國(guó)慶假期奶粉促銷(xiāo)大戰(zhàn)激烈，但市場(chǎng)整體表現(xiàn)疲軟

每年的十一黃金周都是奶粉的促銷(xiāo)旺季，中國(guó)商報(bào)記者在北京市多家母嬰門(mén)店走訪發(fā)現(xiàn)，今年十一期間，奶粉促銷(xiāo)力度很大。多位奶粉行業(yè)從業(yè)者表示，大力度促銷(xiāo)導(dǎo)致奶粉價(jià)格下行明顯，但即便如此，奶粉市場(chǎng)仍不景氣，整體銷(xiāo)售疲軟，經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店積極性很低。

北京開(kāi)啟奶粉促銷(xiāo)大戰(zhàn)

10月8日，中國(guó)商報(bào)記者在北京市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，十一的奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)仍然持續(xù)，奶粉促銷(xiāo)大戰(zhàn)激烈。

在北京市豐臺(tái)區(qū)一家麗家寶貝母嬰店，中國(guó)商報(bào)記者注意到，很多奶粉品牌的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)尚未結(jié)束，一直延續(xù)到10月10日。例如，在10月1日-10月10日期間，A2至初奶粉6桶起9.5折，同享買(mǎi)6贈(zèng)1，買(mǎi)10贈(zèng)2活動(dòng);同期愛(ài)他美卓萃系列6桶減300元;同期雀巢瑞鉑能恩3段奶粉買(mǎi)6贈(zèng)1，雀巢超啟能恩3段奶粉六桶起8.2折;同期飛鶴星飛帆系列全場(chǎng)8.3折，飛鶴臻稚有機(jī)奶粉系列全場(chǎng)8折，整箱再返150元禮品券。

麗家寶貝門(mén)店工作人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，每年十一假期都是奶粉的促銷(xiāo)旺季，今年一些奶粉品牌在日常活動(dòng)基礎(chǔ)上疊加新的激勵(lì)措施，促銷(xiāo)力度與往年相比只增不減。

在北京市豐臺(tái)區(qū)一家樂(lè)友門(mén)店，很多奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)則從9月開(kāi)始一直延續(xù)至今。例如，9月28日-10月21日期間，合生元奶粉兩件及以上8.8折;9月17日-10月18日期間，皇家美素佳兒2段和3段奶粉四件及以上9折，美素金裝2段和3段奶粉四件及以上8.5折，雅培菁摯奶粉一件及以上8.7折;9月27日-12月26日期間，飛鶴智純有機(jī)奶粉兩件及以上8.5折。

在北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市，奶粉促銷(xiāo)也是隨處可見(jiàn)。沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，今年以來(lái)尤其近幾個(gè)月以來(lái)，奶粉促銷(xiāo)力度不斷加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比往年激烈，十一假期部分品牌有新的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有部分品牌沿用平時(shí)長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)?span id="ueoqcak" class="keyword">平時(shí)的活動(dòng)促銷(xiāo)力度已經(jīng)很大。

今年奶粉市場(chǎng)價(jià)格下行

實(shí)際上，多個(gè)奶粉經(jīng)銷(xiāo)商和從業(yè)者都對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，今年奶粉市場(chǎng)價(jià)格明顯下行，除了推出買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，一些奶粉品牌甚至直接降價(jià)銷(xiāo)售。

某母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人王言明(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，今年十一假期前奶粉市場(chǎng)就開(kāi)始促銷(xiāo)，促銷(xiāo)力度比往年要大，在以往活動(dòng)基礎(chǔ)上增加了店內(nèi)抽獎(jiǎng)或其他消費(fèi)激勵(lì)活動(dòng)。“當(dāng)前奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上很多品牌價(jià)盤(pán)不穩(wěn)定，促銷(xiāo)力度小了根本賣(mài)不出去。”

