加拿大鵝一個(gè)口罩竟賣上千元，仍有不少消費(fèi)者買單

電商平臺(tái)中，該品牌一款售價(jià)1000元的口罩，也有不少消費(fèi)者為其買單。

經(jīng)歷“虛假宣傳”風(fēng)波后，中國(guó)市場(chǎng)仍然是加拿大鵝的重要增長(zhǎng)力量。

北京時(shí)間11月5日晚間，高端戶外服飾品牌加拿大鵝（GOOS.US）發(fā)布2022財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)。截至9月27日，加拿大鵝銷售額同比增長(zhǎng)40.3%至2.329億加元（約11.96億元人民幣）。其中，電商收入同比增長(zhǎng)33.8%，直營(yíng)零售收入同比增長(zhǎng)80.1%，批發(fā)收入同比增長(zhǎng)24.8%。整體毛利率擴(kuò)大960個(gè)基點(diǎn)至58%。

但加拿大鵝在第二財(cái)季營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下跌25.2%至1130萬加元（約5802萬元人民幣）；凈利潤(rùn)減少13.5%至900萬加元（約4621萬元人民幣）。

加拿大鵝CEO Dani Reiss在財(cái)報(bào)中提及公司國(guó)際化業(yè)務(wù)的亮眼成績(jī)，并特別強(qiáng)調(diào)了中國(guó)大陸DTC渠道（直面消費(fèi)者渠道）收入大漲86%的出色表現(xiàn)。

“中國(guó)市場(chǎng)一直在加速增長(zhǎng)，它對(duì)我們來說是一個(gè)非常強(qiáng)勁的市場(chǎng)，非常重要。” Dani Reiss指出。

同時(shí)，加拿大鵝調(diào)高了整個(gè)2022財(cái)年全年業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì)2022財(cái)年總營(yíng)收在11.25億加元至11.75億加元，高于此前預(yù)期的10億加元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，加拿大鵝當(dāng)日股價(jià)應(yīng)聲大漲19.37%，收?qǐng)?bào)48.26美元/股，一反第一財(cái)季數(shù)據(jù)發(fā)布當(dāng)日的頹勢(shì)，彼時(shí)加拿大鵝股價(jià)一度大跌12.89%。

押注中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)口罩賣上千元

在本次業(yè)績(jī)發(fā)布電話會(huì)議中，Dani Reiss直言本財(cái)季營(yíng)收入大漲得益于電商渠道的發(fā)展和中國(guó)大陸市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

在前兩財(cái)季中，加拿大鵝在中國(guó)大陸地區(qū)取得的表現(xiàn)一直十分亮眼。在2021財(cái)年第四財(cái)度和2022財(cái)年第一財(cái)季，中國(guó)大陸DTC業(yè)務(wù)銷售分別增長(zhǎng)了188.7%和101.4%。

中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，和加拿大鵝加速押注中國(guó)市場(chǎng)密不可分。

自2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，目前加拿大鵝在中國(guó)已擁有18家門店。僅今年7月，該品牌就在中國(guó)開設(shè)了3家新門店。另據(jù)媒體報(bào)道，今年下半年加拿大鵝還將在中國(guó)開業(yè)6家門店。可以對(duì)比的是，2019年加拿大鵝在全球才計(jì)劃擴(kuò)張6家實(shí)體店。

另外，為了俘獲中國(guó)消費(fèi)者的心，加拿大鵝自今年1月連續(xù)兩次與中國(guó)設(shè)計(jì)師陳安琪（Angel Chen）進(jìn)行合作，推出膠囊系列產(chǎn)品。

在此次的電話會(huì)議中，Dani Reiss也大談對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好，“與許多其他奢侈品牌相比，我們?cè)谥袊?guó)的足跡相對(duì)較小。所以我們看到那里有大量的跑道，也看到消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)可。”

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，除萬元羽絨服外，單價(jià)高達(dá)1000元一個(gè)的口罩也已在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

