54度內(nèi)參酒上市 瞄準(zhǔn)省外市場(chǎng)

中華網(wǎng)酒業(yè)3月12日訊  3月4日，2021年春季中酒展期間，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲接受了酒業(yè)家、鳳凰酒業(yè)、中華網(wǎng)等十余家主流媒體的群訪。王哲圍繞54度內(nèi)參酒上市背后的故事、馥郁香國(guó)標(biāo)的最新進(jìn)展、內(nèi)參酒的戰(zhàn)略規(guī)劃等進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

54度內(nèi)參酒上市，瞄準(zhǔn)省外市場(chǎng)

談及基于什么原因推出新品54°內(nèi)參酒，王哲表示，酒鬼酒作為馥郁香的鼻祖，在2000年左右，酒鬼酒成為中國(guó)賣的最貴的一款白酒，這款最貴的白酒就是54度。現(xiàn)在做54度內(nèi)參酒正是為了復(fù)刻酒鬼酒曾經(jīng)的經(jīng)典、傳奇，喚起當(dāng)年喜歡馥郁香、喜歡酒鬼酒的愛(ài)好者。用54度內(nèi)參酒引領(lǐng)馥郁香向全國(guó)化發(fā)展。

據(jù)了解，酒鬼酒品牌的54°復(fù)刻版去年10月份就已經(jīng)上市，主要聚焦省外市場(chǎng)，目前正在華南市場(chǎng)推廣。

酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

另外王哲透露，“酒鬼酒2018年提出了馥郁香的國(guó)標(biāo)申請(qǐng)，很快就會(huì)有好消息。”這對(duì)酒鬼酒、內(nèi)參酒品牌的發(fā)展無(wú)疑是利好消息，將極大程度助推其發(fā)展的速度和高度。

據(jù)了解，2005年8月，湖南省科技廳在吉首主持召開“酒鬼酒馥郁香型研究”成果鑒定會(huì)，經(jīng)國(guó)內(nèi)著名白酒專家組成的鑒定委員會(huì)鑒定，正式確立酒鬼酒馥郁香型白酒，這是酒鬼酒發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。

2018年底，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委下達(dá)《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃；次年，《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)會(huì)議成功召開，《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)由酒鬼酒起草，進(jìn)一步確定酒鬼酒作為馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)制定者的行業(yè)地位。

多年來(lái)，酒鬼酒不遺余力推進(jìn)馥郁香國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，推廣馥郁香。近期推出的54度內(nèi)參酒則是酒鬼酒雄心的一大證明。

一如王哲所言，“酒鬼酒一度是中國(guó)賣得最貴的一款白酒，當(dāng)時(shí)那款產(chǎn)品就是54度。如今我們推出54度內(nèi)參酒，希望復(fù)刻經(jīng)典，從而喚起曾經(jīng)的那些白酒愛(ài)好者以及忠實(shí)于酒鬼酒和馥郁香口感的人對(duì)酒鬼酒的進(jìn)一步認(rèn)可。”

不僅如此，在王哲看來(lái)，馥郁香是酒鬼酒未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的護(hù)城河。“內(nèi)參酒是業(yè)內(nèi)高品質(zhì)白酒的典范之一，也是馥郁香的高端典范，品質(zhì)和文化是未來(lái)內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)四大高端文化白酒之一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

究竟馥郁香的特別之處表現(xiàn)在哪里？從工藝的角度看，馥郁香不僅傳承并優(yōu)化湘西各民族幾千年來(lái)的傳統(tǒng)工藝，還大膽吸納現(xiàn)代大、小曲工藝的各自優(yōu)點(diǎn)，集濃、醬、清香型工藝之所長(zhǎng)，創(chuàng)造性的把清香小曲與濃香大曲巧妙結(jié)合，形成獨(dú)特的馥郁香工藝。“離開湘西，就生產(chǎn)不了馥郁香型酒”，這已經(jīng)成為共識(shí)。

