優(yōu)矩互動(dòng)遞表港交所：毛利率逐年下降 2020年?duì)I收63億 過(guò)半收入依賴電商

中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月18日訊 中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)了解到，10月15日，短視頻營(yíng)銷(xiāo)公司優(yōu)矩互動(dòng)(UJUHOLDINGLIMITED)遞表港交所。此前，今年4月份優(yōu)矩互動(dòng)第一次遞交招股書(shū)。

優(yōu)矩互動(dòng)2017成立，2018年起營(yíng)運(yùn)，擁有超過(guò)900名廣告主客戶。截至2021年4月30日，優(yōu)矩互動(dòng)每名廣告主客戶產(chǎn)生的平均總賬為480萬(wàn)人民幣。主要為媒體合作伙伴提供一站式跨媒體在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為廣告主客戶營(yíng)銷(xiāo)彼等的產(chǎn)品及服務(wù)。

優(yōu)矩互動(dòng)五大客戶主要包括電商公司、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司、在線游戲公司及化妝品公司、在線教育公司、軟件開(kāi)發(fā)公司以及旅行休閑公司。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，按于在線媒體平臺(tái)投放的在線短視頻廣告所產(chǎn)生的總賬單計(jì)，優(yōu)矩互動(dòng)2020年為中國(guó)第二大在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為3.0%。

按于在線短視頻平臺(tái)投放的廣告產(chǎn)生的總賬單計(jì)，優(yōu)矩2020年為中國(guó)第二大在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為3.9%。

按一般電商平臺(tái)廣告主于在線短視頻平臺(tái)投放的廣告所產(chǎn)生的總賬單計(jì)，優(yōu)矩2020年為中國(guó)最大的在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為16.0%。

優(yōu)矩互動(dòng)2020年4月推出優(yōu)量引擎平臺(tái)，是一個(gè)智能在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案投放、優(yōu)化及管理平臺(tái)。此外，優(yōu)矩互動(dòng)擁有380人的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，每月可制作超過(guò)20,000段在線短視頻。同時(shí)在北京及重慶建立了在線短視頻拍攝基地。

另外，優(yōu)矩互動(dòng)從在線媒體平臺(tái)收集若干用戶數(shù)據(jù)，包括通過(guò)API連接從在線媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)收集的各種數(shù)據(jù)，其中包括廣告效果數(shù)據(jù)，例如展示次數(shù)、視頻觀看次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化率及每次轉(zhuǎn)化成本；及一些必要的廣告效果數(shù)據(jù)。

股權(quán)結(jié)構(gòu)上，馬曉輝直接持股為50.76%。IPO前，馬曉輝持有所有管理股份（占VastBusiness所有已發(fā)行股份31.3%），擁有整體管理權(quán)并控制在VastBusiness股東大會(huì)上由彼全權(quán)和絕對(duì)酌情權(quán)行使100%的投票權(quán)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，據(jù)招股書(shū)顯示，優(yōu)矩互動(dòng)2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為11.56億元、34.5億元、63.6億元；2021年1-4月為22.1億元，2020年同期為14.4億元。

優(yōu)矩互動(dòng)2018年、2019年、2020年期內(nèi)利潤(rùn)分別為5014萬(wàn)元、8191萬(wàn)元、1.33億元；2021年1-4月為6864萬(wàn)元，2020年同期為1259萬(wàn)元。

優(yōu)矩互動(dòng)2018年、2019年、2020年毛利分別為1.06億元、2.39億元、3.25億元；2021年1-4月為1.21億元，2020年同期為7100萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)矩互動(dòng)毛利率分別為9.2%、6.9%、5.1%、4.9% 及5.5%。毛利率逐年下降，優(yōu)矩互動(dòng)解釋為主要由于從頂尖在線媒體平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)用戶流量的流量獲取成本上升。

報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)矩互動(dòng)流量獲取及監(jiān)測(cè)成本分別為人民幣10.2億元、人民幣31.72億元、人民幣59.36億元、人民幣13.47億元及人民幣20.36億元，分別占同期服務(wù)成本的97.2%、98.8%、98.4%、98.3%及97.2%。

此外，優(yōu)矩互動(dòng)在招股書(shū)中提示了對(duì)供貨商A的依賴風(fēng)險(xiǎn)，其在線短視頻平臺(tái)行業(yè)的市場(chǎng)份額約為75%。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，通過(guò)供貨商A的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)產(chǎn)生的總賬單以165.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率由人民幣8.5億元增長(zhǎng)至人民幣34.55億元，并進(jìn)一步增長(zhǎng)至人民幣59.7億元，分別占同年總賬單的43.1%、67.1%及68.1%。通過(guò)供貨商A的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)產(chǎn)生的總賬單為人民幣20.65億元，占截至2021年4月30日止四個(gè)月總賬單的66.1%。

招股書(shū)顯示，2018年-2021年1-4月優(yōu)矩互動(dòng)來(lái)自五大客戶的收益分別占總收益約50.8%、47.7%、57.8%及48.8%，同期來(lái)自最大客戶的收益分別占總收益約25.4%、24.5%、42.3%及36.0%。

電商公司是優(yōu)矩互動(dòng)最大的直接廣告主客戶群。報(bào)告期內(nèi)， 來(lái)自電商直接廣告主的收益分別占總收益約41.3%、47.7%、53.4%、45.7% 及47.0%。

招股書(shū)顯示，優(yōu)矩互動(dòng)收入主要來(lái)自電商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、游戲、休閑旅行、教育、金融服務(wù)等方面。其中，優(yōu)矩互動(dòng)2020年來(lái)自電商的收入為33.63億元，占比為53.4%；來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為9.18億元，占比為14.6%；來(lái)自游戲收入為9.6億元，占比為15.3%，來(lái)自教育的收入為6.46億元，占比為10.3%。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)近年來(lái)經(jīng)歷快速增長(zhǎng)。按占在線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模的百分比計(jì)算，在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額已由2015年的0.1%大幅增至2020年的24.1%。由于在線短視頻內(nèi)容帶來(lái)的精彩紛呈、深入詳盡和沉浸投入的觀看體驗(yàn)，預(yù)期在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)于2020年至2025年將會(huì)快速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢的資料，預(yù)期在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額將由2020年的24.1%增至2025年的42.5%。

而中國(guó)在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模由2018年的人民幣302億元大幅增至2020年約人民幣1,846億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為147.3%。由于在線短視頻平臺(tái)的快速發(fā)展、在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案越來(lái)越流行以及互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)設(shè)備的普及與信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，在線短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)預(yù)期將由2020年的人民幣1,846億元進(jìn)一步增長(zhǎng)至2025年的人民幣7,043億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為30.7%。

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