“虛假宣傳”風(fēng)波后，依然被中國(guó)消費(fèi)者喜愛

作為海外高端服裝品牌，加拿大鵝在國(guó)內(nèi)受到關(guān)注還要從其頻頻登上熱搜開始。今年9月一則行政處罰消息，把加拿大鵝再度推上熱搜。

處罰信息顯示，加拿大鵝的關(guān)聯(lián)公司希計(jì)（上海）商貿(mào)有限公司，在其旗艦店發(fā)售產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容對(duì)所用羽絨混合材料存在以偏概全，與實(shí)際情況不符。由于涉嫌欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，上海市黃浦區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)該公司處以罰款45萬元，責(zé)令公開更正并停止發(fā)布。

“萬元羽絨服涉嫌虛假宣傳、只用鴨絨”的消息在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)酵。時(shí)尚行業(yè)獨(dú)立分析師黃凱認(rèn)為，這一事件必然會(huì)給品牌不小的打擊，尤其是被曝光的是羽絨服最核心填充物以次充好的問題，這將令其高端形象大打折扣。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在小紅書上也有不少消費(fèi)者吐槽加拿大鵝的消費(fèi)體驗(yàn)。大學(xué)生Helen在去年12月花9100元購買了加拿大鵝羽絨服，在穿了10次不到的情況下，今年3月拿去官方指定工廠進(jìn)行清洗。但拿回來的衣服出現(xiàn)了明顯發(fā)白，水洗標(biāo)破爛等情況。

前后數(shù)次奔波維權(quán)過程中還遇到店員“踢皮球”等現(xiàn)象，這給她的體驗(yàn)感很不好。另外，Helen還提及，她去年購買的同款大衣在今年價(jià)格已悄悄上調(diào)700元。

盡管爭(zhēng)議存在，但并沒有影響中國(guó)消費(fèi)者們對(duì)品牌的喜愛。時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪了多位加拿大鵝品牌消費(fèi)者，他們均表示網(wǎng)上的消息暫不會(huì)影響其購買決定，并對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示購買主要取決于衣服設(shè)計(jì)及自己的保暖需求是否能得到滿足。在北京三里屯，每年秋冬之際，都會(huì)有消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì)購買加拿大鵝的羽絨服。電商平臺(tái)中，該品牌一款售價(jià)1000元的口罩，也有不少消費(fèi)者為其買單。

國(guó)貨波司登也要沖擊高端市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)為誰買單？

加拿大鵝在中國(guó)市場(chǎng)是否高枕無憂？答案恐怕是否定的。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盟可睞（Monlcer）、始祖鳥等品牌同樣在加速布局中國(guó)市場(chǎng)”。黃凱向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出。

在截至9月30日的前9個(gè)月，盟可睞在中國(guó)大陸的銷售額與2019年同期相比翻番。而被安踏集團(tuán)收購的始祖鳥也在近期開始進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地各大高端商場(chǎng)首層。此外，國(guó)產(chǎn)品牌波司登正在沖擊高端羽絨服市場(chǎng)。加拿大鵝正面臨內(nèi)外夾擊。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，自過去兩年的漲價(jià)潮后，近期，作為大眾品牌的波司登又高調(diào)推出與Burberry前設(shè)計(jì)總監(jiān)Russell聯(lián)合研發(fā)的高定風(fēng)衣羽絨服，售價(jià)在5590元-6690元不等，足可見其推進(jìn)高端化戰(zhàn)略的決心。

戰(zhàn)略方向的改變也讓波司登嘗到了甜頭，2018財(cái)年至2020財(cái)年，其營(yíng)收增速分別為16.92%、17.4%、10.88%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)59.44%、22.61%、42.09%。

不過，三、四城市銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍然占波司登總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的7成，其要想向高端化發(fā)展依舊任重道遠(yuǎn)。

Helen也提及，如果波司登想要主推5000元以上的羽絨服，她目前不會(huì)選擇購買，因?yàn)槠放婆c設(shè)計(jì)無法支撐其產(chǎn)品溢價(jià)。“即使是和Burberry前設(shè)計(jì)總監(jiān)打造的款式也是爛大街，這個(gè)定價(jià)已經(jīng)去到輕奢了。有這個(gè)錢買山本耀司或者別的小眾羽絨服更香。”

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