新一站保險連虧9年 平安為第一大客戶貢獻六成收入

3月9日晚間，新三板掛牌企業新一站（OC839459）發布2020年年度報告，這家由上市公司焦點科技（SZ002315）控制的保險代理公司已連續9年錄得虧損。

數據顯示，新一站保險在2020年錄得營業收入1.64億元，同比減少18.05%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-1339.36萬元，與2019年同期凈虧損594.88萬元相比，凈虧損已擴大125.15%，加權平均凈資產收益率為-20.85%，2019年同期為-7.19%。

值得關注的是，這已是新一站保險第九年錄得虧損。新一站保險平臺成立于2010年12月，最早是焦點科技全資控股的子公司。從焦點科技歷年財報來看，新一站保險平臺除了2011年錄得凈利潤68.55萬元，2012年至今一直處于虧損狀態。2016年新一站保險代理股份有限公司掛牌新三板，焦點科技仍持股85.03%，為實控方。

從產品分類來看，新一站保險的收入來源主要包括保險代理服務、咨詢服務、軟硬件銷售等三個部分。2020年保險代理服務貢獻營業收入1.52億元，同比減少18.51%，占總收入的比重約92.68%；咨詢服務貢獻營收1148.35萬元，同比減少10.33%；軟硬件銷售貢獻營收僅17.70萬元，同比減少55.56%。

新一站保險稱，公司業績下滑主要原因是受疫情影響，消費者出行受限，導致新一站旅游險產品需求大幅縮減。在報告期內，新一站保險平臺的旅游險、貨運險、產責險產品業務規模均出現下降趨勢，但疫情提升了國民的保險意識，尤其是在健康險領域帶來了較大的增長空間，對此，新一站將積極引入短期健康險及長期人身險產品。

償債能力方面，新一站保險的資產規模也大幅縮減。截至2020年末，新一站保險總資產為8260.81萬元，同比減少32.69%，總負債為2667.16萬元，同比減少46.67%，凈資產由2019年末的7260.64萬元減少至5584.96萬元。合并報表下的資產負債率為32.29%，較2019年末的40.75%下降了8個百分點。

據財報披露，2020年新一站保險的前五大客戶分別為中國平安保險（集團）股份有限公司、中國人民保險集團股份有限公司、金聯安保險經紀（北京）有限公司、復星聯合健康保險股份有限公司、中華聯合財產保險股份有限公司，分別貢獻的銷售額占比為61.19%、13.19%、6.29%、3.44%、2.57%，上述五家客戶合計貢獻了新一站保險平臺86.68%的銷售收入。

值得一提的是，除了連年虧損的新一站保險，焦點科技還參與設立了“保險電商第一股”慧擇控股（NASDAQ:HUIZ）。

早在2011年10月，焦點科技就通過新一站保險以1000萬元自有資金，設立了深圳市慧擇保險經紀有限公司（下稱“慧擇保險”），并擁有100%股權。此后焦點科技逐步減少對慧擇的股權占比，新一站保險也在2014年11月退出慧擇保險股東名單，直到現在慧擇保險的友情鏈接中仍有“新一站”的身影。

慧擇保險在2020年2月上市，招股書顯示，IPO前，慧擇保險創始人兼CEO馬存軍通過Huidz Holding Limited直接持有公司16.1%的股份、A股上市公司焦點科技通過CrovGlobal Holding Limited持有19.7%的股份，IPO后，焦點科技的持股比例降至17.9%。

據慧擇保險披露，2020年三季度公司總收入為3.485億元，同比增長22.9%。根據業績指引，2020年四季度收入將至少為3.8億元，同比增長47.1%，超過公司此前公布的3.3億至3.5億元的業績指引，平臺促成總保費約10億元，同比增長55.7%，其中首年保費約占6.1億元，同比增長39.3%。

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