賽道增長率下滑，付費自習室經營者開始嘗試低價攬客

兩小時體驗卡，1元;周末單日卡，33.6元;7天周卡，223元……點開網站團購界面，付費自習室的優惠信息令人目不暇接。“價格是越來越便宜了。”深度用戶王磊說。

2019年，主打“沉浸式學習氛圍”的付費自習室悄然走紅。每小時12元或者每天80元左右的價格，能換來一個一平方米的書桌和安靜的學習環境，吸引了不少年輕人，也曾出現一座難求的景象。然而，當新鮮勁兒過去后，付費自習室的熱度下降，后續入場的經營者開始嘗試低價攬客。

人流量在個位數的付費自習室

工作日下午6時30分，地鐵宋家莊站附近的一棟寫字樓里，下班的白領隨著人流走向暮色之中。此時，王磊按下了電梯上行鍵，目的地是寫字樓里的一家付費自習室。備戰研究生考試的他，算是付費自習室的深度用戶，每天下班后都要找一家自學。

“這一年，附近開了不少新的自習室，價格越來越便宜。”王磊說，這家就是開業不到2個月的新店，初次的兩小時體驗卡只賣1元，日卡是70元。而周邊開業較早的老自習室，一小時的收費就在12元左右。

記者隨著王磊進入自習室，20余個座位上坐了5個人。按照合伙人所說，不算租金和人工成本，光是裝修和購買設備，前期投資就達近20萬元。“現在開自習室幾乎賺不到什么錢，我們幾位合伙人都有本職工作，開自習室也是為了滿足自己的學習需求。”這位合伙人說。

實際上，在記者的走訪中，25%的上座率已經算是不錯的了。地鐵宋家莊站周邊的另外兩家24小時營業自習室，一家定價為每小時10元至15元，20余個座位中只有1人;一家定價為每小時12元，26個座位中只有3人。而位于雙井地鐵站旁的一家付費自習室，按工作人員介紹，工作日前來學習的人也就在個位數，“受疫情影響，人流量基本保持在這個水平。”

火熱的賽道增長率下滑

商業模式起源于日韓的付費自習室，是指根據時間付費從而獲得自習室座位使用權的一種共享經濟形式。2019年，被稱為中國付費自習室的元年，數據顯示，僅一年時間，全國就“冒”出約5000家付費自習室。

從配置上看，付費自習室的硬件條件大致相同：面積通常在100平方米至200平方米，分為陽光區、單人區、雙人位、VIP區、茶水間、衛生間等幾個區域，每個座位通常配備有儲物柜、插線孔和臺燈，并提供免費的網絡、咖啡、茶飲等增值服務。

進入付費自習室的年輕人，多數是準備考研、申請留學的大學生和復習考證的白領，也有小部分年輕人將其當成了“網紅”打卡地，體驗一幫人聚在一起的沉浸式學習。艾媒咨詢的分析報告顯示，付費自習室用戶中，近七成為非學生用戶群體，并且48.6%的用戶到付費自習室做求職準備。

最火熱的時候，上午10時，每小時12元左右的付費自習室已經滿座，這也激發許多創業者相繼涌入這一賽道。一份來自業內的數據顯示，截至目前，全國付費自習室的數量已突破1.5萬家。然而，隨著經營者越來越多，疊加疫情的影響，最近幾個月已有付費自習室選擇退場。

例如，位于海淀區中關村的學新閣共享自習室本月起暫停營業。而2019年就進入市場的飛躍島自習室，經調整后也關停了兩家門店，目前僅剩下位于望京的一家門店。艾媒咨詢的分析報告也顯示，去年，付費自習室的用戶規模增速已經從2019年的170.6%收窄至34.8%。

付費自習的生意沒那么美

“付費自習室行業已經開始優勝劣汰。”一位從業人員說。

記者也在調查中發現，激烈的競爭下，部分付費自習室開始嘗試以低價留住年輕人。在王磊選擇的自習室，工作人員向記者推薦了一款工作日的晚間月卡，原價1400元，現價550元，并表示如果記者白天想來的話，提前預約也可以。而另一款100小時卡，標示原價1500元，現價800元。另一家24小時營業自習室，原價200元的日卡，現價72元;原價500元的日卡也不到五折出售。

在大眾點評上，記者搜索自習室，就跳出了“自習室優惠五折起”界面。兩小時體驗卡，1元;周末單日卡，33.6元;7天周卡，223元;50小時卡，230元……參與活動的付費自習室有百余家，分布于北京各區。

“付費自習室行業并非暴利行業，也不是租一間房就能夠做的‘二房東’生意。”上述從業人員表示。

艾媒咨詢分析指出，處于發展初期的付費自習室行業，存在綜合成本高、盈利模式單一、產品同質化嚴重、缺乏核心競爭力的問題。從綜合成本看，按照100平方米的面積計算，付費自習室商家在一線城市的年房租成本為10.95萬元至32.85萬元;按照每家店一名店員、一名清潔工的配置計算，付費自習室在北京、上海、深圳的人力成本約為每年11.3萬元左右。從收費看，付費自習室以預收會員費為主，盈利空間較為有限，需要探索更多的服務模式。

也有用戶擔心，付費自習室預收會員費模式存在隱患。“萬一它突然關門了，沒用完的季卡、年卡怎么辦?”用戶小楊建議，辦卡的收費模式也應被納入監管。

關鍵詞： 付費自習室 經營者 低價攬客 熱度下降