區域酒企加入漲價大軍 次高端產品紛紛漲價意欲何為？

臨近年底，白酒行業掀起漲價潮。繼此前醬香酒漲價、低端白酒漲價之后，包括水井坊、今世緣、劍南春、酒鬼酒在內的區域酒企也加入漲價大軍。新冠肺炎疫情之下，區域酒企受到很大沖擊，漲價能否成為其突圍“法寶”呢?

區域酒企掀起漲價潮

12月20日晚間，市場消息顯示，劍南春對旗下兩款產品進行漲價，分別為水晶劍南春和珍藏版劍南春，漲價幅度分別為30元/瓶和100元/瓶。據悉，52度500ml水晶劍南春建議零售價上調30元/瓶，調整為519元/瓶;珍藏版劍南春建議零售價上調100元/瓶，由788元/瓶調整為888元/瓶。

同一天，酒鬼酒旗下湖南內參酒銷售有限責任公司也發布公告表示，對各戰區經銷商停止供貨52度500ml內參酒。經銷商確有進貨需求時，由內參酒公司審批后進行發貨。酒鬼酒此舉或為漲價做準備。

值得注意的是，在此之前已有幾家區域酒企發布了漲價通知。據悉，12月17日，水井坊發布公告表示，針對旗下52度500ml臻釀八號在全渠道全市場進行價格調整，市場建議零售價由478元/瓶上調至498元/瓶，漲價幅度為20元/瓶。

同一天，今世緣也發布公告表示，從明年1月起，今世緣旗下國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調10元，連續三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應，為四代四開上市做好銜接準備。

盈利壓力較大

據悉，近幾個月，白酒漲價潮一波未平一波又起，此前包括國臺、釣魚臺、珍酒等醬酒已輪番漲價，此外，包括牛欄山、瀘州老窖二曲等低端酒也不甘示弱，加入漲價大軍，如今，區域酒企對其旗下次高端產品紛紛漲價意欲何為呢?

對此，白酒行業專家晉育鋒對中國商報記者表示，此輪區域酒企漲價有兩大共性，一是進行跟風，因為當前白酒行業已形成全行業普遍漲價的風潮，這幾大區域酒企也不愿被落下;二是，面臨較大的的盈利壓力，隨著全國性白酒品牌的擠壓越來越嚴重，白酒行業競爭強度越來越大，區域酒企高端白酒銷量受阻限制了其盈利能力的提高，只能通過漲價提振業績。

實際上，每年臨近年底，白酒行業都會掀起漲價潮，以提振經銷商信心，促進經銷商提前打款，為春節旺季做準備。業內人士認為，此番劍南春對旗下水晶劍南春的正式漲價時間為明年3月1日，劍南春預先放出漲價消息意在讓經銷商提前打款。

晉育鋒解釋道，白酒行業漲價分為三大主要節點，一是春節旺季前的12月份左右，企業漲價目的是促進經銷商打款，并為明年一季度業績打好基礎;二是春節過后淡季到來前，因為此時經銷商庫存消化差不多了，企業此時漲價以提升品牌力;三是中秋旺季前，企業漲價目的和春節前類似，主要為促進經銷商打款。總體而言，相當于旺季漲價，白酒企業淡季漲價的底氣更足。

“群龍亂舞”的次高端市場

而今年，在疫情的特殊背景下，酒企壓力更大， 尤其占位次高端市場的這幾大區域酒企在后疫情時代業績恢復過程中表現不盡理想。

據悉，水井坊今年受疫情沖擊較大，今年上半年，水井坊作為白酒行業首個公布半年報的企業，因其上半年營收同比下降52.41%，扣非凈利潤同比下降71.66%而廣受詬病;今世緣則出現上半年的經營活動現金流為-2598.51萬元，同比下降108.71%的行情。酒鬼酒雖業績表現相對較好，但金融數據和分析工具服務商萬得(Wind)數據顯示，今年前三季度，酒鬼酒的存貨周轉率為0.25次，在白酒行業19家上市公司中排名15。

晉育鋒坦言，相對于高端和低端白酒的剛需消費，次高端白酒屬于“游離型”消費，在疫情好轉后，恢復速度較慢。眾多次高端白酒企業拼命漲價以脫離次高端價格帶，躋身高端白酒市場。然而，相對于次高端白酒市場的“群龍亂舞”，高端白酒市場已形成寡頭壟斷的格局，很難有新產品加入。而水井坊和酒鬼酒都由于歷史原因，對中端和低端產品先天性缺失，這決定其缺少貢獻銷量的大單品，于是其漲價躋身高端市場的壓力更大。

數據顯示，今年1-11月,我國規模以上白酒企業累計產量618.36萬千升,同比下降10.26%。白酒行業專家歐陽千里對中國商報記者表示，疫情常態化加劇了白酒市場人均飲酒頻次、人均飲酒量雙降，本輪漲價更多是白酒企業在保證銷量不變的前提下提升銷售額及利潤。(記者 周子荑)

關鍵詞： 區域酒企 次高端產品漲價