網易嚴選CEO首談去年退出雙十一原因 未來聚焦家清、寵物和床品等品類

11月10日訊，昨日網易嚴選CEO梁鈞發內部信回答員工提問。信中稱，網易嚴選明年業務方向將更加聚焦，將資源向受用戶歡迎、好評率更高的商品傾斜，舍棄口碑不佳、效能低的商品。另外，還將調整激勵機制，不炒大鍋飯，給予表現優異的團隊更高回報。

據了解，問題來自網易嚴選內部論壇《CXO有問必答》欄目的員工問答。該員工問到：“嚴選作為一個消費品品牌，銷售額是一個很重要的業務指標，為什么我們反而要一直提理性消費，去年甚至還提出要退出雙11？這符合我們的品牌發展方向么？明年我們有什么業務規劃？”、

信中，梁鈞首次回應了去年網易嚴選退出雙十一的原因。他表示：雙11本該是用戶通往優惠消費的一條「大道」，現在卻被眾多商家設計成了一座「迷宮」，所以嚴選退出的是那個「充滿套路、鼓吹消費主義、變了味的雙11」。今年，嚴選推行「無套路購物」原則，沒有湊單滿減，而是通過直接降價給到用戶優惠；有的商品還提供價保365天服務，確保雙11期間商品價格是全年超低價。

梁鈞表示：中國的年輕一代頭腦冷靜、判斷力強，他們不會輕易對折扣「上頭」，卻會對好物「上心」。與羅永浩吐槽的廣告套路多一脈相承，“如羅老師所說，好東西不需要那么多廣告套路，只需要有突出的設計、務實的功能和良心的定價。當時我們和羅老師說，會接受他的建議、砍掉80％的廣告費，這其實不是句玩笑話。一直以來，嚴選在廣告上的投入都不高，可能連5％都不到。對于嚴選來說，我們更希望把費用投入到做好產品和體驗上。”

針對明年規劃，他強調，未來將聚焦家清、寵物和床品等行業領先品類，壓縮明年新開發商品數量，抓重點、提品效，將資源向那些更受用戶歡迎、好評率更高的商品傾斜，大膽舍棄口碑不佳、效能低的商品；還會繼續大力發展包括嚴選App、天貓、京東、抖快等在內的全渠道體系，海量觸達更多元的用戶群體，讓嚴選真正「飛入尋常百姓家」。

最后梁鈞提到，從業這么多年來，互聯網唯一不變的就是一直在變，與其追逐風口，不如思考「什么不會改變」。對嚴選而言，過去的五年多經歷了許多改變，但初心不應改變。

網易嚴選作為網易旗下自營生活方式品牌，自成立之初就備受關注。今年以來，明確了其新消費品牌的定位，主打年輕一代消費群體，目前覆蓋居家、洗護、食品、寵物等生活所需方方面面，滿足消費者一站式購齊需求。

據了解，2016年4月，網易嚴選正式成立，同時也是國內首個運用ODM模式的電商品牌。

成立初期的網易嚴選，就被貼上“MUJI制造商直供”、“阿迪達斯制造商直供”等詞條，且價格最高只有大牌的1/3，主打嚴格選品和三字生活美學，賺足了熱度。一時間，各類大牌生活家居用品工廠似乎集體搬家，在短短4個月內就收獲了2300萬注冊用戶。

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