天天亮點(diǎn)！雅培退出：“群雄爭食”數(shù)十億“蛋糕”，或仍被外資品牌瓜分

感慨雅培奶粉的黯然退出，嘆息商場的冷漠無情。

(資料圖片僅供參考)

國內(nèi)奶粉市場空間大小近乎固定，有限的市場卻要容納數(shù)不清的新舊玩家。膠著競爭使得“螞蟻肉”都彌足珍貴，更何況是雅培奶粉這樣的高聳大樓驟然倒塌。

一鯨落，萬物生。雅培奶粉退出后的空白市場，又將會是誰的盤中餐。

誰將吃下數(shù)十億的蛋糕

經(jīng)過奶粉配方注冊制的洗禮，國產(chǎn)奶粉一時間如日中天，份額也強(qiáng)勢超過外資品牌。疊加近年來疫情的不確定性，又使外資奶粉品牌在國內(nèi)遭受一波沖擊，多家企業(yè)開始調(diào)整在華策略，賣的賣，退的退。

20世紀(jì)就進(jìn)入中國市場的雅培于近日突然宣布，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，將逐步停止中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養(yǎng)品的運(yùn)營和銷售，也就是雅培奶粉業(yè)務(wù)要退出國內(nèi)市場，品牌包括菁摯、恩美力等。

其中，跨境購電子商務(wù)平臺不受影響，將繼續(xù)運(yùn)營，從全球市場向中國消費(fèi)者提供雅培嬰幼兒及兒童營養(yǎng)產(chǎn)品等，幫助消費(fèi)者獲得健康所需營養(yǎng)支持。

從該則聲明來看，雅培奶粉退意已決，雖仍留有跨境電商平臺這一氣口，但是核心市場將會在中國市場逐步清空。

商場風(fēng)云突變，國內(nèi)雅培奶粉漸成歷史，其他奶粉品牌或許已經(jīng)開始暗自發(fā)力，爭奪雅培奶粉騰退出的市場空間。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，雅培2021年在中國嬰配粉市場零售額為62億元，市占率3.1%。

另有知情人士向記者透露，“雅培奶粉在華當(dāng)下的市場規(guī)模大約有40億元。2016年的營收總額為36億元，2018年營收總額大約有45億元，2019年至2021年營收總額逐年下降至40億元左右，預(yù)計2022年的市場業(yè)績與上一年度比較可能持平，甚至更不可觀。”

瘦死的駱駝比馬大，伴隨雅培奶粉的退出，將會有品牌享受到老大哥最后的照拂。

“最終還是外資品牌會吃下這部分市場，國產(chǎn)品牌機(jī)會較小。”有奶粉從業(yè)人士向記者判斷，“雅培的市場范圍是在一二線城市，這也是其他外資奶粉的主戰(zhàn)區(qū)。國產(chǎn)奶粉雖然在一二線市場的份額上正在接近外資奶粉品牌，但是主體市場仍掌握在外資品牌手中。”

以雅培奶粉為代表的外資奶粉品牌都有著顯著特點(diǎn)，市場范圍主要是一二線城市，價格較為昂貴，產(chǎn)品類型以高端為主。雅培奶粉主力產(chǎn)品的標(biāo)簽則是有機(jī)、高端。

上述人士稱，“選擇了雅培奶粉的客戶還是會選擇同類的外資奶粉品牌，這是他們的消費(fèi)習(xí)慣。這也就會使達(dá)能、惠氏、美素佳兒、a2獲利，雅培奶粉的退出也是在目前的情況下給外資奶粉不小的幫扶。”

“雅培騰出來的市場份額應(yīng)該會被頭部企業(yè)瓜分。近年來，頭部企業(yè)一直在搶奪市場份額，當(dāng)下頭部企業(yè)市場份額在七成左右，這其中包括飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)等大品牌企業(yè)。”乳業(yè)專家王丁棉表示。