王言明透露，今年以來(lái)奶粉市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)本就激烈，加上十一假期新增促銷(xiāo)活動(dòng)，目前很多奶粉都是買(mǎi)二送一，飛鶴新客買(mǎi)一送一活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)很久，這導(dǎo)致奶粉終端價(jià)格明顯下行，這種現(xiàn)象很常見(jiàn)。

希蜜貝貝創(chuàng)始人王景宣也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，每年十一假期，各大奶粉品牌都會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，今年奶粉促銷(xiāo)力度只增不減。分品牌看，圣元旗下多個(gè)品牌促銷(xiāo)力度很大，貝因美奶粉則不單是通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，更是直接降價(jià)銷(xiāo)售。

這導(dǎo)致今年奶粉市場(chǎng)最直觀的表現(xiàn)為奶粉終端零售價(jià)格下行。王景宣透露，之前零售價(jià)在220元-240元之間的奶粉目前售價(jià)在200元左右，之前零售價(jià)在200元左右的奶粉目前售價(jià)在170元-180元之間。“這種現(xiàn)象的出現(xiàn)一方面由于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力下降，另一方面則是受到終端競(jìng)爭(zhēng)激烈和竄貨的影響。”

王言明也坦言，目前各地竄貨現(xiàn)象都很普遍，這嚴(yán)重影響了奶粉市場(chǎng)的價(jià)格體系，也導(dǎo)致終端賺錢(qián)越來(lái)越難。但目前很多竄貨商都不是惡意的，而是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多經(jīng)銷(xiāo)商被迫淘汰出局，為處理現(xiàn)有庫(kù)存只能進(jìn)行竄貨，廠家對(duì)此也很難進(jìn)行管理。

市場(chǎng)疲軟門(mén)店積極性低

大力度促銷(xiāo)并沒(méi)有讓市場(chǎng)火爆起來(lái)，多位奶粉從業(yè)者透露，目前奶粉市場(chǎng)整體表現(xiàn)疲軟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商積極性不足，母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)更是越來(lái)越難。

上述北京市豐臺(tái)區(qū)麗家寶貝工作人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，雖然今年十一假期奶粉促銷(xiāo)力度很大，但可能受十一假期天氣不好影響，也可能由于今年市場(chǎng)總體不太景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情并不高。

王景宣直言，今年十一假期各大奶粉品牌加大了促銷(xiāo)力度，但效果并不好。從走訪市場(chǎng)的情況來(lái)看，除了個(gè)別日常銷(xiāo)售火爆的大型門(mén)店生意不錯(cuò)，大多數(shù)中型門(mén)店和小型門(mén)店都很冷清。實(shí)際上，目前整個(gè)奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，除個(gè)別價(jià)格體系管控很好的品牌仍有增長(zhǎng)，大部分奶粉品牌銷(xiāo)售額都在下滑。

這大大影響了經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店的信心。王景宣透露，這兩年奶粉市場(chǎng)處于下行期，經(jīng)銷(xiāo)商日子很不好過(guò)，很多地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商想退出市場(chǎng)，但庫(kù)存太大，難以找到接盤(pán)方。一些經(jīng)銷(xiāo)商靠賣(mài)部分品牌的尾貨生存，還有很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向中老年奶粉、奶酪等新的品類(lèi)，很多母嬰門(mén)店也跟著經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品布局的轉(zhuǎn)型。

王言明也透露，整個(gè)奶粉市場(chǎng)行情不好，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，頭部品牌占比越來(lái)越大，其他品牌生存空間被擠壓，加之價(jià)格體系混亂，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。而包括房租、人員費(fèi)用等在內(nèi)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本卻居高不下，目前門(mén)店都在苦苦支撐。

“頭部品牌擠壓中小品牌本是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，只是對(duì)門(mén)店而言，銷(xiāo)售大品牌的利潤(rùn)比小品牌低，且大品牌門(mén)店鋪設(shè)較廣，銷(xiāo)售渠道較多，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售的分流，這都使得單個(gè)門(mén)店的生存環(huán)境惡化。”王言明解釋道

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