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十年打造2000億市值？銷售成謎的貴州醇，自?shī)首詷返闹靷ィ?/h1>
2021-02-18 12:16:39 來源: 五谷財(cái)經(jīng)

無論是貴州醇（貴州醇酒業(yè)有限公司），還是枝江酒業(yè)（湖北枝江酒業(yè)股份有限公司），都曾是上市公司的一部分，但是，這兩家區(qū)域性白酒企業(yè)不僅沒有借助資本的力量實(shí)現(xiàn)騰飛，反而還在沉淪之中。

為此，貴州醇和枝江酒業(yè)相繼被維維股份剝離出去，但接盤手都是江蘇綜藝控股有限公司，后者將洋河股份副總裁朱偉“招致麾下”，讓其全面操盤貴州醇和枝江酒業(yè)。

在2020年2月14日放話“十年創(chuàng)造2000億市值酒企”之后，2021年2月12日，朱偉發(fā)布了新年公開信，貴州醇2020年扭虧為盈，銷售增幅在200%以上，而枝江酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了階段性扭虧。

不過，也有行業(yè)人士質(zhì)疑朱偉“畫大餅”、“吹牛皮”，甚至有人直言朱偉歷來都是“王婆賣瓜自賣自夸”。

朱偉是逃兵？還是另謀高就？

從2019年第三季度開始，洋河股份主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整，截止2020年第三季度，洋河股份不僅完成了在經(jīng)銷體制上的革新，還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“質(zhì)的飛躍”。

正如食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬所言，在持續(xù)創(chuàng)新與升級(jí)之后，洋河股份在2020年第四季度已轉(zhuǎn)向正軌，特別是夢(mèng)之藍(lán)M6+的全國(guó)化成功，2021年洋河股份的業(yè)績(jī)，利潤(rùn)及股價(jià)都會(huì)有好的表現(xiàn)。

而就在洋河股份進(jìn)行調(diào)整的過程之中，在洋河股份實(shí)現(xiàn)事業(yè)升級(jí)的朱偉卻選擇了離開，有人說朱偉是一個(gè)逃兵，但俗話說得好“人往高處走”，所以也有人表示，朱偉決定另謀高就，完全可以理解。

2020年1月17日，洋河股份發(fā)布公告，董事會(huì)近日收到副總裁朱偉的辭職報(bào)告，朱偉因個(gè)人原因，申請(qǐng)辭去公司副總裁職務(wù)；根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及公司制度的規(guī)定，辭職報(bào)告自送達(dá)公司董事會(huì)時(shí)生效。朱偉辭職后，不再擔(dān)任洋河股份任何職務(wù)。

果不其然，“發(fā)量不厚并已花白”的朱偉與洋河股份揮手作別之后，便加入到了新的陣營(yíng)，并被任命為貴州醇和枝江酒業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

“洋河股份的收入、利潤(rùn)，僅次于貴州茅臺(tái)和五糧液，人才也是濟(jì)濟(jì)一堂，朱偉雖是俊杰，但無法擔(dān)任一把手，”一位酒企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，成為酒企的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，朱偉可以將自己的才干發(fā)揮的淋漓盡致，取得成績(jī)之后，還能獲得股權(quán)，而在洋河股份，朱偉只是一個(gè)協(xié)助總經(jīng)理的“打工仔”罷了。

在將貴州醇和枝江酒業(yè)“接手”之后，朱偉便選擇從差異化的路線上進(jìn)行突圍，主打“真年份”的概念，并聚焦大單品、提高價(jià)格，還大量淘汰老產(chǎn)品。

“推出以‘真年份’為定位的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品，貴州醇老產(chǎn)品100%全部淘汰，枝江老產(chǎn)品淘汰65%以上。”朱偉認(rèn)為，新產(chǎn)品正在成為兩家（白酒）企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

從數(shù)據(jù)來看，朱偉的“鐵腕政策”確實(shí)取得了顯著效果，貴州醇2020年銷售增長(zhǎng)206%，扭轉(zhuǎn)八年虧損，實(shí)現(xiàn)利稅過億，2021年節(jié)前40天銷售增長(zhǎng)245%。

而枝江酒業(yè)2020年9-12月，初步扭轉(zhuǎn)1-8月34%的同比下滑勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)階段性扭虧，且2021年前40天銷售回款增長(zhǎng)80%左右。

