脫掉K-9包袱節(jié)流減員，新東方在線駛向新“東方”

近日，新東方集團(tuán)發(fā)布盈利警告稱，集團(tuán)對截至2021年11月30日止6個月內(nèi)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行評估，預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)將錄得800-900萬美元虧損凈額。

對于業(yè)績預(yù)虧原因，新東方集團(tuán)表示，由于2020、2021兩個財(cái)年，K-9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)營收占集團(tuán)總營收比重分別達(dá)到50%-60%；而該項(xiàng)業(yè)務(wù)已在2021年底之前全部停止；另外，報(bào)告期內(nèi)由于關(guān)閉學(xué)習(xí)中心終止租賃協(xié)議及裁員產(chǎn)生大量額外成本，受此影響預(yù)計(jì)錄得虧損。

發(fā)布盈利預(yù)警同日，新東方在線發(fā)布截至2021年11月30日為止的6個月業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，新東方在線做了哪些布局調(diào)整？學(xué)科培訓(xùn)時代不再，新東方在線又有哪些新的發(fā)力方向？

節(jié)流減員，同比減虧

作為曾經(jīng)的學(xué)科培訓(xùn)行業(yè)龍頭，新東方集團(tuán)的盈利警告公告一經(jīng)發(fā)布，便引發(fā)關(guān)注。作為集團(tuán)重要的子公司，報(bào)告期內(nèi)，新東方在線亦根據(jù)要求終止了K-9業(yè)務(wù)，并壓縮了K-12業(yè)務(wù)招生。

可是值得注意的是，新東方在線此次財(cái)報(bào)表現(xiàn)卻并未出現(xiàn)大規(guī)模虧損，反而實(shí)現(xiàn)了虧損同比收窄。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021財(cái)年上半年，新東方在線期內(nèi)虧損5.44億元，較上年虧損的6.74億元同比收窄19.3%。

但從報(bào)告期的營收表現(xiàn)上看，相關(guān)業(yè)務(wù)帶來的影響并不能忽視。

報(bào)告期內(nèi)新東方在線總營收為5.73億元，較去年同期的6.77億元下降了15.3%。其中，由于報(bào)告期內(nèi)新東方在線終止了K-9業(yè)務(wù)，其K-12教育分部的營收由2020財(cái)年同期的3.37億元縮減19.7%至2.71億元。

此外，受新法規(guī)影響，報(bào)告期內(nèi)新東方在線學(xué)前教育業(yè)務(wù)營收1700萬元，較2020財(cái)年同期的4400萬元減少了62.2%。

大學(xué)教育業(yè)務(wù)方面似乎仍受到疫情的影響。報(bào)告期內(nèi)，新東方在線大學(xué)教育分部營收為2.68億元，較上年同期的2.92億元減少8.5%；

To B業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)新東方在線自機(jī)構(gòu)客戶收取的總營收為3370萬元，較2020財(cái)年同期的4300萬元減少了21.6%。

逐漸終止此前持續(xù)產(chǎn)生虧損的K-9業(yè)務(wù)，也使得新東方在線的營收成本實(shí)現(xiàn)下降。報(bào)告期內(nèi)新東方在線總營收成本由2020財(cái)年同期的5.24億元減少23.5%至4億元。毛利較2020財(cái)年同期的1.53億元增加13%至1.72億元；毛利率則由22.6%增加至30.2%。

除了終止虧損的K-9業(yè)務(wù)帶來的成本減少，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，2021財(cái)年上半年，新東方在線做的最重要的調(diào)整便是節(jié)流。

報(bào)告期內(nèi)，新東方在線的銷售及營銷開支由2020財(cái)年同期的5.15億元減少33.9%至3.41億元，主要由于逐漸終止K-9業(yè)務(wù)及實(shí)施新法規(guī)后K-12業(yè)務(wù)的營銷開支及營銷員工開支減少所致。

研發(fā)開支則由2020財(cái)年同期的2.34億元減少33%至1.57億元，主要由于技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施變得完善，同時由于新技術(shù)對于研發(fā)人員、技術(shù)人員及工程師需要較少，從而導(dǎo)致員工成本減少。

費(fèi)用方面唯一出現(xiàn)增長的是行政開支方面。報(bào)告期內(nèi)，新東方在線行政開支由2020財(cái)年上半年的1.28億元增加77.3%至2.27億元。

人員方面也出現(xiàn)調(diào)整，截至2021年11月30日，新東方在線共計(jì)1224名全職雇員及679名兼職雇員，較2020年同期同比減少83.87%、88.20%。新東方在線在財(cái)報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)其薪酬開支總額（包括股份酬金開支）為7.33億元，同比減少25%。

學(xué)生數(shù)量增長，農(nóng)業(yè)+教育成未來方向

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，報(bào)告期內(nèi)新東方在線的各類課程付費(fèi)學(xué)生人數(shù)并未出現(xiàn)大規(guī)模減少，付費(fèi)學(xué)生人數(shù)總計(jì)214.2萬人次，較去年同期的214萬人次略有增加。

