傳茅臺股東開放平價買酒，飛天提價臨門一腳？

12月20日，市場消息稱，茅臺新推股東購酒政策，凡是持有100股（1手）及以上的茅臺股票的股東，有機會購買到2瓶平價飛天茅臺酒。對此，據(jù)新京報報道，茅臺股份董事會辦公室否認了出臺針對股東購酒政策。

無論該政策是否出臺，但自今年9月丁雄軍就任茅臺董事長后，從多處輿論關(guān)注的細節(jié)進行了調(diào)整，茅臺漲價之聲也不絕于耳。

但市場觀察的重點在于，飛天到底何時提價？

股東喜提平價茅臺

據(jù)了解，股東申購平價飛天需要提供姓名、身份證號和手機號，隨后等待股東所在地的直營店聯(lián)系。

在某個茅臺投資者群中，有多位投資者表示已通過董秘電話或郵箱的方式，向茅臺提供了相關(guān)信息，并有投資者聲稱接到了當?shù)刂睜I店的電話。據(jù)新京報從貴州茅臺酒股份有限公司董事會辦公室獲悉，近期有股東打電話或發(fā)郵件到董事會辦公室提出購酒需求，董事會辦公室將有購酒需求的股東信息推送給其所在城市的自營店，有股東在自營店購酒成功。而對于持有100股及以上茅臺股票的股東可以購買2瓶飛天茅臺酒的政策，茅臺方面予以否認。

事實上，自今年9月丁雄軍就任茅臺董事長后，從多處輿論關(guān)注的細節(jié)進行了調(diào)整。

丁雄軍上任次月，茅臺國際大酒店就出臺新規(guī)，停售1499元飛天茅臺酒，酒店內(nèi)設(shè)的茅臺酒直營店也被撤走。

此前外地客人入住茅臺大酒店，每人每次可以1499元購買飛天茅臺，因此逢售酒時段，會有大批“黃牛”蹲點守候，收購入住者的茅臺酒賺取差價。由于房間有限，茅臺大酒店經(jīng)常處于訂滿狀態(tài)，甚至有報道稱，圍繞酒店房間已形成了錢權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈。

茅臺方面對藍鯨財經(jīng)記者表示，茅臺國際大酒店停售平價飛天，主要是為了打擊黃牛群體。茅臺大酒店制定“訂房購酒”政策的初衷，本是為了讓更多外來游客到茅臺鎮(zhèn)旅游的同時能購買到茅臺產(chǎn)品。但長期以來，倒賣茅臺酒的“黃牛黨”群體利用各種手段訂購房間，攪亂電話、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)定系統(tǒng)，導(dǎo)致有真正入住需求的客人無法預(yù)定房間，因此決定取消茅臺大酒店該政策。

此外，不久前茅臺還將飛天茅臺的產(chǎn)品規(guī)格進行了升級，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺，并且逐步取消了原有的開箱令。

有經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示：“開箱令取消后，原箱的價格逐漸回落，散瓶和原箱價的差距會越來越小。”

茅臺小股東“茅臺900元真不算高”對藍鯨財經(jīng)記者表示，丁董做事明顯地比前任高衛(wèi)東主動、積極得多，且做事考慮到了中小股東的利益，下一步最重要的是營銷體制和價格體制的改革，這才是最重要的環(huán)節(jié)，股東們需要看到丁董的大思維、大手筆。

藍鯨財經(jīng)記者就股東購酒政策截止日期等問題向茅臺方面核實，但一直未獲答復(fù)。

飛天準備提價？

又至年末，市面上對于茅臺提價的呼聲越來越高。

在市場中，貴州茅臺的核心產(chǎn)品飛天茅臺的“價格雙軌制”一直受到詬病，其終端指導(dǎo)價是1499元/瓶,但市場價格早已突破2500元大關(guān)。

“茅臺900元真不算高”提出，貴州茅臺的969元出廠價和市場散瓶零售價2600-2700元的巨大差異，造成了國有資產(chǎn)和稅收的巨大流失，也給股東帶來了巨大損失，這個問題應(yīng)盡快解決。

他的看法代表了部分投資者的看法。

上一次飛天提高出廠價是在2018年1月，由819元/瓶提升至969元/瓶，市場指導(dǎo)價也從當時的1299元提高到現(xiàn)在的1499元。

這兩年飛天茅臺一直飆到高位，單瓶價格最高時超過3800元，最低也未跌過2000以下。行業(yè)中亦不乏“支持茅臺漲價”的聲音，業(yè)內(nèi)普遍認為，茅臺渠道利潤豐厚，具備提價基礎(chǔ)。從經(jīng)濟學(xué)角度看，也有不少觀點認為茅臺價格必須尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，尊重供求規(guī)律。

特別是今年上半年茅臺凈利潤增幅放緩，為此茅臺股價遭遇了跳空下跌，跌破1600大關(guān)。

酒類營銷專家肖竹青對藍鯨財經(jīng)記者表示，茅臺既可能通過提價創(chuàng)造利潤，實現(xiàn)業(yè)績增長目標，也有利于茅臺的反腐倡廉工作。所以茅臺提價有可能提上議程。

值得注意的是，茅臺換帥消息傳出后不久，市面就流傳出一份《貴州茅臺專家交流紀要》，內(nèi)容涉及貴州茅臺業(yè)績目標、價格管控、產(chǎn)能規(guī)劃、新能源投資等五大方面。

文件顯示，專家提出：“預(yù)計今年全年增長13%，第三季度實現(xiàn)12%的增長。丁總（丁雄軍）給的明年增速目標15%以上，10%目標太低會完不成十四五目標，省里過不去。單純看量實現(xiàn)15%目標基本不可能，明年量只有7%-8%的增長，今年飛天3.28萬噸，非標5000噸，明年飛天3.3-3.5噸，非標放到7-8千噸，極限產(chǎn)能4萬噸。”

值得關(guān)注的是，專家交流會還透露，公司明年會考慮提價，如果出廠價提不上去會考慮將指導(dǎo)價從1499元/瓶提升到1799元/瓶。

茅臺方面出面否認稱：“沒有召開此類會議，消息不屬實。”但已在市面引起軒然大波。甚至有業(yè)內(nèi)猜測，此舉或是是茅臺為可能的新政探風(fēng)，以此觀察市場反應(yīng)。

肖竹青認為，丁雄軍是一個非常務(wù)實的企業(yè)家，尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，丁雄軍在任期內(nèi)將依據(jù)供求關(guān)系恢復(fù)茅臺酒商品屬性的定價機制。而且從政府層來看，貴州政府也有意恢復(fù)茅臺股份市場經(jīng)濟主體地位，增強茅臺股份市場競爭活力，為貴州經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。綜合來看，茅臺提價非常值得期待。

關(guān)鍵詞： 茅臺 白酒 飛天