拍賣市場迎來復蘇，潘家園拍賣探索新策略與經營之道

新春伊始，各家文物藝術品拍賣公司開啟了新一年的拍品征集。在2020年逆市成立的北京潘家園拍賣有限公司將繼續以高頻次的中小拍為特色，持續面向大眾市場：2月底開啟線上名家書畫專場拍賣會，3月開啟女性主題拍賣會，4月將舉辦瓷器專場拍賣會。有業界藏友表示，潘家園拍賣與大眾印象中傳統的高端拍賣、文物拍賣不同，這里的拍品定位為大眾中小拍、生活拍，結算與交割率高，周期短。從去年舉辦的多場拍賣會成交結果來看，紅色收藏、古籍善本等門類已初顯優勢，受到業內關注。談及生存之道，北京潘家園拍賣有限公司相關負責人表示，基于區域優勢和品牌賦能，潘家園拍賣業務更加注重對大眾市場的挖掘，利用拍賣這種形式與潘家園舊貨市場、線上潘家園等潘家園現有業務板塊形成聯動，集中行業專家團隊力量，嚴把品質，為廣大藏友提供放心便捷的拍賣體驗。

逆勢立足于民間收藏

經過了一年的蟄伏與洗禮，文物藝術品拍賣市場也在2021年的春天尋求復蘇。

據中拍協發布的最新數據顯示，截至2020年11月底全國共有拍賣企業8510家，比上年同期增加677家。另有報告顯示，2020年，北京地區藝術品上拍量為79962件，同比減少43.71%;成交43799件，同比減少46.25%;共計成交173.03億元，同比減少18.20%。

面對拍品銳減、成交縮水的大環境，新入局者在努力尋求蹊徑。6場線下拍賣，包括3場大型拍賣會、2場消夏夜拍及1場拍賣體驗活動，有錢幣、書畫、信札、雜項等門類的千余件拍品上拍，盡管創辦僅半年時間，新起步的北京潘家園拍賣有限公司卻在逆勢中取得了亮眼的成績。潘家園正在以高頻次的拍賣活動與豐富的拍品，在大眾拍賣領域逐漸實現領跑。

與藝術品拍賣市場一直“追光”高價拍品的策略不同，潘家園拍賣定位于中小拍賣市場，主打高頻次、小規模的日常生活拍，客群以新一代年輕消費群體和普通大眾消費者為主。而這樣的大眾化定位有著巨大的市場空間，也是潘家園拍賣瞄準的富礦——數據顯示，2020年北京拍賣市場的中國書畫板塊，5萬元以下的成交量為6494件，占據總成交量的45%以上;而瓷雜板塊量70%拍品位于5萬元以下。“潘家園拍賣體現了民間收藏的豐富性，千元左右的拍品居多，受眾面很廣。我們家中收藏的一些老物件，或許難進大拍名家專場，但只要是經過潘家園專家把關鑒定，就可以在潘家園拍賣平臺上交流。”民間收藏愛好者楊先生表示。

正是在這樣大眾參與的拍場里，亮點拍品頻出。據了解，一件潘家園市場商戶送拍的清代漕運總督楊殿邦奏稿以1000元價格起拍，最終以1.7萬元成交，遠超賣家價格預期。

破局征集難、交割慢

在各大拍賣行正在開展拍品征集的春季，潘家園拍賣先行舉槌。“3月我們即將舉辦‘悅色芳菲’女神節主題拍賣會，4月計劃有瓷器專場拍賣會。此外，還有書畫、連環畫等多場網絡直播拍賣。”北京潘家園拍賣有限公司總經理王麗梅介紹道。

在疫情防控常態化與文玩藝術品市場的調整期，拍賣公司普遍面對著征集難題。因出行受限，難以與異地藏家交流，且藏家惜售的心理均影響拍品征集與數量。非常時期，潘家園拍賣卻憑借著潘家園舊貨市場的先天優勢以及靈活的經營策略持續高頻次地舉辦拍賣活動。