其中，由于新東方在線于2022財(cái)年末之前，逐漸終止K-12業(yè)務(wù)的招生，因此報(bào)告期內(nèi)包括新東方在線K-12課程及東方優(yōu)播課程在內(nèi)的K-12業(yè)務(wù)付費(fèi)學(xué)生達(dá)到190萬人，較2020年同期增長1.6%。

報(bào)告期內(nèi)，新東方在線停止了包括多納學(xué)英語應(yīng)用程序及相關(guān)課程的投入，這也使得學(xué)前教育付費(fèi)學(xué)員人數(shù)全部縮減。同時，受公司優(yōu)化產(chǎn)品線的過渡影響以及疫情導(dǎo)致海外考試的學(xué)生需求持續(xù)低迷，大學(xué)教育業(yè)務(wù)付費(fèi)學(xué)生人數(shù)同比下降8.03%至27.5萬人。

至于未來發(fā)展，新東方在線在財(cái)報(bào)中給出了兩條路線——一方面是堅(jiān)持在教育領(lǐng)域的業(yè)務(wù)探索，另一方面則是向外探索直播電商業(yè)務(wù)。

教育業(yè)務(wù)方面，新東方在線表示已經(jīng)減少了傳統(tǒng)的輔導(dǎo)科目，未來將轉(zhuǎn)向更具創(chuàng)新性、素質(zhì)為本及更全面的在線校外教育產(chǎn)品及服務(wù)，其中包括STEAM(科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)及數(shù)學(xué))課程及智能學(xué)習(xí)硬件。

其中，大學(xué)業(yè)務(wù)方面，新東方在線表示發(fā)展重點(diǎn)仍將放在考研業(yè)務(wù)方面，但未來將提供針對專升本學(xué)生的新課程以擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并將科目范圍擴(kuò)大到工商管理碩士（MBA）、公共管理碩士（MPA）及工程管理碩士（MEM）的輔導(dǎo)課程。同時將加強(qiáng)與母公司新東方的線下學(xué)校在課程內(nèi)容、教學(xué)、市場及銷售渠道方面的合作。

海外備考方面，新東方在線表示將進(jìn)一步擴(kuò)大國際教育產(chǎn)品的范圍，提供零基礎(chǔ)課程、劍橋國際英語課程、國際學(xué)士學(xué)位課程及一年制加拿大安大略省高中文憑課程，并改進(jìn)包括英國A-Level課程及美國大學(xué)預(yù)修課程在內(nèi)的國際課程內(nèi)容。同時探索市場機(jī)會，包括開發(fā)OMO教學(xué)，該部分預(yù)計(jì)將很快完成并推出。

另外，近年間教育硬件產(chǎn)品發(fā)展迅速，新東方在線表示，基于從事教育領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)內(nèi)容、方法等內(nèi)容，其與天貓精靈建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，開發(fā)滿足特定需求的教育智能硬件產(chǎn)品。

除此之外，職業(yè)教育產(chǎn)教融合項(xiàng)目也將是新東方在線的發(fā)力方向。截至目前，已經(jīng)有很多學(xué)校在與其溝通課程定制和人才培養(yǎng)的整體方案。新東方在線還推出了“東方樹”素質(zhì)教育綜合平臺，目前全國已有20多所學(xué)校就該平臺與其溝通落地方案，并有部分學(xué)校已簽約并完成該平臺落地。

在直播業(yè)務(wù)方面，新東方在線指出，公司依托為原有的直播教室開發(fā)的技術(shù)及現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)建立一個用于銷售農(nóng)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺。“我們的目標(biāo)是通過直播業(yè)務(wù)推廣中國傳統(tǒng)文化及來自中國不同的原產(chǎn)地高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年12月底，以“東方甄選”為業(yè)務(wù)主體的首場直播帶貨在抖音平臺開啟，在3個小時的直播中，共計(jì)銷售總價值約500萬元，累計(jì)訂單量達(dá)5.7萬單，觀看人次為182萬人次。據(jù)抖音官方的數(shù)據(jù)，俞敏洪排在當(dāng)晚帶貨主播榜的第16位。

在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，新東方在線還發(fā)布公告指出，集團(tuán)在積極尋求新市場機(jī)遇、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略重心并積極調(diào)整其現(xiàn)有業(yè)務(wù)。1月21日，新東方在線與新東方訂立補(bǔ)充新東方框架協(xié)議，雙方將互相提供直播業(yè)務(wù)相關(guān)資源及教育智能硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)資源。

轉(zhuǎn)型方向已定，新東方在線手中的余糧還充足嗎？

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月30日，新東方在線的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為6.27億元，定期存款為6.59億元。同時，新東方在線手中還有受限制現(xiàn)金770萬元，手中現(xiàn)金十分充裕。

對此，新東方在線表示，公司擁有充裕的現(xiàn)金及資本資源，足以撥付運(yùn)營及擴(kuò)張所需，于本公告日期起12月內(nèi)，公司并無計(jì)劃產(chǎn)生任何借貸。

從學(xué)科培訓(xùn)龍頭，到電商帶貨新秀；從聚焦K-12到大學(xué)、硬件全面發(fā)展，新東方在線要走的路還很長。寒冬之后是暖陽，降本增效、轉(zhuǎn)型破局之后，新東方在線或?qū)Ⅰ側(cè)氤柍跎男隆皷|方”。

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