得酒業實現營業收入27.04億元，較上年增長2.02%，凈利潤5.811億元，同比增長14.42%，其中遂寧地區實現營收26.84億元,占整體營收的99%。這也說明，舍得酒業尚未走出根據地市場，也就更談不上全國化。

好在2021年省外市場表現突飛猛進。半年報數據顯示，2021年1-6月份舍得酒業實現營業收入23.91億元，實現歸屬上市公司股東凈利潤7.35億元。其中，省外市場實現銷收入14.37億元，同比增長146.03%，省內市場銷售收入5.77億元，同比增長174.63%。

在今年春季成都糖酒會上，舍得酒業也官宣了公司發展戰略：舍得酒業將堅定實施雙品牌戰略，將舍得打造為中國老酒第一品牌，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅的格局。

同時為沱牌的復興制定路線圖：公司將持續加強“沱牌”的產品線配置，擴充銷售團隊及加大市場投入，以大眾耳熟能詳的“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號，喚醒幾代消費者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產品、區域產品為補充，恢復老市場、老產品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

可以看出舍得酒業圍繞“老”這一概念下足了功夫。在2021年下半年經營計劃中舍得酒提出，將繼續按照“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標,大力發展優質經銷商，不斷加強市場基礎建設，按照“多產品、多客戶、全渠道”模式加速全國重點市場運作的同時，進一步加強華東、華南等市場的突破。

成本減少83%，毛利率或提高

此外中華網酒業注意到，營銷公司南遷后，拋開人力成本不說其租賃費用大幅降低。舍得營銷公司曾租賃天洋運河壹號項目F2棟，租賃面積約為6685.61平方米，兩年租金費用為5229.65萬元，換算下來每年租金費用為2614.825萬元；而遷至成都后，租賃面積變大（6,771.28平方米），租賃期限最長達三年零七個月，若按照28和29辦公樓層計算，每年租金費用大約437.89萬元，相較于在北京成本減少大約83%。

有業內人士表示，營銷公司承擔著舍得酒業銷售任務，其成本的降低，會進一步縮減銷售費用，也就有利于產品毛利率的提高。

數據顯示2021年上半年為3.48億元，同比增長48.64%，舍得酒業解釋稱主要是本期職工薪酬及營銷推廣活動增加所致，

截至今日全天收盤，舍得酒業開盤187.49元/股，漲幅8.5%，報收200.88元/股，總市值674.9億元。

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