可以預(yù)見的是，隨著馥郁香國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的頒布，馥郁香的行業(yè)地位會(huì)進(jìn)一步提高，并將成為酒鬼酒征戰(zhàn)市場(chǎng)的有力武器。

加碼高端、加速全國(guó)化

在接受媒體群訪的過(guò)程中，王哲重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了高端和全國(guó)化，這兩大關(guān)鍵詞將是內(nèi)參酒未來(lái)的重要戰(zhàn)略。

加碼高端，54度內(nèi)參酒無(wú)疑是今年全力打造的一張王牌。酒業(yè)家了解到，和之前的內(nèi)參酒相比，這款新品亮點(diǎn)頗多：度數(shù)為54度、定價(jià)1599元/瓶、以省外市場(chǎng)為主，是內(nèi)參酒發(fā)力高端的戰(zhàn)略級(jí)單品，更是馥郁香的品質(zhì)標(biāo)桿。

對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的判斷，王哲認(rèn)為，未來(lái)高端酒會(huì)呈現(xiàn)品牌化的趨勢(shì)，3-5年后，中國(guó)的高端酒會(huì)有3-5個(gè)主打品牌，所以內(nèi)參酒也在努力爭(zhēng)取成為未來(lái)的5大高端品牌之一，實(shí)現(xiàn)高端酒的一個(gè)突破。“希望在未來(lái)，用54度引領(lǐng)馥郁香更快在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展。”

當(dāng)然，內(nèi)參酒全國(guó)化的意圖也非常明顯。王哲向酒業(yè)家透露，隨著品牌價(jià)值研討會(huì)議在全國(guó)范圍的落地召開，內(nèi)參酒的經(jīng)銷商數(shù)量得到大幅提升，從剛開始的20多個(gè)擴(kuò)展到200多個(gè)，銷售額也穩(wěn)步上升，相信在品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值、文化價(jià)值五大價(jià)值加持之下，2021年酒鬼酒有望得到較好增長(zhǎng)。

對(duì)于內(nèi)參酒布局全國(guó)的節(jié)奏，王哲表示，“2021年內(nèi)參酒要逐步走向全國(guó)，首先選擇基地市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)，湖南是內(nèi)參酒的基地市場(chǎng)，京津冀地區(qū)、山東、河南、廣東是酒鬼酒和內(nèi)參酒的樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)和基地市場(chǎng)打造，向京廣線兩移、華東西北和東北突進(jìn)，逐漸實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局。”

這之外，內(nèi)參酒計(jì)劃通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)、新品導(dǎo)入，提高產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品賦能，通過(guò)客戶優(yōu)化選擇，繼續(xù)建立全國(guó)內(nèi)參酒銷售的優(yōu)商體系，為內(nèi)參酒長(zhǎng)期發(fā)展注入新動(dòng)能，從而建立優(yōu)質(zhì)全面的價(jià)值鏈。

值得注意的是，自2018年成立內(nèi)參酒銷售公司以來(lái)，內(nèi)參酒品牌價(jià)值不斷提升，經(jīng)銷商滿意度也得到提升，這也離不開酒鬼酒的體制保障、團(tuán)隊(duì)保障和品牌獨(dú)立性這三大關(guān)鍵因素，反過(guò)來(lái)，內(nèi)參酒美譽(yù)度和業(yè)績(jī)雙雙增長(zhǎng)，也帶動(dòng)酒鬼酒整體發(fā)展。

對(duì)于內(nèi)參酒的未來(lái)規(guī)劃，王哲還提到“獨(dú)立性”一詞，他透露，酒鬼酒品牌管理中心和內(nèi)參酒銷售公司一直在共同全力推進(jìn)內(nèi)參酒的品牌塑造工作，打造內(nèi)參酒的品牌獨(dú)立性。正是由于此，給內(nèi)參酒帶來(lái)高效、靈活的體制，有效提升決策化水平，讓內(nèi)參酒的運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢。

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