“拍品的主要來源以潘家園市場的商戶為主，民間征集為輔。配合文物商店、典當、中古等其他行業征集合作。在抗擊疫情的特殊時期，我們還開展了線上征集，同時進一步加強網拍，在線上拉動藏家們的距離。”談及征集的“破題”，王麗梅指出。多次送拍的商戶陳偉表示：“與其他拍行相比，潘家園市場多年來凝聚的行家藏友，都是參與潘家園拍賣的買方與賣方。”

經過半年的發展，潘家園拍賣也在全品類的基礎上逐漸形成了自己的特色。據介紹，紅色收藏、古籍善本類拍品較為熱門，并代表著2021年的大趨勢。“紅藏一直以來是潘家園的一個特色板塊。2021年是建黨一百周年，在此期間我們準備攜手潘家園舊貨市場、線上潘家園官方等自有業務板塊，舉辦紅色百年紅藏拍賣會。”王麗梅透露。

在古籍板塊，潘家園書市以及文化IP古舊書博覽會早已聞名于各地書商。在市場淘書，在拍場舉牌，已經成為更多書友的習慣。鑒于古籍文獻收藏的專業性，2020年潘家園首屆古籍文獻拍賣會上拍前還特意邀請了行業專家，舉辦中國書籍發展歷史及收藏鑒別古籍的專題講座，幫助藏友們更理性地看待古籍收藏。

每年在不同拍行輾轉的陳偉表示，與其他拍行相比，潘家園拍賣雖然場次小，但結算與交割率高且快速。“有的拍行結算可能要半年時間，但在潘家園拍賣一兩個月就完成了。這也是吸引我參與的關鍵點。”

行業聯動探索新打法

新年初始，拍賣市場迎來復蘇，潘家園拍賣在持續定位大眾市場的基礎上，也在不斷探索新的策略與經營之道。

王麗梅在接受北京商報記者采訪時表示，聯動與合作是潘家園拍賣開展新業務的關鍵。

“我們注重與市場公司、傳媒公司等潘家園現有業務板塊形成聯動，集中行業專家團隊力量，嚴把品質。此外，與其他拍賣公司的合作，將成為新年開展業務的重要方式。合作雙方可以參與到彼此的拍賣活動之中，不僅使得拍品更為豐富，客戶資源也能一并參與到兩個平臺之中，希望能夠盤活資源，實現共享。”

據王麗梅介紹，除了與拍行之間化競爭為聯動，潘家園拍賣還將與文物商店達成合作。“聯合的模式有利于擴大影響力。我們已經確定與臻古文物商店的合作關系，今年也將通過文物博覽會等多種形式，共同打造拍賣活動。”

業內專家曾經預判，基于疫情防控常態化與宏觀社會經濟條件，幾無例外會影響到拍賣業的形態轉變——一線城市會保留傳統的大型拍賣活動，而一些二線城市或許將集中為中小拍;對大多數拍賣機構而言，應發力線上拍賣，并在此基礎上建立各自的新風格、新模式。

可以看到，潘家園拍賣抓住了疫情下的互聯網熱潮，提前布局網絡拍賣，通過開發潘家園拍賣小程序等，實現了將直播模式帶入拍賣現場，做到線上線下同步拍賣。成立半年，潘家園拍賣實現了月均一場拍賣的高頻次，并創新了多種玩法。依托國企背景與品牌影響力，正逐步開啟跨行業的合作，與鑒定、典當、中古、金融等其他行業或各類協會合作交融往來。

新風格、新模式，還將在潘家園拍賣持續拓維。談及遠景，王麗梅透露，未來潘家園拍賣將不斷探索嘗試定制拍賣，圍繞拍賣提供鑒定、展銷、定制、金融等各類增值服務。以潘家園文化藝術品生態系統為立足點，拓展與外埠展會、行業協會的合作。北京商報記者 胡曉鈺

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