去年3500 今年2800！業內透露：茅臺經銷商春節前必須100%清庫存

小年已到，家家戶戶開始走親訪友，作為禮品常客，白酒進入銷售旺季。

1月25日，北京商報記者走訪商超、煙酒店了解到，近期飛天茅臺的價格相對穩定，2021年、2020年53度飛天茅臺(500ml)終端價格均在2800元/瓶上下。要知道在牛年春節前夕，一些地區的飛天茅臺價格甚至被喊價到3500。

白酒營銷專家晉育峰指出，貴州茅臺要求所有經銷商在虎年春節前飛天庫存100%清零，或許是價格穩定的主因。

價格穩得讓人意外

臨近春節，作為白酒龍頭貴州茅臺旗下最熱單品之一——飛天茅臺，價格卻穩得讓人有些意外。

1月25日，北京商報記者梳理不同年份飛天茅臺終端售價發現，2021年與2020年散瓶飛天茅臺的價格均在2800元上下，原箱飛天茅臺的售價稍高一些，但價格波動幅度并不大。

數據顯示，散瓶、原箱2021年53度飛天茅臺(500ml)終端價格分別在2795元/瓶、3180元/瓶上下；散瓶、原箱2020年53度飛天茅臺(500ml)終端價格分別在2830元/瓶、3300元/瓶上下。

今年春節前夕飛天茅臺價格穩定，與往年大不相同。據了解，2021年春節前夕，53度飛天茅臺終端售價一度突破3000元/瓶大關，甚至在某些地區被喊價到3500元/瓶。這樣的節前漲價現象同樣出現在2020年春節前夕。

北京商報記者就節前飛天茅臺價格較穩定的現象向貴州茅臺相關人士發送采訪提綱，截至發稿，對方尚未予以回應。不過，貴州茅臺一經銷商對記者表示，目前飛天茅臺雖然價格有所下降，但庫存已經在幾天前銷售一空，目前處于缺貨的狀態。

商超、電商大規模放量

業內人士向北京商報記者表示，在一定程度上，加大市場投放量在一定階段內能夠使得飛天茅臺終端市場價格趨于穩定。虎年春節前夕飛天茅臺的價格相對穩定，這一現象的背后是以商超、電商為主的各大平臺大量投放了原價飛天茅臺。

據了解，天貓超市、京東超市、蘇寧易購、物美超市多點客戶端、家樂福超市等多個線上、線下平臺均開啟了搶購原價飛天茅臺的活動，甚至部分平臺的活動時間長達半個月以上。

其中，天貓平臺相對其他平臺放量更多。1月10日，原價購飛天茅臺活動首日，天貓超市向市場投放5萬瓶包括飛天茅臺、生肖茅臺等不同規格系列產品的原價茅臺。在之后的活動時間中，天貓超市投放原價茅臺數量在每日1000瓶上下。

香頌資本執行董事沈萌進一步指出，今年春節由于國內多地發出就地過年及減少聚會的建議，酒水消費需求相對往年有明顯收縮，進而影響到飛天茅臺終端價格。

控價“組合拳”見效

茅臺價格終端售價穩定與貴州茅臺董事長丁雄軍的上任后的“組合拳”控價有關。

丁雄軍上任后，中秋、國慶“兩節”原價飛天茅臺大規模投放市場、取消茅臺國際大酒店住房購酒活動、全面取消“拆箱令”，一系列措施迅速將飛天茅臺終端市場價格打了下來。

其中，2021年末，貴州茅臺方宣布全面取消“拆箱令”——即飛天茅臺必須拆箱銷售的政策，就為飛天茅臺終端價格得到控制助力不小。由于“拆箱令”取消，因原箱飛天茅臺難買到而導致的終端價格上漲的現象得到一定程度的緩解，原箱飛天茅臺的終端價格打破持續上漲而呈現出下降趨勢。

據茅臺價格行情網數據顯示，自2021年中秋節過后，散瓶2021年、2020年53度飛天茅臺(500ml)的終端市場價格再沒有飛上3000元/瓶。相對于往年飛天茅臺終端售價一次又一次打破紀錄而言，近幾個月的終端售價得到了較好控制。

據北京商報記者不完全統計，自2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飛天茅臺(500ml)終端價格分別下降170元、160元，降幅在5%-6%。2020年原箱53度飛天茅臺(500ml)終端價格下降540元，降幅約14%。

業內人士指出，茅臺酒最好的市場去處是被消費者喝掉，而不是因金融屬性炒作。飛天茅臺的金融屬性會隨著存量過剩而逐漸遞減，這是市場以供需關系為底層邏輯的基本特征所決定的。隨著商超、電商等平臺大規模放量，飛天茅臺終端價格趨于穩定也有跡可循。

關鍵詞： 茅臺