北京新發地嘗試線上直播帶貨 彌補零售渠道的缺失

傳統批發市場正在借助互聯網拓寬銷售渠道。4月20日，北京商報記者了解到，新發地正在嘗試利用線上直播的方式開拓更廣的市場。自2月份上線開通以來，新發地市場直播基地每天的銷售額在20萬元左右，高峰期可以達到每天30萬元，目前的訂單主要是水果。

據介紹，新發地每天晚上7時30分在抖音App的北京新發地市場直播帶貨基地開播。目前，新發地抖音號已有7.4萬粉絲。北京新發地市場董事長張玉璽表示，直播經濟是當前的發展大趨勢，通過網絡直播，消費者可以直接和新發地市場直播基地的主播們互動，更全方位地了解產品，而且直播帶貨也受到廣大網友的認可，架起了批發市場這個“源頭”與消費者的橋梁。

據了解，新發地市場直播基地目前的團隊有20人，其中本科學歷占60%以上，平均年齡在27歲。目前的直播單品為100多種，包括藍莓、櫻桃、榴蓮、草莓等水果單品。不過，由于快遞費用問題，目前直播單品中還是以高端水果單品居多。與此同時，新發地直播基地還與新發地市場50多家商戶建立了長期合作的關系。

北京新發地市場直播基地總經理劉紅偉表示，預計在2021年底前，新發地市場直播基地的主播將增至30人以上，直播間單品增至500種以上，與市場商戶合作的數量增至200家以上，預計月營業額在5000萬元以上。

事實上，去年8月，新發地市場全面取消零售功能，不再向個人消費者開放。此次直播帶貨也在一定程度上彌補了零售渠道的缺失。

在北京商業經濟學會副會長賴陽看來，線上直播的形式是一種新的營銷手段，新發地作為傳統的批發市場值得嘗試。一方面，對于市場的宣傳，讓消費者對于市場有更多實際的了解和認知。另一方面，能夠向更廣泛的消費者進行傳播和提升品牌影響力，逐漸提升商業模式和展現技術發展實力。

“因為傳統的商業模式最終都要走到線上。其次，隨著互聯網的迅速發展，從圖文到視頻到直播是一個必然的升級過程，探索直播是一個方向。”賴陽表示，直播能展現出更多現場直觀體驗，尤其是農產品在中國標準化較差，直播能讓消費者更好地了解產品的品質，帶來更加清晰直觀的感受。

但他同時指出，從交易的主體來說，批發市場的核心功能還是批發，這種銷售模式往往是一些小有規模商家之間的交易，對合作伙伴經營的經驗和能力、品質保障等等都有一定的要求，所以直播帶來的銷售額是有限的。與此同時，直播的優勢與隱患將同時存在。

此外，在直播中需要注意表述中的邊界，一些夸大宣傳可能會留下糾紛的隱患，所以分寸的把握需要遵守廣告宣傳的相關法規。從長期來看，農產品的劃分界定標準會越來越精確、細分、嚴謹，所以直播時向消費者展示的產品要與實際貨品保持一致，實際的偏差會對商家的信譽產生很大的影響。(記者 趙述評 趙馳 實習記者 張天元)

關鍵詞： 新發地 直播帶貨 零售渠道