速讀：新品牌長假遇考，悅榕能靠副牌打天下嗎

悅榕也打起了康養+旅居的主意。在剛剛過去的“十一”假期，悅榕集團首次落地中國市場的旅居品牌——鴻居經受了長假的考驗。北京商報記者調查發現，落地湖州的鴻居并沒有延續悅榕莊高端的定位，而是增加了部分親子元素，在首個長假期間也沒有開放所有客房；從假期入住率看，除了首日入住率比較高外，2、3日的訂單量跌至60間，4日更是跌至40%……這種成績單對于悅榕系的產品而言并不能說是很好。在業內人士看來，在當下受追捧的休閑游市場，各家外資酒店也都密謀細分康養、旅居市場，悅榕集團也在接二連三地引入新品牌，并試圖通過主打康養+休閑牌進一步“跑馬圈地”。未來悅榕集團能否通過其新品牌來進一步角逐康養+旅居市場份額，還有待進一步觀察。

(資料圖)

首個長假只開了80間房

“運營初期，為了給客人更好的體驗感，我們酒店并沒有把所有的房間開放，只開了不到80間房。”北京商報記者在“十一”假期首日聯系到了湖州西塞山鴻居酒店，該酒店工作人員介紹道，“‘十一’假期首日入住的客人比較多，入住率也相對較高，10月2日-3日酒店訂出的房間數在60間左右，如果有額外的訂單可能還會更多一些”。酒店工作人員還告訴記者，10月4日當天的入住率在40%左右。然而，這一時間距離湖州西塞山鴻居酒店開業僅僅相隔了一周。

據了解，湖州西塞山鴻居酒店作為悅榕集團首次落地中國市場的鴻居品牌首店于9月26日正式開業。此次新落地的鴻居酒店與悅榕集團旗下主打高端康養的悅榕莊并不相同。其中，酒店增加了不少親子元素。據悉，酒店共設178間客房，其中包括116間標準客房、26間套房、30間親子房及4套別墅，另有2間無障礙房。同時，酒店內具有特色康樂設施；另有共享親子空間，包括科學谷兒童俱樂部等。“酒店是以一棟棟別墅的形式呈現，每棟別墅是有4個房間分開進行售賣，沒有公共的客廳以及廚房等區域。”酒店工作人員進一步介紹道。

北京商報記者在攜程平臺看到，湖州西塞山鴻居酒店10月1日歸巢雙床房的價格為2387元/晚，價格并不低。同時，在湖州西塞山旅游度假區周邊還有包括湖州慧心谷綠奢度假村等同價位的度假酒店。

消費者菁菁一家就與好朋友一起相約在“十一”假期到湖州西塞山鴻居酒店“嘗個鮮”。菁菁表示：“我們一共三個家庭，所以訂了個合院別墅，酒店本身因為勝在于新，房間雖小但還算溫馨。但由于我們都是親子家庭，所以對于我們來說兒童樂園的設施相對比較簡單，希望未來可以進一步豐富。”菁菁表示，之所以選擇帶著孩子來湖州西塞山鴻居酒店度假，是因為想體驗一下這個新酒店。

為什么是湖州

新品牌在假期的表現也讓悅榕集團收獲到了更多關注。而在此之前，悅榕集團已經連續在湖州布子。據了解，湖州西塞山鴻居酒店是悅榕集團一年內在湖州落戶的第二家“首店”。去年11月，同樣隸屬于悅榕集團的湖州潞村的悅柳酒店揭幕。與鴻居不同的是，該品牌主打養修理念。更早在2018年，悅榕集團旗下安吉悅榕莊正式開業，該酒店也位于湖州范圍內。

針對接二連三布局湖州，北京商報記者聯系了悅榕集團方面，不過截至發稿未收到答復。悅榕集團區域運營及集團專業服務高級副總裁林俊雄此前還表示：“湖州西塞山鴻居酒店的揭幕將進一步推進悅榕集團在中國的發展，集團將持續深化對長三角地區的精細化區域戰略布局。”