中信證券研報指出，近期雅培中國宣布雅培嬰幼兒及兒童營養(yǎng)品業(yè)務(wù)將逐步退出中國大陸市場，這表明中國嬰配粉行業(yè)國產(chǎn)替代以及集中度提升進(jìn)程依然在穩(wěn)步推進(jìn)。2023年新國標(biāo)正式實(shí)施，中小奶粉企業(yè)市占率望進(jìn)一步被頭部奶粉企業(yè)蠶食，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。在出生率反彈、份額持續(xù)集中的雙重驅(qū)動下，頭部本土奶粉企業(yè)基本面有望觸底回升。

同源不同命

人與人的悲歡并不相通。雅培奶粉這邊滿身疲憊，達(dá)能、a2等外資奶粉卻干勁滿滿。

今年12月，“跨國公司湖南行”達(dá)能專題對接會上，達(dá)能與湖南就打造中部地區(qū)乳制品產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行交流。明年，達(dá)能將追加投資其位于望城經(jīng)開區(qū)的長沙工廠，升級現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施，實(shí)現(xiàn)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此前，達(dá)能與湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。

今年前三季度，達(dá)能奶粉業(yè)務(wù)在國內(nèi)保持增長，主要得益于愛他美品牌在外文標(biāo)簽和中文標(biāo)簽產(chǎn)品市場的份額持續(xù)提升。

雀巢今年三季度也對外宣布，盡管受到新冠疫情影響，大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了中個位數(shù)的有機(jī)增長。其中，嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，能恩和惠氏的啟賦的市場份額有所提高。

依靠網(wǎng)紅身份，紅遍中國大江南北的a2牛奶公司也在中國市場火力全開。

今年進(jìn)博會上，a2牛奶公司展出的產(chǎn)品除a2至初嬰幼兒配方奶粉、a2鮮奶、UHT常溫奶等產(chǎn)品外，還有升級后的英文標(biāo)簽a2Platinum嬰幼兒配方奶粉與a2孕產(chǎn)婦配方奶粉兩款新品。

產(chǎn)品系列擴(kuò)充的同時，a2牛奶公司還與中牧集團(tuán)攜手在新西蘭布局上游產(chǎn)能，雙方對位于新西蘭南島的馬陶拉乳業(yè)展開戰(zhàn)略合作。

“希望將馬陶拉乳業(yè)打造為生產(chǎn)高品質(zhì)A2型蛋白質(zhì)乳制品的世界級平臺，從而成為一個能向中國以及其它地區(qū)市場提供產(chǎn)品的大規(guī)模營養(yǎng)品制造商，為a2品牌產(chǎn)品創(chuàng)造更多觸達(dá)消費(fèi)者的契機(jī)。”a2牛奶公司工作人員向記者透露，“a2牛奶公司也將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場的投資與規(guī)模，加強(qiáng)a2在中國的多元化、本土化渠道布局。”

菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈也向記者指出，菲仕蘭中國會進(jìn)行更多本土化的研發(fā)，產(chǎn)品線的拓展和供應(yīng)鏈本土化。在開拓增量方面，菲仕蘭從提升既有品類市場份額、做爆品，逐漸轉(zhuǎn)向了拓展品類多樣性，圍繞功能性、不同年齡層和乳制品多元化三大維度延展產(chǎn)品線。

“在過去三年中，菲仕蘭中國在各個業(yè)務(wù)單元的年均復(fù)合增長率都保持著雙位數(shù)增長，其中特殊營養(yǎng)品業(yè)務(wù)超過10%，跨境電商、專業(yè)乳制品超過20%。”菲仕蘭相關(guān)工作人員告訴記者。

本地化獨(dú)立運(yùn)營一年多的美贊臣中國也在新戰(zhàn)略下野心滿滿。“目前已成功構(gòu)建健康的業(yè)務(wù)增長模型。營業(yè)收入、獲客能力、利潤均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。”美贊臣中國工作人員告訴記者。

多個外資品牌在國內(nèi)開疆?dāng)U土、信心十足，雅培奶粉雖也是外資，命卻不同。

雅培奶粉留下的“璀璨遺產(chǎn)”，又將是誰的明日狂歡？

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