白酒企業2020年業績預告飄紅：高端化持續推進

2020年白酒行業賺足了眼球，主要得益于高端化持續推進，整體來看各大酒企的業績可圈可點。

七家酒企業績扶搖而上

截至目前，在白酒行業19家上市公司中，10家已公布了2020年業績預告。其中7家業績扶搖而上，最高凈利潤增幅達到65%，有的酒企增速超過了2019年。

具體而言，7家酒企中，增速最快的當屬山西汾酒和酒鬼酒。公告顯示，山西汾酒預計2020年收入同比增長16.08%-18.6%；凈利潤同比增長41.56%-55.47%。酒鬼酒預計2020年凈利潤同比增長51.92%-65.28%。

這一增速遠高于2019年。彼時，山西汾酒營收、凈利潤增速分別為25.79%、28.63%；酒鬼酒營收、凈利潤增速分別為27.38%、34.5%。

五糧液、瀘州老窖等頭部酒企則延續了此前的增長態勢。公告顯示，五糧液預計2020年營收、凈利潤增幅均在14%左右。瀘州老窖預計2020年凈利潤同比增長20%-30%。

對于業績向好的主要原因，五糧液和瀘州老窖的相關人員表示，是核心產品銷售額的增長。山西汾酒方面，也提到公司在持續優化產品結構，中高端產品占比有所增加。

高端酒持續發力

迎駕貢酒和今世緣兩家酒企也因持續發力高端酒而賺了一波流量。

公告顯示，迎駕貢酒預計2020年凈利潤同比增長0%-5%。今世緣預計2020年營收同比增長4.7%，凈利潤同比增長6.3%。

對于業績預增，迎駕貢酒方面表示，公司2020年度凈利潤增加的主要原因是公司產品結構優化，中高檔白酒占比提高。

今世緣方面也表示，公司產品結構進一步優化，尤其是公司“特A+類”產品銷售情況較好（指含稅出廠指導價300元以上的白酒產品），收入增速超過13%，占公司收入比重也進一步提高，達到60%。

相關咨詢分析師表示，2020年下半年以來，白酒消費場景大幅回暖，加上產品高端化、頭部馬太效應等綜合因素，白酒行業整體飄紅。五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等頭部酒企主打高端產品，復蘇最快。今世緣和迎駕貢酒業績亮眼也得益于高端化的持續推進。

有證券報告顯示，高端酒的消費場景集中在宴請、社交送禮以及投資收藏，受當前新冠肺炎疫情防控政策影響最小，中長期看疫情反復將加速行業資源向名優酒企集中。

未來要在年輕用戶下功夫

白酒產業之路的未來究竟在何方？其實歸根結底，是在經營用戶上下功夫，尤其是在年輕用戶身上發力。

酒企如何用自己的產品吸引年輕人的目光，重點在把握年輕消費者的喜好與需求。白酒產品可以是高端的，也可以是商務的，為什么不能是潮流的、年輕的？白酒本身的社交屬性能否與年輕人結合？在模式上，白酒可以如何售賣？能否利用新型銷售模式鏈接年輕消費群？通過產品與模式培養年輕消費群的粘性。在產品、模式與用戶的溝通體驗上，白酒酒企有很多需要探索和嘗試的地方。

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