有酒店業內人士分析認為，湖州雖然是一座三線城市，但地處長三角腹地，周邊距離蘇州、杭州、上海等大城市都較近，擁有巨大的度假市場潛力。據公開數據，2021年，湖州市實現生產總值3644.9億元，增長9.5%，增速居全省第二。在交通方面，從上海到湖州的滬蘇湖鐵路正在建設中，預計2024年開通，屆時交通的便利也將為湖州帶來經濟上的助力。

華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱認為，湖州包括安吉、德清、長興都是旅游勝地，新的品牌有新的細分市場，相互之間一般不會構成客源爭奪，這也是各家酒店集團布局的原因之一，正如湖州地界內著名的莫干山以及休閑勝地安吉都是民宿、酒店的聚集地。據統計，截至2022年5月底，湖州民宿數量達3155家。2021年，湖州民宿累計接待游客2430.52萬人次，實現營收70.81億元，民宿無疑成為了湖州旅游的一張“金名片”。而落地湖州的民宿的成功經驗也為主打康養、奢華的各酒店集團上了一課。“此外，相比于大型城市，開發商在湖州拿地價格更為便宜，因此也成為諸多酒店集團紛紛落戶的原因之一。”上述業內人士談道。

趙煥焱還表示，從悅榕集團本身發展來看，品牌定位更傾向“康養+旅居”，因此也是想通過落子湖州這一重要休閑目的地來撬動中國更大的度假市場，通過輸出品牌進而吸引更多的酒店業主。

內外夾擊

縱觀悅榕集團旗下品牌包含悅榕莊、悅椿、悅梿、悅苑等，這些品牌或多或少都與養修理念有關，而這也是悅榕集團發力的重點。

在中國酒店市場中，“康養+旅居”這種發展模式其實并不新鮮，也有不少酒店集團在加緊布局。根據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國康養旅游行業市場前景及投資機會研究報告》，未來五年，康養旅游的市場規模將呈快速增長態勢，年復合增長率有望達到20%，2020年市場規模將在1000億元左右。

趙煥焱認為，從悅榕集團的角度來講，未來肯定也要抓住“康養+”市場進一步向中國市場滲透。“康養+旅居”市場巨大的發展潛力也讓不少外資酒店集團加速“跑馬圈地”。據了解，早在2018年，華住集團就已經盯上了“康養+旅居”市場，完成了對花間堂的收購，隨后在2021年，花間堂新簽約35家，進一步擴大了休閑旅游市場的布局。而在今年開業的三亞泰康之家度假酒店由萬豪國際集團運營管理，同樣具有鮮明的康養特色。此外，洲際酒店集團旗下主打健康的逸衡酒店，也加速在國內市場擴張，此前該集團曾表示，今年還將在成都、蘇州、深圳和上海等城市陸續開業。另外，洲際酒店集團2019年收購的專注健康養生的高端奢華品牌六善目前在中國除了運營中的青城山六善酒店外，已有4家在建酒店。

在業內人士看來，除了市場競爭外，從悅榕集團自身來說也面臨著挑戰。悅榕集團對于新品牌的選址、當下的投資者以及業主對其品牌認可度如何、新品牌的表現都是未來應該考慮的問題。

在北京第二外國語學院旅游科學學院教授谷慧敏看來，悅榕集團定位在純高端的客戶市場，對于企業的發展來說有一定的限制。其借用之前的品牌形象適當地往下進行延伸以后，還是能夠吸引輕奢市場，并把顧客的黏性做得更強一些。

“市場依舊需要新品牌的進入，有些投資者認為一直做老品牌可能沒有市場吸引力，所以更多地會去選擇一個新品牌，這樣反而容易打開市場。但關鍵是新品牌要有足夠的創新性。”谷慧敏談道。此次悅榕集團品牌的拓展也將幫助其擴大在中國市場的影響力，實現版圖的進一步擴張，悅榕集團推出的新品牌最終能否迎合中國市場，還需要進一步觀察。

北京商報記者吳其蕓

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