內容，酒類視頻營銷的關鍵所在

根據國家廣電總局不久前發布的統計公報顯示，2020年，我國網民日均刷視頻約100分鐘，中國整體網民數量已經達到10.34億，互聯網滲透率為74.4%，其中僅是互聯網視頻年度付費用戶就達6.9億，中國進入“視頻時代”！

近年來，短視頻的流行成為互聯網發展的趨勢之一，也成為營銷模式創新的重要方向，互聯網、大數據的加速發展，給人們帶來了日新月異的數字生活，對于身處深度調整階段的中國酒行業來說，多屏與小屏時代的到來意味著傳統集中式的營銷模式不再能夠適應多元化與快節奏的當代消費者生活方式，于是視頻營銷應運而生，而視頻營銷的關鍵就是內容的創意與制作！

內容產生信任

(相關資料圖)

短視頻的運營目標是“提供用戶喜歡的視頻”，指標上包括閱讀量、點贊量、轉發量、評論量，或者人均播放量、人均播放時長等內容，但是歸根接地還是通過用戶的留存與轉換來獲得相應的曝光量與粉絲群。對于中國酒來說，短視頻運營的目標更是要通過視頻內容來建立品牌認知、引導消費等目標。

同時短視頻的流行價值在于其本身就是一種社交，短視頻是滿足用戶自我認知與尋找共識的工具，更是客戶宣泄情緒與價值共鳴的載體，而這些都與中國酒在社交功能上高度一致，因此我們看到大量的主播進軍酒類消費。

中國酒類產品的高毛利，沖動性消費等特征天然符合短視頻的低價策略，并且酒類消費者非常依賴對于視頻主播的信譽背書，因此可以在一定圈層內形成流行性消費，加上大數據技術下短視頻平臺的精準推送與分享功能進一步強化了短視頻的擴散功能，因此為酒企運營短視頻提供了無限的想象空間。

從企業運營的角度來看，短視頻運營的關鍵不是視頻，而是內容，既然是內容，那么就要遵循內容法則：

首先視頻的內容和產品有關聯，用專業度讓人產生信任感。中國酒本身是食品，因此無論視頻內容如何呈現，本質上都要用專業精神來打造權威形象，從而讓消費者產生信任感，特別是帶貨主播的個人形象要符合酒類消費的人設，沒有信任就沒有交易！其次就是讓傳播成為內容本身，讓客戶愿意參與，很多高質量的視頻內容之所以關注度很高，但是轉化率很低，根本原因就是缺乏消費場景的引導，中國酒是拿來喝的嘛，怎么喝，什么什么喝是需要教育的，視頻內容在這方面比文字與語音有著更好的傳播效果。最后就是短視頻內容要真實、真誠、真相，以此增加用戶信任感；

賬號內容矩陣分發

視頻內容的創作理論與思路至關重要，但是如何搭建賬號矩陣，從而實現高效視頻傳播，增強內容穿透力，擴大視頻影響力更是重要的視頻營銷關鍵！

目前視頻平臺的運營方向不斷變化，內容價值導向的差異導致流量的游戲規則也不斷變化，而酒企的品牌與規模不盡相同，企業的需求點也有很大差異，這就要求我們要具體問題具體分析。

對于那些本身有一定的知名度與關注度的品牌而言（名酒與地方名酒），可以利用自身的品牌背書嫁接社會資源來搭建相關賬號與內容矩陣，譬如采取企業與第三方合作的形式，從平臺、渠道、kol等創造內容，利用企業自身的話題與流量優勢，在更大的縱深與范圍內構建賬號矩陣，從而實現視頻內容在圈層的快速穿透與裂變，實現內容營銷目標。

而對于那些知名度有限的區域品牌，則要揚長避短，從具體的產品/服務/解決方案出發，利用“長尾效應”，在細分市場做“小池塘里面的大魚”，在品牌之外的多個維度與層級的賬號系統，從品牌文化、產品特色，以及內容的專業性、娛樂性等打造賬號矩陣，從而實現品牌的露出與產品的銷售。

當然我們要客觀的認識到，任何工作都需要相應的執行團隊來操作，視頻營銷屬于典型的創意工作，而酒企雖然有著豐富的內容資源，但是一直都是銷售導向，在內容制作方面有著明顯的短板，因此我們認為，做好視頻內容的重要前提就是構建基于互聯網時代的新型人力資源組織結構，完成酒企的年輕化人才梯隊建設，應該說，這是酒企做好視頻內容營銷的基礎工作！

總之，相較于紅海的分銷渠道，過度競爭的市場，酒類視頻營銷具有互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等優勢，并且一個內容價值高、觀賞性強的視頻，在讓消費者全方位了解你產品的同時，也會完成品牌在消費者腦海中的心智占位，并且與照片、文字、音頻相比，視頻更能造成人的情緒化反應，更能引起用戶的情感共鳴，從而推動酒類產品的品牌認同，達到擴大品牌宣傳與促進產品銷售等目標！

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