當(dāng)然了，不管是貴州醇，還是枝江酒業(yè)，如今都不再是上市公司的一部分，財(cái)務(wù)指標(biāo)是否注水，尚無法確定；然而，朱偉敢在公開信中明確透露業(yè)績(jī)指標(biāo)，應(yīng)該具有一定的可信度。

在為貴州醇和枝江酒業(yè)立下功勛的同時(shí)，朱偉也受益匪淺，朱偉100%全資持有的江蘇真年份企業(yè)管理有限公司（下稱“江蘇真年份公司”）已經(jīng)成為了貴州醇的新增股東。

日后也不排除江蘇真年份公司還會(huì)成為枝江酒業(yè)的新增股東，而在貴州醇和枝江酒業(yè)的收入、利潤(rùn)在達(dá)到一定火候的時(shí)候（按照朱偉的設(shè)想，銷售達(dá)到40億元），會(huì)直接沖刺資本市場(chǎng)，屆時(shí)朱偉就會(huì)名利雙收。

銷售額成謎

要用十年左右時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)2000億市值酒業(yè)集團(tuán)，朱偉在2020年2月14日情人節(jié)這一天，寫下了這樣的豪言壯語，并以此為平臺(tái)，用下一個(gè)十年，在更廣范圍、更深程度和更大規(guī)模上，進(jìn)一步參與和推動(dòng)行業(yè)整合。但朱偉的豪言壯語，卻被指是“攀登珠峰一般的夢(mèng)想”、“自?shī)首詷妨T了”。

白酒行業(yè)資深研究員歐陽千里就坦言，“千億目標(biāo)”能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商，且當(dāng)下仍是一時(shí)的盈利，銷量高也并不代表市場(chǎng)認(rèn)可，這一階段，無非是廠商合作，未來還要看市場(chǎng)上是否接受貴州醇和枝江酒業(yè)的“年份酒”。

值得關(guān)注的是，在2021年2月12日的公開信中，朱偉也坦言，自己當(dāng)時(shí)在大家面前吹了一個(gè)很大的牛。

讓業(yè)內(nèi)人士哭笑不得的是，朱偉還專門發(fā)了頭條，炫耀自己2021年2月12日的公開信在某酒業(yè)自媒體上獲得了10萬+的閱讀量，還分析了一下為什么可以做到10萬+的閱讀量，而業(yè)內(nèi)人士則直言：“10萬+的閱讀量，花錢就能買到，地球人都知道！”

舉個(gè)例子，截止2021年2月10日，洋河股份的市值不到3500億元，而洋河股份2020年前三季度的收入超過189億元，凈利潤(rùn)在72億元左右。

對(duì)比一下，2020年8月，維維股份發(fā)布公告打算甩賣枝江酒業(yè)71%股權(quán)，公告顯示，2019年，枝江酒業(yè)收入僅為4.38億元，且處于持續(xù)凈虧之中；而2018年12月，維維股份擬出售貴州醇55%股權(quán)的時(shí)候，數(shù)據(jù)顯示，貴州醇2018年上半年收入不足0.33億元，也長(zhǎng)期處于凈虧之中。

2020年2月14日，朱偉宣布了貴州醇的銷售規(guī)劃，三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億，第十年銷售目標(biāo)300億。

不過，在2021年2月12日的公開信中，朱偉卻只是提及了貴州醇銷售的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，卻沒有透露具體的銷售額度。

另外，在基酒儲(chǔ)備上，貴州醇和枝江酒業(yè)還有很長(zhǎng)一段路要走，莫說與貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖和郎酒股份媲美，就連金徽酒、西鳳酒這樣的區(qū)域性龍頭品牌，也讓貴州醇和枝江酒業(yè)“望其項(xiàng)背”。

“2021年，兩家（白酒）企業(yè)合計(jì)釀酒產(chǎn)能會(huì)接近兩萬噸，已經(jīng)不小，但和我們龐大的發(fā)展計(jì)劃相比，顯然還不夠，還需要盡快擴(kuò)大。”朱偉指出，因?yàn)槎ㄎ挥凇罢婺攴荨保驗(yàn)槎ㄎ挥凇傲闾砑印⒘愎磧丁㈥惸昙Z食酒”，所以，在抓好市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，持續(xù)擴(kuò)大釀酒產(chǎn)能是長(zhǎng)期良性發(fā)展的必然內(nèi)在要求。

關(guān)鍵詞： 打造 2000 市值 銷售

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